THG 收购 Glossybox，与大型电商平台合作会成为按月订购美妆的常态？

Glossybox，是一款由 Samwer 兄弟在2011年克隆  BirchBox 所推出的一款产品，该公司目前已被英国在线零售、电子商务平台运营商 THG 收购。根据 Crunbase 数据，Glossybox 在过去6年左右的时间里，已经从4名投资者手里共募集7200万美元。它的主要股东是  Rocket Internet 和 Kinnevik Online。此次收购的具体条款并未向外界透露。

Glossybox 是一款“按月订购美妆电商盒子”，简单来说，用户按月付费后，每隔几周，就会有一个装着5到6个化妆品的盒子出现在用户的门口。近些年，随着越来越多的公司加入到产品订阅序列，美妆订购盒子的数量也在增加。THG 也拥有自己的几款订购盒子产品，比如  MyGeekBox 和 PopInABox。

与其说这种按月订购盒子是一种全新的消费方式，不如说他是崭新的 DTC 渠道（直接面向消费者的销售渠道）。传统的商场化妆品销售模式是雇佣大量导购人员，在消费过程中极力向顾客推荐化妆品。但这无形中会对顾客造成一定的压力，也许会吸引“冲动性消费”，但很难对顾客形成“粘性”。用电商购买吧，万一买到不合适的，钱浪费了事小，脸毁了可是一辈子的大事。

所以，这种全新的“渠道”既能让顾客验证产品，同时在居家环境中，用户也能慢慢验证该化妆品的功效。对于商家来说，可以将成名品牌和新品牌结合起来进行销售，有机会让更多的目标消费者感受到新品的效用。例如 D-Fine Lip Pencil 就是在与订购盒子合作后，才引起了消费者的广泛关注。

此次收购，Glossybox 无疑是看中了  THG 优良的分销渠道，后者在全球运营着140个网站，在全球范围内都有受众，每年运送大约3700万件商品。如若 Glossybox 给顾客提供更多的商品选择，自然会吸引更多的流量；而更多的流量，也会吸引更多的新品前来入驻。

这就是电商相比实体店的一大优势。实体店们由于有店租、水电等“浸没成本”，不可能存放过多的 SKU ，也就不可能为顾客提供更多的试用装，对顾客的吸引力也就没那么大。但电商背后拥有成百上千的“虚拟工厂”，理论上的 SKU 可以无限大。可以为顾客每月都提供全新的试装体验，以激发顾客的探索欲。

THG 收购 Glossybox 被视为进一步扩展其国际业务的战略举措。后者则活跃在10个市场:美国、加拿大、英国、爱尔兰、法国、德国、奥地利、瑞士、挪威和瑞典。