美图正式登陆港交所，专访美图创始人吴欣鸿：IPO强迫自己把一些东西做好，没有退路了

今日， 美图 正式登陆港交所，发行价每股8.5港币，股票代码为1357，每手500股，若按照发行价计算，经扣除 美图 就全球发售已付及应付的承销费用及佣金及估计开支后，美图将收到全球发售所得款项净额46.88亿港元（约6亿美元），估值达359亿港元（46亿美元）。

然而上市无论是对于他个人，还是整个美图公司来说，都只是一个新的开始。唯一不同的是上市之后的美图要把最真实的一面呈现到大众面前，再也不能像以前那样低调了。

美图 IPO 现场的 吴欣鸿 。

吴欣鸿说，在上市之前，他有一年时间都没有接受过媒体专访，因为要专注公司的品牌建设和商业化探索。

事实也正是如此，美图上市之后的商业化路径，必然是外界最关注的一个焦点。

2016年11月28，美图更新了 IPO 之前最后一版招股书，在这份招股书中，美图首次给出了盈利时间表：预期互联网服务及其他分部将自2016年7月起18个月内实现盈亏平衡，也就是2017年底。

这对于美图来说，这个时间表是上市后的首个阶段性目标，但对于吴欣鸿来说却是一个被压在身上的重任。

创业与上市，自我与无我

从一家创业公司，到一家上市公司，集团的性质改变了，作为一个公司领路人，吴欣鸿也不得不改变。

“创业时比较自我，上市后会慢慢无我了”，吴欣鸿这样形容他自己的处境。“虽然这样听起来有些虚，但一路走来，真实的感受确实是这样”，他接着说。

2008年10月8日，美图公司上线第一款产品美图秀秀PC版，上线之后由于产品的简单好用，且包含了美化图片、人像美容、拼图等特性广受用户好评，一路走红。可以说，美图秀秀这款产品的成功，奠定了之后美图以“美”为核心的公司调性。

8年之后的今天，美图公司已经拥有六款核心应用，包括美图秀秀、美拍、美颜相机、BeautyPlus（美颜相机海外版）、潮自拍和美妆相机，月活跃用户高达4.56亿，就在前不久美图还上线了一款社交型实验产品：闪聊。

这些产品的推陈出新，以及版本迭代，取得的成绩，都离不开吴欣鸿这个操盘者。在美图几位老员工眼中，吴欣鸿就是一个产品和运营奇才，前期基本上所有的产品会议他都会参加。

“这在外界是看不到的，真的需要每天接触才能耳濡目染的感受”，一位美图员工这样描述。

事实上，吴欣鸿本人也亲口告诉36氪，自己的确会把控产品定位、核心玩法、项目周期、数据反馈，不过随着产品线不断增多，另一方面也有意让员工自由发挥，一些细节已经逐渐不再干涉。

“’我已经不重要了’，做产品、做管理都是，现在开始依靠大家建立的平台，逐渐扁平化、去中心化，不会受制于一个人的能力”，他告诉36氪。

在与吴欣鸿的交谈中，可以看得出，这样的改变对他着实艰难，因为作为一个学美术的艺术生，思维里被灌输的理念就是：艺术家的世界里就应该是自我的，美术的细节要尽善尽美。

“从自我到无我，更是一个完美主义到反完美主义的改变，使得自己慢慢变成一个包容性很强的人”，他补充道。

他个人的这些改变，应用到公司层面，则是一种产品思维从工具到平台的进化。吴欣鸿也坦言，最早就是做工具，产品格局很小，认为一个功能做好就OK了，现在越来越有平台意识。

“我觉得这就是一种进步”，吴欣鸿说。

美图依然是一家移动互联网公司，即便硬件收益占95%

事实上，无论个人如何变化，他所带领的美图始终意欲构建以美为核心的生态链。只是在当下各行各业都在大谈生态，却又被认为是虚喊概念的情况下，美图的生态有何不同？

吴欣鸿的答案是：美图会更聚焦一点，美图做的生态不是大生态，而是一个小而美的生态。

“美图未来不仅要管理用户在虚拟世界的形象，还会致力于帮助用户在现实生活中变美，但并不是去做化妆品，或者是整形美容”，吴欣鸿告诉36氪。

吴欣鸿同时提到，打造这一整套美丽生态链的基础就是人工智能（这一点文章后面会详细论述）。

虽然在吴欣鸿看来，自拍只是一个比较初级的表现形式。但不可否认的是，图片（美图秀秀、美颜相机为代表）和视频（美拍为主），这两条线依然是美图的老本行。

也恰恰是因为美图的老本行，在它开启上市之路的时候，旋即遭到了质疑，根据今年8月22日美图提交招股书显示，作为美图的核心应用并没有带来可观的营收，反而是美图手机收益占比达95.1%（2016年上半年收入占比），具体数据为：

