长三角+并购，2017品牌房企拿地策略已露端倪

长三角区域受到热捧

在一片热闹的景象中，房企拿地的集中度也越来越高。

根据中原近日发布的数据显示，今年1月，卖地超过100亿的城市有5个。依次为，武汉278.8亿，合肥242.28亿，杭州159.69亿，郑州124亿、温州111.37亿。

其中，隶属于长三角区域的，合肥、杭州，与泛长三角区域的温州，卖地成绩突出，位列第2、3、5名。

业内人士表示，在央行收紧流动性的大背景下，品牌房企投资正往民间流动性活跃的长三角区域倾斜。

事实也正是这样。来自亿翰智库研究中心数据显示，万科自2016年下半年，在珠三角拿地几乎占据总体50%，而到了一月份，万科新增约316万平方米，其中长三角地区就有接近百万平方米。在碧桂园1月份的土地储备中，长三角区域以85万平方米占1月土储的62%。

时间进行到2月。7日，南京市溧水迎来春节后首场土地拍卖，上海红星美凯龙5.88亿连下南京溧水三地，按照地块规划，未来将建商业综合体。同日，碧桂园签约合作开发宿迁市泗阳县人民路东地块，并宣布要以大社区的航母之姿，为泗阳人带来真正生态豪宅居住体验。次日碧桂园又斥资5.62亿拿下泰州一地块。

根据亿瀚提供的数据显示，仅浙江省一地，2月通过招拍挂市场成交地块就达70宗之多。

作为上一轮市场上扬的热点城市，销售向好也为资本向长三角区域倾斜提供了有力的支持。

2016年，万科上海大区完成1200亿销售，而碧桂园江苏区域以367亿元拔得头筹，而沪苏区域年度业绩达308亿元，较2015年增长175%。

业内普遍看好长三角区域的上涨潜力与成长空间。相对珠三角等区域，长三角区域具备后发优势，与市场机会。

除上述原因外，同策咨询研究部总监张宏伟认为，房地产行业的企业的动向也促成了长三角区域的走高。

他对36氪记者表示，以闽系为代表的本土性房企已发展为全国性房企，这就需要他们外迁总部，上海无疑是他们非常好的选择，这样一来，以上海为中心的长三角区域，就成为了他们战略布局的重点。比如正荣集团、阳光城等。

并购、合作，还是房企拿地的重要组成

与招拍挂市场的政策趋紧，流拍频出相对应的，是房企对于并购拿地与合作开发的热衷。

最先讲的一定是融创。

早在去年5月19日的股东大会上，融创行政总裁汪孟德就曾表示，融创的土地储备2/3以上为收、并购获得。与招拍挂相比，通过收购来获得项目能较好地控制拿项目的时机和成本，周转速度更快。

他们也正是这样做到。除了去年斥资138亿元接盘联想控股地产全部业务；斥资近50亿元，成为金科地产第二大股东；斥资约37亿元从恒大集团手中接手嘉凯城青岛公司；今年1月9日，融创宣布以26亿元入股链家外，有媒体报道称，近日融创再出大手笔，在廊坊永清县通过收购公司，又得到一项目，建筑面积约100万平米，占地约600亩。

据知情人士透露，除永清项目外，融创还在张家口拿下100亩临近张家口高铁站的项目。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，这两个项目仅是融创的前奏。他进一步表示，一般而言，品牌房企进入一个城市都有一个套路：先展开合作，这是为了借力本土企业趟平进入新兴市场的障碍，也是为了更好进入市场；当熟悉当地市场之后，肯定要加大投入进行深耕，甚至加大收、并购力度。

除融创外，碧桂园、万科、恒大、华润、绿地、中粮等品牌房企均通过类似于收、并购的方式，获取了热点城市优质的土地资源。

1月13日晚间，中粮地产发布公告称，公司全资子公司中粮地产（北京）有限公司拟与中信信诚资产管理有限公司签订股权转让协议，收购其持有的北京正德兴合房地产开发有限公司49%股权。收购完成后，北京公司将持有正德兴合100%股权。业内人士分析，并购后，中粮除了可以拿到中粮瑞府的全部利润外，更看重了正德兴合的土地及物业资源。

其实，收购二手土地，参与城市改造已经成为趋势。

一向比较低调的蓝光地产，就在昆明发布“寻地”信息，寻求包括股权收购、合作、在建工程转让、小股操盘、代建等途径在内的项目拓展。

而在竞争越来越激烈的北京，合作开发越来越被房企接受。

2月10日有媒体报道，万科2017年1月于北京新获取的朝阳区红领巾桥地块乃通过北京时尚控股有限责任公司合作而获得，该地块为商业用地，由北京市纺织工业总公司原有产业用地转性而来，北京万科方面主动与交易方接洽，接下来将由北京万科操盘开发建设。而且，这宗地块要求开发商自持，不被允许出售，万科有意将地块建成持有型写字楼。