完成30亿融资的宝宝树，能成为复星的入口吗？

关于 宝宝树 pre-IPO轮融资的消息之前已经披露的七七八八。早在4个月前， 宝宝树 COO魏小巍在一次公开活动上曾透露 宝宝树 完成逾30亿元人民币融资。在今日（11月 17日）的发布会上，宝宝树CEO王怀南给出了具体的投资方：

此轮融资由 复星 集团领投，好未来集团、经纬等美元原股东的境内人民币机构及晨山资本、招商财富、招金投资、滨创投资和澹复投资等新投资人跟投。

本轮融资的结束意味着宝宝树已经拆除VIE结构，完成回归国内资本市场的主要障碍，但对于30亿中有多少资金用于回购外资股东股份等，王怀南并未透露，只是含糊表示“相当一部分钱是用来改变我们股权架构的。”

此前曾有媒体报道称，宝宝树将在今年国内上市，成为国内母婴电商第一股，但在接受虎嗅等媒体采访时，宝宝树打了太极，“我们平时想上市的事情不多，这是水到渠成的事情。” CFO 徐翀如此说道。

宝宝树的第二阶段

此次融资之后，王怀南将宝宝树的发展定义为进入第二阶段——满足中国年轻家庭的消费升级。

宝宝树此前所走的路线一直是“社区” “电商”。

依靠社区，聚集起来宝宝年龄在0-6岁的年轻妈妈，这部分人群对孕期、育儿、家庭生活等方面的知识获取及经验交流欲望强烈。于是，借助这群用户宝宝树把变现的第一个方向押在了在线教育领域，2014年1月，接受好未来1.5亿元人民币投资，推出如米卡早教、BABY BOX等产品。

到去年5月份，宝宝树转战电商，推出了自己的B2C商场“美囤妈妈”。区别于“蜜芽”等以售卖标品为主的母婴电商平台，美囤妈妈的标品约占比30-40%，非标品占了大头。按照宝宝树官方的说法，在6月份美囤妈妈已经实现盈利。

而在第二阶段，宝宝树将扮演入口的角色，整合 复星 集团旗下的医疗、旅游、保险等业务，从而把业务范围拓展到宝宝医疗、亲子游、宝宝保险等。

“伴随着经济高速增长而长大的90后这一代人消费能力正在爆发，这些用户的崛起正带来新的机遇，所以我们的节奏要快。”王怀南如此说道。

尽管强调在第二阶段要“快”，但宝宝树却是一家“慢”公司。

宝宝树成立于2007年3月，比蜜芽宝贝（2011年成立）早4年，比贝贝网（2014年成立）早7年。之所以推出电商业务，在一定程度上也是受到在后起者的“倒逼”。

对于“公司是否发展较慢”的质疑，王怀南是这么说的：“创业公司要把事情做好，是需要时间培养的。有些事情的做好离不开十年时间（宝宝树成立已快十年），那就是搭建流量入口、成为用户喜爱的品牌，以及构建能征善战的团队，这需要时间。”

能做复星的入口？

作为此轮融资的投资方，复星集团董事长郭广昌今日也为宝宝树站台。

对于为何要投资宝宝树，郭广昌在现场的解释是：

复星集团目前投资方向非常聚焦，主要围绕中产阶级家庭需求，尤其是在富足、健康和快乐领域，甚至在家庭文化艺术方面，也成立了复星艺术中心。针对这样的方向，我们投资了非常多与家庭相关的企业，同时也一直寻求能将这些资源整合起来的入口。

若说这个解释有些笼统，那在今年4月份，郭广昌在2016中国绿公司年会上的演讲更为清晰的解释了这一投资的原因：

“移动互联网的入口会碎片化、多元化、个性化。所以不要希望以后能够依靠一个大平台来作为你的移动互联网的入口，每一个企业必须寻找到你自己的入口，而且是有可能的，因为这个入口已经碎片化、多元化、个性化了。复星一定在寻找自己的移动互联网入口，包括我们最近会投资一家婴幼儿领域的移动化互联网入口，叫宝宝树，用这个来打通复星在整个大健康领域，尤其是婴幼儿这个专业体系。”

也就是说，复星集团正在围绕着家庭消费进行投资布局，尤其是婴幼儿的医疗、教育等，投资宝宝树的意图是需要一个互联网入口把所投的企业串联起来。

围绕家庭消费，复星投资的案例有和睦医疗（妇产医院）、童车品牌Silver Cross、旅游度假集团Club Med、太阳马戏团以及多家保险集团……这些案例都定位在高端市场，那么宝宝树的90后用户是否是其目标用户？能否承担起入口作用？

对于这个疑问，复星创投总裁王长颖说，双方的用户是螺旋式符合的。从高端消费群体到中端消费群体，如何去切合，需要复星与宝宝树双方努力寻找结合点。

王怀南则给出一个肯定的说辞：从用户量来讲，一定可以在宝宝树找到相应用户的。宝宝树就是在北上广深积累了第一批想要学习西方科学育婴手法的种子用户。

言下之意，宝宝树的用户质量还是不错滴。