喜马拉雅FM余建军：音频更适合知识内容创业，每个企业家都应该成为知识网红

2016年被业内看作是“知识变现的一年”，从罗振宇大张旗鼓力推得到平台，到知乎值乎live和在行分答的爆点交战，从《奇葩说》老僵尸的好好说话赚得盆钵满溢，“知识交易”逐渐成为被平台和用户所接纳的一种生意模式。

12月3日，喜马拉雅推出了“123知识节”，这是一个类似于知识领域的“双11”购物节，其中马东、吴晓波、袁腾飞等知识网红的付费产品都有参与。据余建军透露，“123知识节”首日交易额为5088万。

在分享中，余建军对文字、视频及音频等几种媒介形式进行了比较。他认为视频媒介的生动性决定了更适合表现力较强的用户，文字形式则容易遭遇盗版。而音频作为一种伴随性媒介，其消费价值能够于各种细分场景相结合，实际上是移动时代较为省时间的一种媒体，更适合于知识内容创业领域，他举例称吴晓波的音频付费产品单期播放量已经是是爱奇艺视频节目的4倍了。

“喜马拉雅目前对自己的新定位是内容创业平台，会为内容创业者提供包含产品梳理、体系建立、发行、商业变现等一整套孵化体系。”余建军称。

对于未来内容创业的趋势预测，余建军认为随着以人工智能为代表的新技术在生产力方面的变革，未来内容的生产方式和分发都会发生改变，具体变现在以下三个方面：

一是生产的内容越来越专业化、越来越深度优质化。 因为在AI的时代，很多简单的内容（不管是记者的简单的写稿，包括简单的语音朗读和播报，都会被及其所代替）会被机器所代替，真正有价值的是那些能够提供深度价值的人、深度知识干货的人。

二是内容的产业会发生很大的融合。 过去公众都在谈论自媒体，余建军认为未来不是自媒体，而是自内容，从媒体到出版、就业培训，所有这些跟内容有关的要素都会呈现一个很大的聚合，各行各业跟内容相关的人都会参与进来。

三是知识网红会大行其道。 余建军称现在很多直播上讲的网红都是看脸为主的，未来会有很多知识网红，所以未来内容创业要么是做知识内容，要么是做服务于他们的人。

余建军透露喜马拉雅目前共有3亿用户，用户平均使用时长为114分钟。

以下是36氪整理后的演讲全文：

非常开心有机会来36氪跟大家分享。喜马拉雅最近做了一件事儿，从今年6月6号开始内容收费，我今天这个主题就是讲我们声音生态里面的一个环节，我的标题是《做知识经济的新时代》。

知识怎么样直接产生价值？

在12月3号，我们叫做“知识狂欢节”，有点类似于知识产品的双十一，我们大概一天下来产生总的消费金额大概是5000万，冠军是马东的奇葩天团的好好说话，一天大概是555万。

这个结果从我自己内心来说也是稍微有一点超乎我的预期，目前大概有3亿多的手机端用户，大概有几百万人在上面上传内容，目前在音频领域里面差不多70%左右，还有人均的时长很长，平均一个人收听114分钟。

我理解音频的价值主要是来自于我们独特的使用场景，你早上起来你在洗脸、刷牙、路上、跑步健身等等所有的场景过去是没有媒介来很好地满足，音频因为是一个伴随媒体，它很好地填补了这样一个空白的领域，对喜马拉雅来说，我们核心做的事情我们定义叫做“内容创业平台”。

像吴晓波在我们上面单期播放是在爱奇艺上面的视频4倍左右，吴晓波老师也做了一个每天收听吴晓波的付费内容，效果也很好。包括《罗辑思维》的单期播放相对于优酷上的视频节目播放量也是1.5-2倍，包括6月6号我们做的第一个付费内容就是好好说话，当天产生了500万的收入，到现在为止应该在2000-3000万之间的收入规模，也就是短短5、6个月的时间，全年这档栏目会有5000万级别的收益。

包括唱《忐忑》的音乐人在上面教大家唱歌，整个效果也非常好，很多人跟她学怎么练气、发声。湖畔大学把他的精编的课程放到喜马拉雅上做成一个叫做湖畔三板斧，就是把阿里原来湖畔总结的东西做了精编。其实混沌研习社也在上面做了类似的事情，包括这次上海音乐学院的老师田艺苗做了一个古典音乐的节目，让大家学会怎么去欣赏古典音乐，讲各种名人名片，包括肖邦、贝多芬等等名人，教你怎么学会欣赏，也是取得了非常好的效果，估计年收入会在千万级别。

包括樊登（原央视的主持人）给大家讲书，一年挑52本书，整个效果也非常不错，所以陆陆续续有很多人来做讲书的事情，专门给亲子、妈妈讲书、商业人士，你可以花30-40分钟就可以把一本书的精髓让你吸收掌握，这样整个获取信息的效率非常高地提升。

所以喜马拉雅做了一件事情叫做内容创业的孵化体系，从内容到数据的服务、推广的服务、商业化变现的服务、众创空间和基金的服务，我们也投了相关的上游内容合作伙伴。

前面是一个简单的背景了解，我自己理解的内容创业一些趋势，因为从大的趋势来说，过去的互联网20年做了一件事情叫做连接，像百度连接了人和信息、阿里连接了人和商品、腾讯连接了人和人。

