同道大叔卖掉“同道大叔”、套现1.78亿后，资本接手的星座生意怎么做？

星座内容正在受到资本的热捧。12月8日，上市公司美盛文化发布公告称，其控股股东美盛控股以2.17亿元，收购同道文化72.5%的股份。 同道大叔 的原作者蔡跃栋通过这笔交易 套现 1.78亿元，而明星黄晓明旗下的投资机构明侨投资也变现600万元离场。

公告显示，美盛控股以2.17亿元向蔡跃栋、北京红杉信德股权投资中心（有限合伙）、江西省创东方科技创业投资中心（有限合伙）、深圳市创东方富程股权投资基金合伙企业（有限合伙）、宁波明侨投资管理有限公司收购其持有深圳市 同道大叔 文化传播有限公司（下称同道文化）的72.5%股权。同道大叔蔡跃栋个人的持股比例由72.08%降至12.5%。

短短两年时间，凭借星座吐槽微博起家，28岁的潮汕青年蔡跃栋就从不名一文，转身成为真正意义的亿万富豪，不得不让人感叹，星座文化和网红经济，正在成为个人财富增值的捷径。

同道大叔蔡跃栋

2014年，蔡跃栋开始在微博发布第一条星座吐槽微博，两年多后依靠星座文化和网红经济实现了个人财富的巨量增值。

在网红IP“同道大叔”背后，站着一个以星座文化为核心的泛娱乐集团——深圳市同道大叔文化传播有限公司，旗下拥有道仔传媒、同道生活、同道影业等子公司，经营着新媒体营销、出版、衍生品、电商、实体店、话剧等各种业务。

美盛文化曾经在2016年上半年以3000万元，拿到同道文化15%的股权，当时同道大叔的公司估值达到2亿。

“星座不求人”创始团队

1、偶然成功背后：“涨到我们自己都觉得不可思议”

很多人熟知的是那个头顶一撮毛的漫画版“同道大叔”：眉毛和鼻子连在一起，嘴巴周围被粗暴地涂了一圈胡渣。顶着这个头像的网红博主同道大叔有1000多万粉丝，每天都会发7条左右与星座相关的图文或视频内容，微信上头条阅读量在2分钟内就可以突破10万。他的微博简介上写着“星座只是娱乐，理想是带着粉丝发财”。

他把自己的成功解释为一场无心插柳的不断试错。蔡跃栋刚刚开通微博时，为粉丝画过定制头像，也充当过鸡汤作者解答情感问题，但“同道大叔”的微博粉丝量迟迟未突破10万。直到一条吐槽星座的图文微博，当晚的转发量将近4万。几个月后，同道大叔推出“大叔吐槽星座”系列，一年之内，他的粉丝从10万涨到了500万。

同样的一夜爆红也发生在短视频领域的网红“星座不求人”团队上。2015年7月17日，“星座不求人”在微信公号里发布第一支短视频《十二星座来撸串》，视频浏览阅读量在短短4天内上涨到100万＋。

“《十二星座来撸串》最初只发在了微信平台上，那时候公号刚注册，还没粉丝呢，但是当天就10万＋了，第四天阅读量是100万，后来我们就开始持续发布十二星座的短视频，从200万到500万，涨到后面我们自己都觉得不可思议，很恐怖，始终看不到有停滞的现象。”“星座不求人”的创始团队成员王宏一向《三声》这样描述这个意料之外的爆红。

在此之前，王宏一说他们本来想做的是占星的专业APP，“那么多占星APP几乎没有很好用的，我们身边正好也有占星大师，再加上团队有很好的互联网基因，所以就想做一个APP，让每一个人拿到我们的APP后就变成星座大师，能够给身边的小伙伴去看星盘。”

意识到强娱乐和强互动的星座文化背后庞大的受众群后，这些星座内容的创业者们开始组建团队，内容生产逐渐从兼职、业余转向专业化、职业化。

同道大叔12星座系列形象

以微博为主要阵地的同道大叔，确定了文字与漫画的组合形式，重点聚焦于对十二星座性格与情感话题的幽默分析或调侃。蔡跃栋组建了一支十几人的编辑团队，从搜集资料、选择场景、设定主题，再到粉丝互动、收集评论、确定文案，最终由画师呈现，形成了一条内容制作流水线。

“星座不求人”团队也放弃了做专业的占星APP的想法，开始把重心放在扩充短视频内容团队的建设上，从严格的主题筛选机制，到高质量的韩国后期制作团队，“星座不求人”建立了专业的编剧和后期制作团队。“我们其实是结合了短视频这种新型互联网内容形态，风格是偏二次元动漫的，有点儿天然呆萌贱。”

借助图文及短视频的媒介红利，同道大叔及“星座不求人”成为新兴垂直网红自媒体。关注度急剧上升后，内容-广告营销模式成为最直接和迅速的商业变现模式。2015年，同道大叔仅广告收入就达到3000万。

王宏一说，因为星座话题跟生活密切相关，自发布以来就处于不缺广告的状态，从第三条视频开始就是持续盈利的，“比如我们跟智联招聘合作，我们就做如果十二星座找不到工作怎么办；同理，滴滴打车跟我们合作，我们就做十二星座打不到车怎么办。所有你能想到的东西，跟星座没有不能接触的。”

