被万达并购后，去年亏损3400万的时光网将于今年盈利，电影衍生品的春天来了？

题图左为侯凯文，右为曾茂军。

“虽然 时光网 上半年是有亏损，但我们并购完，今年全年的报表是盈利的。 ”这是 万达 院线并购完 时光网 后， 万达 院线总裁曾茂军首次对外表态。

4个月前，万达宣布全资并购时光网。4个月内，两家公司主要对衍生品体系进行了梳理；另一方面，时光网团队全面接手万达的移动端产品技术开发，双方合并成同一个技术团队。

 

在11月14日“移动电影生态产品”战略发布会上，万达首次将“移动”写进其电影生活生态圈战略。同时现场还发布了针对B端专业人士的Mtime PRO（时光网专业版）和针对C端观影用户的时光直播（MtimeLive）。

 

万达院线总裁曾茂军强调，年轻化、场景、移动生态是万达的未来战略，万达将基于大数据和移动技术来打造电影生态圈，在合并后，万达对时光网的产品和生态圈进行了整体规划，“时光网要变成平台型的公司”。

 

同时，时光网CEO侯凯文表示，在今年年底之前， 万达和时光网的会员、票务、线上线下的系统将全面打通。去年亏损了3400多万的时光网，今年会实现盈利。

 

专业版、直播上线，时光网会是一个平台型公司

全新的移动产品Mtime PRO主要分为票房、衍生品采购、制片数据、影片对比等七个功能模块。根据侯凯文的透露，产品的研发历时两年。

时光网目前已创建了全球除IMDb之外的第二大影视数据库，拥有20万部电影资料及130万影人资料。  “一站式满足电影业内人士的数据需求”是时光网专业版的设计理念。侯凯文在现场演示时介绍，专业版的两大亮点是制片数据和影片对比，从“拍什么”、“找谁拍”、“定档期”三个层面为电影投资人、制片人们提供数据服务。

不过娱乐独角兽发现，目前一部电影在时光网专业版上的用户画像还未见显示，一方面有可能因为万达和时光网的会员体系还没完全打通；另一方面，BAT的入场瓜分了在线票务的半壁江山，万达和时光网并没有太大优势，即便拥有超7000万的影院会员和上亿的线上用户，如何捕捉这些消费者的画像与消费路径，依然是个问题。

而未来，时光网专业版是免费的还是会有一个付费版呢？

侯凯文给出的答案是：有些规划还在做，还在想。 另外，在原本的时光网APP上线了“时光直播”功能，这也符合万达“年轻化、全方位、移动化”的战略需求，为电影提供宣传营销服务。

在侯凯文看来，时光直播有三大区别于其他直播平台的特点： 一是以电影原创内容为主，是垂直的内容领域；二是时光直播是开放的，内容会分发给其他直播平台；三是时光网把直播当成一个科技工具，它串联起从媒体、票务到衍生品的全线业务。 

侯凯文

曾茂军表示，“过去时光网主要集中在宣传广告、票务、衍生品、媒体的业务上，未来我们希望时光网是一个平台型公司，会合作网络院线、直播、视频、下载专区等，还会推出时光网的国际板。”

衍生品也“全球化”，非票房收入将超50%

除了移动端的技术能力，时光网的衍生品开发能力也是万达最为看重的。

根据侯凯文的说法，4年前时光网就开始着手布局衍生品市场。 曾茂军透露，今年《魔兽》单品的衍生品销售收入突破2亿，他称“这是中国电影衍生品的元年”，“我们从原创开始，和好莱坞六大拿授权，以及国内的S级的IP授权。时光网过去三年的衍生品是在成倍的增长，未来也比较乐观。”

“今年虽然票房增速放缓，但因为衍生品在中国发展时间相对较晚，市场基数还很大，所以并没有受到太大影响。另外从产品角度上看，衍生品从过去的玩具、纪念品到进入家庭，进入时尚服装行业，消费者需求量大”，侯凯文称， 衍生品的利润从10%、40%到50%都有，主要看不同的产品形态。 在生产上，目前约有15%-20%的产品由时光网直接监控工厂制作；渠道上主要在移动端、PC端和线下。

今年年底万达在全国衍生品专卖店“衍生派”数量会达到50-60家，并会和时光网的专卖店“影时光”统一整合，统一管理。

同时，曾茂军表示，时光网的衍生品未来会在美洲、澳洲的院线落地，并采取分账模式，亚马逊上也会销售时光网的衍生品。“过去时光网是做不到的，你要去AMC开店，你开不了，现在跟万达合并后，都是自己的”，“未来时光网的衍生品都可以在全球来订购”。

