创业先机优势可能快速过期，靠什么抵御被模仿、被超车？

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编者按：本文来自微信公众号 “未来主议”（ID：futuretalking），作者顾贝妮

创业的每条赛道刚开始总是很宽敞，没有几个选手在上面跑，一旦大家意识到这是条有前途的赛道，加入跑步的选手就会蜂拥而至，变得越来越拥挤。怕自己的创业构想被模仿，这是许多创业团队在组建初期最担心的问题之一，许多创业者向我询问解决方案。我要说的是：人人都想没有对手的独跑，但这是不可能的，除非它是一条没人看好的赛道。于其幻想逃避，不如正视现实。

初创阶段的各种优势都有有效期

对市场需求空白的发掘，对商业模式的创新构想，有望商业化的新技术，稀有资源使用优先权，等等这些都是创业者们决定投身创业大潮打算倚赖的优势。在一穷二白的时期，除了创业者的个人魅力之外，这些往往就是我们拿出来说事的筹码了。然而，项目一旦开始启动，我们期望依赖的那些筹码就开始进入有效期倒计时了，也就不可避免的进入赛道从宽敞变拥挤的过程。

不同的优势，有效期有长有短，由长到短大致可以这样排序：资源、技术、商业模式、市场洞察。当然具体情况下，这一顺序不绝对。

特殊资源往往来自于创始人的背景，其他人带不走也学不了。尤其在某些产业，资源的权重可以非常大，优势就可能更持久。但对特殊资源的使用优先权，未必是唯一的，其他团队也可能拥有同样的资源，甚至比你的优先级更高。如果他们也加入竞争，那么这一优势就未必有效了。

在科技创业领域，许多团队有技术大拿，有的手上还有几项专利。技术能力的强弱在某些领域可能起到决定性的作用，如果你有顶尖技术，那么技术优势有效期相对也比较长。然而，顶级技术团队非常稀少，如今的科技创业大军，大家能拿出手的可能只是二三流的技术，仍有很大可能被超越，被替代。此外，更重要的是这些尚在商业化初期的技术往往并不成熟，仍需投入产业去验证、优化，迭代进化之后才能真正发挥价值。

一度创新商业模式的价值受到了大力追捧，曾有一批创业公司靠巧妙的商业模式重新定义了某某行业。然而，讨厌的是商业模式并无专利，人人可以效仿，当一个有意思的商业构思浮出水面，有心人都能看懂，往往也能学会。因此创新商业模式带来的优势有效期不会很长。你会发现，如果资源不是关键、技术也不是关键，而是以商业模式为关键点的赛道，往往竞争都十分激烈。看看共享经济领域，可见一斑。

最后来看对市场需求空白的发掘。事实上，严格的说市场需求洞见本身不具任何门槛，大多数市场需求点往往长期存在，之所以没有被满足通常有其背后的原因：要么是无利可图，要么是缺乏可行解决方案。能提供有利可图的可行解决方案来满足这一市场空白，这才是创业筹码。这一解决方案最终会回到上述关于商业模式、技术、资源的组合。如果这一市场空白在过去确实被忽视，一旦被你先一步发觉，虽说获得了市场先机，但若满足需求的解决方案本身门槛很低，也意味着随时会有竞争者来此切蛋糕。

将精力分配到有效期更长的筹码上

意识到市场洞见、商业模式、技术与资源，这些先期筹码都无法长久为你保驾护航。但因不同的筹码有效期长短有别，我们应当尽可能的利用好那些有效期相对较长的筹码，以一定程度延长自身优势的有效期。就是说，在精力分配上得有轻重，将更多精力放在资源、技术这两项有效期更长的筹码上。

资源重要还是技术重要在不同的行业里会有一定差别。

在有较高政策性行业性门槛、面向的单个客户强势程度高、运营中有难以替代的管制性条件，等等这类特点都意味着资源影响的权重高。如果你有特殊资源可用，千万不要浪费，它比巧妙的商业模式的价值会更持久。在某些资源权重大的行业，突破资源最终都会是必经之路，能早一日着手就多一分胜算。

而在另一些严重依赖核心技术的领域，技术优势的绝对领先定位往往可以持续多年。如果你有能力获得较大的技术领先优势，就应当善用，争取在技术优势上与后来者拉开更大的距离。

