SaaS的发展会催生新一代集成商，「数帝网络」要做中国版的MuleSoft

对标MuleSoft

介绍之前，我们先来了解他对标的美国公司MuleSoft，36氪此前报道，该公司成立于2006年，总部位于旧金山。公司的主打产品是 Anypoint 平台，可实现SaaS、SOA及API等的集成，也能实现本地系统与云，以及云与云服务的集成。该平台可以对企业的集成策略进行集中的设计和管理，并作为hub中心与各类端结点系统对接，将二维的点对点连接降低到一个维度，从而简化了集成的复杂性。

通俗理解，MuleSoft是新一代的云集成商，在全球有5万家免费客户，1100多家付费客户，收入来源中大型企业客户，平均客单价在20万美元。公司获得过Salesforce的投资，去年收入在2亿美金左右。

“客户模型”替代“硬编码”，降低集成门槛

“ 数帝网络 ”成立于去年10月份成立，前身是“半点科技”，过去8年都在做项目集成。 创始人兼CEO张培军此前在用友积累了17年企业信息系统相关经验。

每个信息系统都有自己的结构，各自有自己代码，假设系统A、B之间若要相互调用数据，则要再加上A→B、B→A两段调用关系。也就是说，当系统有n个，系统间需要实现 n（n－1）种网络关系，这就导致，随着企业系统数量的增加，系统间的数据打通、串联是很大工程。

传统集成商的交付方式有三种：作为开发型项目进行交付、采用企业服务总线交付项目、开放API接口供开发者调用，这几种交付方式最终的交付主体都是面向开发人员的，采用“硬编码”方式，开发者针对需要对接的系统，单独写代码，当业务逻辑改变，或者有系统增减时，原本的对接代码就变成“一次性”的。并且，从需求的提出方到最终的实现会有很大的衰减，最终导致项目交付周期长，成本高且最终实现的结果和需求差异偏差很大。

而数帝的集成原理是，采用了一种“客户模型“的方式来实现集成项目的交付。即DataBridge通过“客户模型”来为客户需求集成的业务系统建立DataMap，然后通过订阅和发布的方式为企业内和企业间协同建立集成路由，最后在需要的时候为数据相关者分发数据。在客户模型中，DataBridge提供模型配置器给实施顾问，实施顾问通过配置的方式来建立企业模型，从而避免了传统集成的大量开发工作。

张培军告知，关于DataBridge的落地效果，第一是通过模型配置器让集成过程变得更“轻”，企业集成过程会变的更加简单；第二是更加容易扩展，模型的特征对于所有配置顾问来讲都是统一的，所以任何熟悉数帝DataBridge产品的顾问可以很容易在原有模型的基础上进行企业模型的扩展；第三是部署成本更低，DataBridge不要求企业更换现有的系统，只要需要集成的系统可以开放接口，DataBridge就可以进行连接和集成。

这样一来，传统集成商需要3个月以上的工程，数帝网络可压缩到2-10天完成。至于收费，则根据平台使用费＋连接实施费用＋渠道部分收取。

据悉， 数帝网络 团队有40多人，在今年4月份，获得了DCM投资的Pre-A轮融资。已服务超过1000家企业，其中不乏中兴、TCL、华润银行、华联集团、周大生珠宝等。

未来趋势

做为数帝网络的投资方， DCM中国的执行董事赵磊则认为，SaaS云服务的发展会迎来一个新的系统集成服务需求高峰 。

他补充：“因为我们投资过很多企业服务公司，我们清楚的知道跟客户的原有系统集成是令很多SaaS公司头痛的事情，这件事如果要自己做会耗费大量资源和精力，如果不做又会非常影响用户的使用体验。通过我们跟MuleSoft高层的交流，我们知道MuleSoft最近几年的快速崛起，正是踩准了云服务和本地软件集成的需求。”

而谈及数帝网络发展的整体思路，张培军认为，第一步是做企业内部本地平台结合，第二步是云平台之间的集成，第三步则是客户之间的集成。