根据半年业绩披露， 万达院线上半年总票房收入约39亿元，占总收入68%左右；非票房收入占比为32%，比2015年同期的20%提升了12个%。 “3年前，公司非票房收入占比为20%，去年为30%，今年预计为35%。未来增加创新业务之后，很快非票房收入比例会超过50%”， 曾茂军称非票房收入的来源主要是卖品和广告收入。

同时，全方位的电影娱乐体验、个性化场景体验、移动端及时的互动形式，已经成为当下年轻用户的消费趋势。基于此，万达提出要围绕大数据和移动技术来打造电影生态圈。

成立至今已经11年的时光网在众多互联网公司中，俨然是个老大哥了。而在它生命历程的这个阶段，在产品创新、数据能力、衍生品销售等方面都承担着更重的任务和更大的压力，在万达年轻化、场景化、移动化的战略下，时光网必须得交出一份漂亮的答卷。

会后，曾茂军接受了包括娱乐独角兽的采访，并且放出豪言“时光网今年就实现盈利！”。今年大盘票房整体表现不佳，而万达的“小目标”能实现吗？

对话曾茂军：时光网转型平台型公司，《魔兽》衍生品收入上亿

Q：时光网现在还是一个亏损的状态，接下来有没有什么盈利目标？

 

曾茂军： 今年就盈利了，很快就能看到我们的财务报告。一个是万达并购以后，在一些衍生品的销售包括整合销售方面，时光网都比过去有很好的机会。为什么选择要收购，我们看到时光网过去十年的积累，它已经具备了比较强的盈利能力，虽然我们上半年是有亏损，但我们并购完，今年全年的报表是盈利的。明后年就会比较可观，有大量的业务整合起来。

 

Q：可以简单介绍一下并购之后这几个月主要整合的地方表现在哪些方面？

 

曾茂军： 第一把整个衍生品体系全面规划了，以后是一个团队管，更接地气了。以前时光网做衍生品是不会去找消费者调研的，第一时间的数据是得不到的。过去时光网是我的供应商之一，现在变成主要的供应商，什么样的衍生品好卖我就第一时间告诉它，包括未来消费趋势，有我们从规划到影片做整合。

 

第二，时光网要变成平台型的公司。未来平台型的公司也是需要大量资源，是需要内容的，比如说我们的网络院线，内容是怎么来？买还是制作？怎么来？因为万达有万达影视，海外我们还有传奇，我们有院线可以和片方事先取得很好沟通的机会，内容来源就会比较好。

 

再加上未来很多消费者是在场景当中消费的，我们有更多机会去接触消费者，接触到消费者以后，把他变成我的会员，之后他在家里也会购买我们的产品来看电影。从未来整个的产品规划方面，我们也是把它从生态圈角度整体规划。

 

Q：从院线这个角度上来说，对衍生品行业有一个什么样的判断或者它的痛点在哪里？

 

曾茂军： 衍生品它的发展是分阶段的，一个是消费者的收入要达到一定阶段以后才具备消费的能力。第二个，中国普通消费者要有正版的意识，衍生品才好销售。而恰恰现在90后、00后他们非常在意品牌，他们是不愿意去买盗版的，所以时光网本身在衍生品方面我们打了两个特点，第一个是原创，第二是时尚。要不是自己的原创就打造原始的版权和授权。

 

今年看到《魔兽》时光网做了一个很好的整合，《魔兽》单品的销售是超过一个亿。《长城》也会是一样，《长城》里面有很多中国元素，时光网把电影里的中国元素设计了非常好的衍生品，他们所设计的服装受很多人欢迎。

 

Q：现在时光网衍生品线下店进展如何？大概已经有了多少家？

 

曾茂军： 到12月底，我们大概会开到50家左右。现在衍生品专卖店会参差不齐，我们刚刚开，从总部角度讲，每个店没有统一的指令，让各地赛马，今年我们要重奖衍生品销售好的当地影城。

 

到了今年年底的时候，我们会有三个月的数据，会把全国50家店，从第1名到50名排队，看看什么样的店衍生品卖得好，为什么卖得好，分享经验，我们来研讨。是城市很重要，还是说消费者原因。衍生品、电影票和卖品怎么样做一些结合，和电影的利润怎么做整合营销才能卖得更好。到了今年年底就会把50家店经验、教训总结出来去推广。