微信、支付宝启动新一轮线下争夺战

本文来自《财经》杂志，记者 李潇雄，编辑 宋玮

随着两家移动支付巨头大力推广“无现金”概念，8月的第一周将迎来一场激烈竞争，支付宝与微信支付同时推出线下移动支付的大规模补贴活动。

8月1日到8月8日，支付宝将在全国举行“无现金城市周”活动，使用支付宝在线下付款，可以获得最高达4888元的奖励金，当日第2、3、4笔付款可参与抽取奖品“黄金”。

7月31日，微信团队也对外宣布，将从8月1日至8月8日重启第三届微信“无现金日”活动，联合商户共同投放新一轮线下支付的补贴，8月9日之后，微信支付的鼓励金补贴将持续8个月。

微信支付行业运营总监白振杰表示，此次活动与去年相比会有三个方面的提升：一是线下消费领到的鼓励金可以分享给微信好友；二是除了鼓励金之外，还叠加了代金券、现金红包等多种营销玩法；三是参与的线下商户从去年的70万家增加到今年的数百万家。

至于此次补贴的投入规模，双方均未透露详细金额。微信方面仅表示，此次补贴活动有大量商家参与。

在此次争锋相对的补贴营销背后，是两巨头在市场份额上的持续胶着。根据iResearch艾瑞咨询统计数据显示，2017Q1中国第三方移动支付交易规模达到22.7万亿元，环比增速22.9%。其中支付宝市场份额为54%，财付通（微信支付、手Q支付）的市场份额达到40.0%。而在去年底，这一数据是支付宝为54%、财付通为37%。这说明，双方的市场份额差距正越来越小。

此外，艾瑞在2016年9月-2017年2月的一次调查结果显示，线下二维码支付业务（不含个人码当面付及聚合POS扫码产生的交易规模）中微信支付市场份额过半，暂时处于领先地位。

不过，此次补贴大战一方面是支付宝和微信支付的直接竞争，还是他们与银联之间的竞争。银联过去几乎垄断线下收单市场，但在近年来支付宝和微信支付的二维码支付严重侵蚀了它的利益。银联近来正在觉醒。7月初，银联云闪付携手Apple Pay推出线下支付优惠活动，6月初，银联还联合10万商户推出“62银联云闪付全面盛惠”。

此次补贴大战，支付宝和微信支付拉上了数百万线下商户参与，虽然公开表示不会让商户站队，但商户竞争再所难免。这对于双方来说，这不仅仅是一场线下移动支付的市场份额竞争，还是一场消费升级的竞争。

在消费升级的过程中，移动支付是一项重要的基础设施，基于此能衍生出许多新的零售服务。此次微信支付所发布的“无现金”活动，是针对C端用户的用户习惯培养，而“智慧工坊”活动则是面向商户和第三方服务商的开放平台。

部分合作商户对《财经》记者表示，在支付宝和微信支付的合作选择上，他们更在乎的“平台是否真的开放，而不是把线下流量往线上导走”。此外，他们普遍认为，微信所具备的社交链能够有效帮助他们更好地进行推广传播。

根据微信团队公布的最新数据显示：微信 WeChat的合并月活账户数超过9亿；腾讯移动支付在截至2016年12月底，月活账户和日均支付笔数均超过6亿；微信公众号数量超过2000万；典型用户日均发送消息次数超过70次。

一家时尚品牌类的商户举例称，通过“公众号 微信支付 小程序”能够打通粉丝流量、功能服务、互动展现、数据化支持、社交分享等新的交易闭环。微信团队透露，从去年6月份进入到时尚品牌领域后，微信支付的渗透率从当时的8%已经发展到现在的20%。

一家第三方服务商向《财经》记者分析称，支付宝和微信支付在同一时间节点采取大规模补贴，不单单是移动支付这么简单，实质上是在争夺线下流量和数据，衍生出针对线下商户的消费升级服务，如商户的会员管理、精准营销投放、数据挖掘、供应链管理等各方面，双方均有提供平台入口接入服务，商户和第三方服务商所在乎的是两家真实的开放意图。

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