创新大师Steve Blank：为什么转型是创业成功的关键？

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2013年11月，Cowboy Ventures对过去10年里在美国创立的、估值超过10亿美元科技公司做了一次统计分析，并为此专门写了一篇文章。他们发现满足这些条件的公司共有39家，并将这些公司的集合称为独角兽俱乐部。

这篇文章总结了对独角兽俱乐部的10条观察。其中一条这样写道：“曾发生‘大的转型（big pivot）’、与最初产品模式截然不同的创业公司，加入“独角兽俱乐部”的机会很小。” 39家独角兽中的90%在发展过程中都没有做过产品转型。其中4家做过产品转型的公司都是消费类公司，它们分别是Groupon、Instagram、Pinterest和Fab。

我的一位学生将这篇文章发给我，问我：“这是什么意思呢？”

这是一个很好的问题。

因为转型是《精益创业》这本书的核心理念之一。难道我的观点错了吗？是不是转型真的没那么重要？

对此，我的答案是：几乎所有的独角兽都曾转型过。那篇文章的作者没弄清楚转型到底是什么意思。

转型是什么？

转型是《精益创业》中的一个基本洞见。从创业第一天开始，你的这场全新的冒险征程将由一系列未经验证的假设构成。因此，你需要快速验证你的所有假设。经过验证，很有可能你的其中一个或几个假设是错误的。当你发现假设是错误的之后，你可能不会直接开除高管、引发一场危机，而是改变你的假设。

那篇文章中缺乏一个对“转型”的清晰定义。不是只有产品模式的转型才叫转型。

转型是对商业模式画布9大模块（重要伙伴、关键业务、价值主张、客户关系、客户细分、核心资源、渠道通路、成本结构、收入来源）中的一个或几个模块做出的根本性改变。因此转型是指对商业模式中模块的转型，而不单单对产品的转型。

那什么是商业模式呢？企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式，也就是公司如何挣钱的模式。

在商业模式画布中，Alexander Osterwalder将公司业务所包含的所有战略放在一个简单的图表中。画布中9大模块中的每一部分都清楚地展示了公司战略的细节。见下图：

所有创业公司都会转型吗？

要回答我那位学生的问题，我必须要指出的是，写那篇有关独角兽文章的作者对转型的定义太过狭隘了。如果你回过头去，看看那39家独角兽中有多少曾对商业模式9大模块中的其中一个或几个模块进行过转型，你会发现，他们中的大部分都转型过。