“民谣”这么穷，赵雷们如何商业变现？

赵雷红了，但是民谣复兴了吗？本文来自微信号我们商业（ID：webizer）。

朋友圈一位品牌从业者感慨：赵雷终于火了。

一个月前，她建议某品牌签下与赵雷等人的合作协议，然而甲方犹豫不决，不断拖拖拖，提案改八遍。

后面的故事我们也都知道了，赵雷在湖南卫视的《歌手》里登台唱了首《成都》，用火锅味十足的成都风情将一种小众的音乐形式——民谣，带到了大众面前，赵雷也因此一举成名，火爆朋友圈。

这位朋友感慨：现在想签，就难了。

民谣的浪潮还在继续。从《董小姐》到《南山南》再到如今的《成都》，从万晓利，周云蓬，马頔，尧十三到如今的赵雷，关于民谣的热潮也依然在发酵当中。在当前华语乐坛和唱片业一片低迷之际，低调朴素的民谣从角落来到了镁光灯下。

但是一个现实问题也摆到了台前——一年收入大概是多少，商业途径有哪些呢？

带着一把木吉他，浪迹天涯，一直是很多年轻人对民谣歌手的直观感受。而且在音乐界一直有句传言“弹琴毁三代，民谣穷一生”，以至于我们谈起民谣歌手第一反应大多都是——穷。

其实，最近几年民谣的发展势头还是比较快的。以宋冬野，马頔，赵雷，万晓利，李志为代表的头部民谣歌手，不仅单曲专辑频出，更是演唱会不断。

无论是宋冬野的百城巡演，还是李志在五棵松放声嘶吼等等都标志着民谣歌手的头部生态圈正在形成。

以赵雷为例，在去年年底，赵雷的第三张专辑《无法长大》付费数字专辑在网易云音乐一经上线，十天便破了十万份的销售额，创下了独立音乐数字专辑售卖的又一新纪录。2月5日，《歌手》节目播出后，销量本已平寂的的《无法长大》在第二天迅速上升到了16万份，《成都》在网易云音乐上的评论也瞬间达到了13万。

在网易云音乐上，赵雷的数字专辑售价为16元一张，按照网易云以往的40%分成比例算的话，赵雷每卖出去一张专辑应该可以到手6块多人民币，而16万张的销量，则意味着102万的分成收入。

从去年9月份开始，赵雷一共参加了13场巡演，其中的门票价位180~880不等，但高额的门票依旧挡不住热情的粉丝，据传其演唱会一票难求。

赵雷不是个例，这些身处民谣界顶级生态圈的民谣歌手都有着自己的铁杆粉，死忠粉，骨灰粉。成为了偶像后的民谣歌手们，身价自然而然也随之水涨船高。

在2015年，一共有四位民谣歌手走进了北京工体，分别为李志，好妹妹乐队，马頔，野孩子乐队，其门票多次提前售罄，据传现场更是座无虚席。由此可见，在受众日益细分的今天，听众更愿意为自己喜欢的音乐风格买单。

左小祖咒的唱片500元一张，购买者仍趋之若鹜，各类民谣歌手的门票动辄数百元人民币，仍然座无虚席。付费下载几乎完全开始在小众歌手的作品中。身处民谣圈上层的知名民谣歌手，如今早已经摆脱了当初Livehouse 50元一张门票的窘境了。

从livehouse到各类型音乐节再到大型演唱会，这是已经成名的民谣歌手们的必经之路。然而这并不是民谣歌手们的终点，在讲究一切讲究商业化的时代，越来越多的民谣歌手相继加入演艺公司，马頔，尧十三加入摩登天空，马条，周云蓬签约树音乐，郝云签约环球音乐，李志入驻虾米音乐等等。

目前，马条，赵雷，马頔等歌手的商演报价是10万至15万，民谣老公陈粒的报价为18万上下，宋胖子在吸毒被抓之前的报价也一度高达25万。

于是一条由演唱会 商业演出 出唱片 付费歌曲分成 签约演艺公司或音乐播放平台的民谣歌手生财之路就这么形成了。据我粗略的估计，像赵雷，李志，马頔这种处于一线的民谣歌手，一年收入两三百万应该是没问题的。

当然这也仅仅只局限于身处民谣圈上层生态链中的民谣歌手，大部分还在路上的民谣歌手一般都是通过自媒体平台，如微博，豆瓣亦或者是一些声频APP来获取更多的关注度；除此之外就是去参加一些大型的选秀节目或真人秀节目，来迅速走红。

赵雷他们的走红，被很多人看成是20世纪80年代的民谣“复兴革命”，复不复兴的我不知道，但我知道关于民谣，我们要做的还有很多，而它，也该一直在路上前进着。