解决建筑工人薪资发放问题，叮叮劳务从证据留存和信息透明切入

中国建筑行业的总产值在 2015 年时达到了 17 万亿、2016 年达到了 19 万亿。在这个万亿市场中，每年有四千万建筑工人近1.6 万亿工人薪资需要发放。然而在发薪流程当中，有很多痛点亟待解决：

比如，建筑行业的问题在于建筑项目体量巨大，分包业务是与包工头签订合同，并不与建筑工人直接发生关联。建筑企业无法准确拿到工人的信息及工资数据，更无法准确支付。而当纠纷发生时，建筑公司及地方政府就缺少了数据及证据，导致纠纷难解，一旦发生赔偿，建筑企业有可能出现重复支付工资导致损失。而包工头和班长也时有出现挪用公款和私吞的现象，更重要的是，建筑工人在索赔和讨薪过程中同样缺少欠薪证据。业内目前还没有真正帮助建筑企业规范流程和发放薪资的系统及程序。

看到这个痛点，叮叮劳务就想以工具形态从项目源头切入这一市场，帮助项目规范建筑工人的用工和薪资发放制度。

具体来说，叮叮劳务是一款帮助建筑企业规范建筑工人工资发放的 SaaS 软件，通过对建筑工人在建筑工地的日常管理包括取证、拍照、信息等证据链收集和认证，最终进行支付确认，将工资发放到工人手里。2017 年元旦上线的 2.0 版本，已经基本实现了上述功能，通过B端企业及项目使用，引导转换C端即建筑工人、务工者对软件的使用。准确发放薪资的同时实现建筑企业和建筑工人两端数据的留存、收集、分析和沉淀。

叮叮劳务通过收集积累区域和城市的建筑工人务工情况，配合完善诚信系统和黑名单系统等帮助企业做好风控，甚至是招聘及培训，最终成为平台化的工具类应用。

叮叮目前向 B 端即建筑企业建立不同收费标准:1支付费用：单笔工资发放2元一笔的支付费（第三方支付平台）；2项目用户单个项目每年收取平台使用费5800元；3企业用户按每年38800元（超过十个项目另外收费）；4集团用户每年88万，针对建筑集团公司做集团管控。

目前叮叮劳务已经通过银联商务实现第三方支付，今年还会上线为适合政府使用的版本。

据创始人张良透露，今年的目标是实现 3 – 5 亿建筑工人的工资发放，其中包含江西三建重庆分公司及另外两个还在洽谈中的项目。而在本次江西三建的项目中，单笔工资发放的收费为3元，此项目中建筑工人承担，张良表示，费率和费用还会调整，但本意还是希望有建筑企业承担支付费用。

张良表示，进入市场时间早和他的专业的劳务工作背景是叮叮劳务的核心竞争力，并且建筑项目具有一定的地域性，所以即使市面上有同样竞品公司，不同地域也具有足够大的市场，足够当地团队经营和拓展各自市场。但他同时也表示，自己的团队在技术上目前还有欠缺，在金融风控上也有不足。

不同于此前36氪报道的 工付宝 ，叮叮劳务更贴近简单的工具和软件，没有过早切入资金沉淀和金融环节。工付宝的目的是让建筑公司通过工付宝 B 端产品直接将工资付给工人，跳过轻包商环节。而叮叮目前做更多是规范化和数据化建筑企业到建筑工人的支付记录，未和中间商产生直接的利益冲突。

创始人张良自 2009 年成立自己的劳务公司以来，从零开始，到每年 2 – 3 亿流水的传统劳务公司，对于建筑施工领域有足够的专业技术知识和相关项目资源。叮叮劳务于 2016 年初，完成 55 万元的种子轮融资，投资方主要是朋友及个人，正在准备天使轮融资。目前团队在重庆进行试点，除创始人CEO 张良，还有前猪八戒天蓬网的研发主管，以及来自广联达重庆分公司（国内建筑业软件上市公司）的产品顾问。

在进一步探讨未来行业问题时，张良告诉36氪，随着国家进一步深化改革和新规定的出台，行业未来的痛点是在如何获取产业化的工人，他强调国家建筑工人60岁年龄的限定，未来5-8年随着60和70时代人退出市场，而目前他们所占的比例大约在40%-45%，随着退休潮的来临，早在2022年晚在2025年，将有可能面对断崖式的工荒。

另外随着产业升级，信息化和自动化的进一步推进，产业化工人即有技术的的高级工人会有更多的需求，80、90后能否有足够数量进入建筑工人领域和转型升级成产业化工人，是他更关心的问题。他提到，在将来希望产品还能承载培训、教育、招聘等各类增值服务。