做尽可能少的事、但将它做到极致

一条赛道上，当选手们拉开距离，极少数已遥遥领先，这时候许多团队会退出赛道，也极少会再有后来者加入竞争了。作为先进入者，如何在尽可能短的时间内让这种局面产生，让自己遥遥领先，后面的路就会越跑越宽敞。

如何做到？在人、财、物皆有限的情况下，说到底要跑得快就得轻装上阵，学会做减法做选择：做尽可能少的事、并将它做到极致。这里暗藏着对几项考验：

自知之明。知道自己的团队擅长什么、不擅长什么。擅长的要发扬光大，不擅长的如果很难迅速补上就要尽可能避开硬抗。虽然说人的潜力无限，但这在绝大多数情况下不过是鸡汤而已。尤其在创业之初，想要一举成名选择啃一个自己不擅长的硬骨头显然不是明智之举。然而，当面临选择，许多团队就会忘记这些，往往抱着侥幸心理，尤其是略有成效之后徒然增长的自以为是可酿成大错。

抵御诱惑。看见纷至沓来的机会，能舍得放弃那些匹配度有偏差的大蛋糕。创业之初往往并非你原本想得那样每天闭门谢客做自己的产品。创投领域极度活跃，许多团队每天接触各种讯息，纷至沓来的潜在合作方、花样百出的创意、准投资人不尽相同的思路，都超出你原本设想，反而是没有多少时间用来延续初衷做产品。需要十分警惕这样的情况，那些蕴含巨大诱惑的大蛋糕，大多数都不适合你来切。

精益求精。对决定要做的事能不遗余力得做到极致。这项能力只有少数人拥有，很难修炼，也极难被复制模仿。说起来这可能是实打实的苦力活，可以将大批投机型创业者关在门外，不是什么人都能做到将事情做到极致的，这也是最能经得起时间检验的能力。你的产品或服务最终能否脱颖而出，说来说去还是凭借于此。

越是人财物有限，越是要懂得做减法，将能做的事按与自身能力匹配度的不同，划分出优先级，有先有后，阶段性推进。快速地在一个小领域做到绝对第一，远远好过于摊子铺得大却各方面都表现平平。

有一些优势积累绕不开时间

有些优势很难在一朝一夕获得，即使砸下去大量资本也未必很快见成效。对于有一定先发优势的创业者来说，那些绕不开时间的积累的能力正是抵御后来模仿者的护城河。

举个例子，数据的积累。有些领域数据的积累需要较长周期，如果没有早做准备，就很难形成量变质变。例如患者社区的经典案例Patientslikeme，作为患者社交平台分享疑难杂诊的诊疗信息，最终Patientslikeme靠超过10年积累的用户医疗数据变现商业价值。患者诊疗本身就可能历时多年，一个病人几年的诊疗数据无法在短期内收集。这些通过长期积累酝酿发酵的价值，后来者很难复制。即便是用金钱买时间，也需要支付高昂代价，且也未必能有合适的购买标的。

再举个例子，对客户业务的理解。在一些B2B领域，客户是一家一家做下来的，对于有心计的创业者来说，每做一家客户就能对同类业务需求有更深的理解，就能对如何高效满足这类客户的期望提出更优化的解决方案。这种从无到有，从一到十再到百绕不开时间。并且其中的关键是在这一过程中，得有经一事长一智的意识。一个普通的新来者是很难在短期内摸出门道的。

再举个例子，文化沉淀。大家都知道中国似乎很难造就奢侈品品牌，这是因为真正的奢侈品卖的是文化而非产品本身。而文化的背后往往是靠时间锤炼的，有流传已久的人文故事。一个有匠人精神的奢侈品牌背后都有靠时间积累换来的文化深意，无法在短期内炒作出来，后来者无从复制。普适性一些来说，在部分尤其强调品牌的领域，强势的品牌价值无法绕开时间，早一天锤炼自己的品牌就能多一些流传多一些拥趸。

试想一下，有些事、有些干法，干上许多年，年年还好似从头来过；而有些事干一年就有一年的积累，年复一年则越积越高。我们要尽可能选择后者这样的事来干。