但是未来20年我们觉得可能有一个核心关键词叫做人工智能或者AI，就是互联网 会慢慢变成AI ，光连接还不够，连接完以后怎么产生更新的价值，昨天李开复老师还讲了很多人工智能的东西，我这边举我们行业的案例，比如说音频内容的获取，现在很多人还是用手机来收听的，将来更大的比重应该不是手机收听，将来更大的比重应该是从语音直接调用，作为整个智能语音交互的一个变革已经呼之欲出了，从键盘到鼠标、到触屏、到语音的这样一个交互，我知道美国的亚马逊做的Echo已经卖了500万台以上了，大家都把它看成是像IPhone一样的战略级的产品。谷歌很快就出了谷歌Home，国内的BAT也都在做这方面的布局。所以这一块儿智能语音交互，通过语音来获取信息这件事情会变得非常流行，iPhone以后最流行的一件事情。

而对内容创业本身来说，会有几个趋势：

一：生产的内容越来越专业化、越来越深度优质化。因为在AI的时代，很多简单的内容（不管是记者的简单的写稿，包括简单的语音朗读和播报，都会被及其所代替）会被机器所代替，真正有价值的是那些能够提供深度价值的人、深度知识干货的人。

二：内容的产业会发生很大的融合。过去我们都说自媒体，本质上我觉得应该未来不是自媒体，而是自内容。也就是说从媒体到出版、就业培训，所有这些跟内容有关的，都会呈现一个很大的聚合，各行各业跟内容相关的人都会参与进来。

三：知识网红会大行其道。我们现在很多直播上讲的网红都是看脸为主的，未来会有很多知识网红，所以要么是做知识内容，要么是做服务于他们的人。

前面说的是内容的生产，下面我要讲讲一下内容的分发会越来越智能化：

一，通过大数据做个性化、精准化的分发，基于兴趣图谱的分发。

二，场景化的分发。这个场景包括了早上、中午、晚上这种时间场景，也包括了你的心情的场景，比如说你开心的时候、很烦的时候、不爽的时候，不同的心情怎么做个性化的分发。

三，音频的流行现在才刚刚开始，整个在移动时代，音频是获取信息最好的方式。前段时间罗振宇有一篇文章提了一个GNT（国民总时间）的概念，就是说我们的应用越来越丰富，但是我们的总时间越来越有限，所以将来能帮用户省时间的内容会越来越有价值。

AI的发展会带动音频内容的分发达到一个全新的时代，所以简单地总结内容创业的几个特点：

一、生产越来越专业化。

二、分发越来越智能化。

三、越来越会通过移动语音来分发这些内容。

四、对于我们个体来说，内容创业是一个非常好的事情，它本身天然自带流量，

五、是一个人群的筛选器，可以把不同的人群筛出来（像一条就是很好的例子），好内容天然离钱很近，内容做得好它直接就是消费品，或者它就是消费决策入口，通过电商变现或者通过广告来变现。

从内容创业来说有很多的选择，文字、视频、音频，我理解这三个媒介的关系是这样的：

文字媒介：是浏览效率最高的媒体，但是融资相对容易被盗版被伪原创。

视频媒介：最生动的媒体。

音频媒介：在移动场景下最省时间的媒体。

上次有个朋友说了一句话，叫胸大的去直播，脑大的来喜马拉雅，他说这句话的本质逻辑是，因为视频媒介的特点是它的生动性，当你有大块的时间的时候，就愿意看电影、电视剧这样的综艺娱乐性的内容，所以你看视频点播在优酷、爱奇艺上更多的是娱乐性内容、综艺内容的点播。而直播上面由于这种生动性变成看脸，这个欲望的快速满足。而音频由于看不到脸反而成为它的另外一个特点，就是知识属性会变得特别强。

所以说如果是内容创业的话，如果是综艺型的内容、娱乐型的内容，视频是更好的选择，如果是知识型的内容音频是一个非常好的选择。内容创业里面会有非常多的细分领域的机会，像我们从6月份开始做付费内容，短短的几个月已经有几百上千款非常优质的内容冒出来，简单的一个音乐就可以有很多的细分（古典乐、民乐……），我们说群峰，就是每一个细分品类都可以成为一个小的峰值。

但是这个领域也有一些有意思的现象，我们发现80%的电台主播（传统做广播的人）都没有活下来， 因为他相对来说没有提供更深度的干货，所以我们觉得一个好的内容要活下来有三个条件：

一，干货很足。给用户提供了深度价值。

二、人格化的背书。他这个人跟这个行业是有专业度上的关联，或者能形成用户的深度信任。

三、娱乐化（轻松幽默）。再好的内容如何通过轻松、幽默的方式来演绎。包括在企业家群体里面也有非常多的企业开始尝试，比如说像杜蕾斯在西玛拉亚商做了一个杜杜电台，来讲两性和情感的节目。包括我图上显示的是原来华大基因的科学家在我们上面直接讲基因，也有很多人非常喜欢听他的基因。包括孙宇晨在我们上面讲一些财富观……获得了非常好的品牌和很多铁杆粉丝的追捧。

我们觉得未来的企业要有自己所谓的知识网红，或者是企业家本人，或者是企业里面的一些科学家，或者是一些专业的分析师，他能代表你的专业度，所以我说知识网红，其实知识代表的是价值、代表的是专业，网红代表的是接地气、代表的是跟这个时代、跟这些用户能够进行一种非常轻松的方式实现连接。

所以我简单地总结，我觉得在移动时代，音频是最省时间的媒体，对内容创业来说，知识内容创业，音频是一个非常好的选择。从企业地角度来说，我们也是希望能够跟更多的企业合作，不同细分品类做很多优质的内容。

我就分享这么多，谢谢大家。