优酷自频道《同道大叔哈星座》

2、从广告模式到产业链模式的进化

但因为有限的内容产出能够承载的广告也是有限的，广告变现的天花板太低。同道大叔和“星座不求人”从诞生之初的网红特质，使得自身的内容品牌化和个人IP产业链化成为可能。

2015年4月，同道大叔创立同道文化，之后获得红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资，2016年上半年获得美盛文化3000万投资后，估值达到2亿。在资本的推动下，除了开淘宝店、卖广告、做品牌营销，同道大叔开始通过合作授权等形式，着力推动星座文化的IP产业链化。

同道大叔给12星座设计了12个卡通形象，并由此进行衍生创作，同道大叔+12星座卡通形象虚构的图文故事，成为其每天要发布的固定内容。同时，同道团队开始进驻优土、爱奇艺等视频平台，持续发布星座主题的短视频。

今年以来，同道大叔不仅发布了新书《千万不要认识狮子座》，筹备实体店“星座主题咖啡屋”，做线下粉丝互动会，还相继启动了与微赛体育合作的“星座运动会”，与洛可可合作的“星座实验室”挂牌、与京拍档合作“星座旅行”、与万好万家合作打造的Astro十二星座少女天团在7月份的线下粉丝互动活动中亮相、与MIKIBANA/D2C等时尚品牌合作“星座大秀”、与模界合作“星座IP大会”、与锦辉文化合作的“星座话剧”《同道大叔吐槽十二星座》等项目，以同道大叔为原型的电影《同道大叔的24小时》也备案立项。

稍早些的七月份，同道大叔首次大型线下主题活动——潮爆星座嘉年华在广州举行，同道大叔本尊蔡跃栋携旗下星座女团、十二星座人偶音乐剧，与粉丝互动，并声称要开启全国十城巡展活动。

成立不到6个月就拿到英诺天使基金千万投资的“星座不求人”，谈到此前的融资过程时，王宏一告诉《三声》，“很多投资机构都慕名而来，想投资我们。甚至很多投资机构从粉丝的角度留言给我们，能不能接触投资的事情。”

“星座不求人”所属的星空互娱创立于2015年6月，从就以星座产业链开发为目标，并借助动画短视频的形式，直接对标动漫产业。

因此，“星座不求人”从第1期开始，动画短片就会出现一个叫蛋壳的动漫形象，并通过变音处理让它的声音变得更卡通。“第一，动画的形象不会有离职的情况，第二，他很稳定，不会在外惹事，不会有生老病死。从这几点出发，我们想做二次元的动画。”王宏一说。

除了《星座不求人》动画之外，团队还开始更新衍生的迷你剧，并加入了十二星座的动漫形象。王宏一说，他们目前的运营思路是，把“星座不求人”的蛋壳君孵化为一个IP，然后用这个IP做电影、游戏和虚拟偶像。

“初期以广告为主，之后我们会做内容衍生品和衍生内容，包括舞台剧、游戏、网生综艺、电影，网大等。衍生内容是我们接下来要去做的重要的一个东西。还有内容的衍生品，IP衍生品，公仔，服装，还有日常生活用品，座椅靠垫，这些马上就会实现了。”王宏一告诉《三声》。

美盛文化logo

3、资本开始收割

二八原则决定了内容创业领域，除了广告、软文服务之外，能够规划并实现IP产业链的自媒体寥寥无几。根据新榜2015 年 11 月 17 日发布的《自媒体人生存状态调查报告》，以广告作为主要收入的自媒体比例达到 67%，进行垂直领域业务延伸的自媒体比例不高,电商的渗透率仅为 4%。

更多的星座自媒体被资本收购，这些公司依靠多个自媒体，形成广告营销矩阵，并开始试图借助资本的力量，规模化地推动衍生产业的开发。新三板目前已有至少两家以运营不同垂直领域的自媒体为主要业务的公司。

2015年12月挂牌新三板的飞博共创，旗下集结了冷笑话精选、电影集结号和星座密语等自媒体，通过自媒体广告等业务的收入，上半年营收2000多万。

在这波资本对星座自媒体的收割浪潮中，最活跃的就是美盛文化。除了此次收购同道文化之外，美盛文化参股了新三板微媒互动（WeMedia），后者旗下拥有超过200个自媒体，其中就包括微信自媒体账号“星座说”。

通过频繁收购和入股，美盛文化想要借助自身产业链优势，将自媒体网红进行IP产业链价值的开发。2013年以来，通过并购、投资等方式布局文化生态圈，美盛文化的业务开始横跨动漫、游戏、影视、媒体、 儿童剧、衍生品、新媒体等各大领域，想要聚焦于创造IP、培育IP、放大IP以及将IP经济化，搭建一条“IP+内容制作+发行运营+衍生品开发设计生产 +线上线下渠道”的全产业链。2015年美盛文化还发布了计划，投资21亿元构建IP文化生态圈。

随着资本的进入，星座创业链会被迅速整合并进入深度开发模式。做星座产业链的开发，需要强大的资本依托。只要美盛利用好“同道大叔”这个虚拟的能指，依赖团队化的内容生产机制，没有了蔡跃栋的同道大叔依然还是这盘星座产业链的核心IP。