招股书中指出，智能硬件（主要包括智能手机）的收益分别占美图截至2013年、2014年及2015年年度和2016年上半年总收益的59.7%、87.8%、89.9%及95.1%，上述期内美图分别售出手机约27917台、277595台、387775台以及289079台。

“这样的质疑很容易理解，因为美图前期软件层面一直在做用户规模，并没有考虑商业化”，吴欣鸿表示。

但其实2013年5月16日，美图就已经发布第一款手机MeituKiss，至今已经有三年之久。

吴欣鸿表示，当时美图发布手机并不是为了“做手机”，现在看反而是为美图开辟了一条软硬件结合的道路，因为科技巨头们几乎都在做软硬件结合的事情。

“美图始终是一家移动互联网公司，这个是不会随着硬件业务的发展而改变的”，他接着说道。

至于软件层面的质疑，美图今年正式开启商业化探索。实际上，在美图更新的第二版招股书中，已经初步透露了软件应用的总流水情况，其中典型的代表是美拍，自2016年6月美拍推出互联网增值服务业务以来，该业务所产生的收益已由2016年第二季度的约人民币70 万元增加至2016年第三季度的约人民币920万元，实现了1160%的增长。

除此之外，美图还会通过互联网增值服务、在线广告、电商等几个层面加快商业化步伐，电商平台也将于明年正式上线。

但问题是，美图公司的产品都是工具属性比较多，用户倾向于用完就走，不像微博和头条用户会逛逛，在线时间拉长，怎么样把用户价值做上去？

36氪在采访美图投资人李开复时，他表示，美图的用户大多是女性，而女性用户日常强烈购买欲望还没有完全满足。

李开复同时告诉36氪，不应该把美图单纯当作一个修图的工具。他以Photoshop做对比说，这才是真正的工具，大家只是使用，但不会热爱。“买美图产品的人，一定是喜欢美图这个品牌的”。

李开复说，用户达到一定量级以及黏性之后，商业化就很自然了。

“你看，微信之前也说不做广告，现在也做了，而且做的也蛮好，不怎么影响用户体验”，他接着说道。

在现场，李开复也对吴欣鸿说，接下来就看你的表现了，要想着把商业化做起来。

当问及，今天美图上市自己有什么感受时，李开复的回答是：很开心，但也没有特别兴奋。“因为之后每年都要敲钟很多次，现在已经在准备未来两三年的上市公司”。

在现场的李开复。

不谈功利心，何来商业化？

既然已经开启商业化，吴欣鸿也清楚盈利的路上必然面临市场挤压以及竞争对手的威胁。今年行业内大多数手机厂商均开始聚焦自拍，渐渐与美图手机的定位相契合；而短视频和直播领域，不仅有巨头加入，更有不少发展突飞猛进的创业团队，与美拍形成犄角之势。

面对这样的状况，吴欣鸿表示竞争不可避免，永远存在。美图的每一个产品几乎都能找到一堆竞争产品，如果说闷着头做事不看市场竞争环境完全不可能。

美图的做法是与人为善的同时，保持特立独行，并且不带有太大的功利心。“一旦有功利心，刻意追求销量和KPI就会偏离用户，甚至公司整体节奏都会受到影响”。

吴欣鸿的说法与张小龙的观点不谋而合，这也直接延伸到作为一个管理者如何管理公司的学问。前不久张小龙在腾讯内部分享时提到：

一个大公司需要有 KPI，公司高层需要有这样一个商业目标，但是如果很多同事直接采取了高管的工作方式来工作，特别是把很多目标数字化，这个是不合理的。张小龙认为他们达到 KPI 是产品的副产品。所谓副产品就是，真的把这个东西做好以后KPI 自然就达到了。

吴欣鸿甚至表示，美图 IPO 也并非为了功利性，而是把IPO本身作为一个平台，提升公司品牌，成为一家国际化的公司，这对于招募顶级人才、公司的商业化、合作都有帮助，可以让你去做很多之前做不了的事情。例如一些并购案例，未上市之前就很难操作。

吴欣鸿口中的不追求功利，还体现在美拍这款产品上。与其他一些直播甚至短视频平台不同，吴欣鸿多次提到美拍是一个直播与视频社区，正在做的是一个粉丝经济平台，帮助UGC达人更好的去获取粉丝、管理粉丝，进而从中变现。

中国没有真正的YouTube，全都是形似神不似

然而，面对直播以及短视频行业竞争对手（比如直播有映客、短视频有快手），加上现在美拍所在的整个行业都在叫嚣成为“中国版YouTube”，更是砸钱推市场，试图构建IP，美拍凭什么突围？吴欣鸿总结了三点自己的想法：

第一、中国没有真正意义上的YouTube，市场很多产品这么说，但全都是形似神不似；

第二、YouTube绝对不是一个网络电视台，真正的核心是UGC；

第三、UGC其实未来是不可或缺的。但是这样一个生态是需要培育，不是想做就马上有，美图蛮愿意去培育UGC生态。

基于以上，吴欣鸿表示，美拍绝对不会去和网红签约，甚至独家，因为一旦这样，平台就会缺乏公正性和包容性。不过他也承认，签独家短期可以拉来一些用户和流量的增长，看到别人家用户集中性爆发，也倍感压力。“但是，长期来看对达人和平台不是好事，会导致一个平台慢慢成为一个频道”。

但是，美拍也难免遭到秒拍与小咖秀的追击，这两款应用的母公司一下科技在11月时刚公布已经完成5亿美元E轮融资。

所以，从某种意义上来说，吴欣鸿更像是一个理想主义者，因为他一直坚信中国人的创造力，不相信就只有这些流行的网红，未来更替是很快速的。“作为一个平台，你只有帮他们打开一个上升通道，让他们看到希望，才会持续涌进来”，他说。

这样的方法论同时可以用在招募人才，吴欣鸿所推崇的终极竞争就是公司人才之间的竞争。“如何吸引顶尖人才，把业务做的更好，让大家觉得和公司是一起成长特别重要”，他接着说。

他同时表示，特别讨厌臃肿、官僚、低效、层级的大公司病，对此也比较敏感，经常就在想怎么能够从不断增多的员工中吸收新的东西，又不会导致创始团队的调性丢失。

如何打造基于人工智能的美丽生态链？

如果说，你一直以为美图只是卖卖手机，更新几款美图APP，那么只能说你对美图的了解趋于表面了。因为这些产品，如文章开头所说，在吴欣鸿的愿景里，未来都是建立在人工智能基础之上的。

从美图现在的员工配置，也不难看出公司对技术研发的重视。截至 2016 年6 月30 日，美图拥有1001 名全职雇员，其中一般行政人员90 名，智能硬件运营人员55 名，互联网服务人员89 名，销售及营销人员118 名，而研发人员占了649 名。

吴欣鸿也透露，两年前美图就已经成立内部实验室专门研究人工智能层面的技术，同时对外进行了相关的投资，比如美图已经投资了专注智能图像识别和视觉交互技术的亮风台、收购了专注于3D照片和视频技术开发的Bellus 3D, Inc.等，都是在做提前布局。

美图的人工智能应用在产品中，一个直观的体验是美妆相机可以靠一张照片构建出人脸3D模型（比如今年很火的万圣节妆就初步采用了这个技术），也可以实现真实唇膏试色等等。吴欣鸿说，这些功能基本上一些产品都能实现，关键在于做的好不好，因为只有数据越多，准确性就越高。

数据，被吴欣鸿认为是美图做人工智能最大的优势：

最新数据显示，截至2016年10月，美图核心影像应用产生约60亿张照片，影像应用每位月活跃用户所产生的平均照片数由2013年12月的10.4张增长至2016年10月的18.2张。2016年10月，美图核心影像应用平均每天被用户访问约3.4次，截至2016年10月31日通过美拍上传视频超过4.90亿次。

吴欣鸿深知，做人工智能必须要有耐心，专注技术和数据的积累，本身就不能拔苗助长。

他说美图不要像谷歌、IBM那样要靠人工智能去改变世界，如今只想凭借着海量的数据，在用户分享的情况下，逐渐能够读懂数据。

独立自由与商业化盈利，如何平衡？

在与36氪交流的过程中，吴欣鸿不只一次提到美图的独立、自由，但是自从上市的这天起，以往的商业规律告诉我们，独立与商业化之间很难找到一个平衡，他必然要考虑到股价、投资人、盈利等扑面而来的压力。

对此，吴欣鸿说没办法预见到时的情况，只有水来土掩兵来将挡，学着拥抱无常，接受这种状态和规律，灵活的针对某个问题去一一应对。

吴欣鸿声称自己是一个典型的没有安全感，却又坚定的人，焦虑感时刻存在，每天都会被无数的东西包围。

“但是如果你问我会害怕吗？”

“不能害怕，要带兵打仗，自己害怕就没得玩了！”

“只能说和团队已经做好准备去面对困境和压力，IPO强迫自己把一些东西做好，没有退路了”，他说。