消失吧，百度竞价员

本文作者曾是一名SEM竞价员。SEM竞价员是依托竞价排名而衍生出的职业，主要工作是通过追踪跳出率、转化率等数据进行搜索引擎广告投放，用最少的钱获得最多的点击。但在作者的表述中，这个从业群体正在遭遇危机。

移动互联网的上半场已经结束，高盈利期高发展期的过往伴随着一阵阵竞争出局者和竞争失败者的哀嚎宣告了终结，旧有格局被彻底打破，白热化的下半场拉开了序幕，当评论家和分析师将目光集中在大企业的营收报告和前沿风投热点之时，却不知道有一群小人物早已经傻眼了。

互联网的渗透彻底地改变了我们的生活，而移动互联网则更甚之。无论是行业搅局者、投资人、各层管理和运营人员，还是为企业攻城略池提供运作根基的百万程序人，都毫无疑问是这个时代标志性行业的核心和中坚。

而伴随互联网营销而衍生的各类技术含量低的操作人员，则是另一番景象，总是面临着高失业风险和低收入境遇，其实这并不意外，残酷的事实是：在资本时代，要么你有资本用于运作，要么你提供技术为自己谋求一份收益，否则就只能依靠出卖廉价劳动力维持生计。

而在社会风向愈发虚荣，年轻人普遍越发眼高手低的今时今日，坐在电脑前的码字工们就显得越发廉价，而每当技术更迭，企业发现这类营销手段效率过低甚至支不抵收时，那么资本家就连剥削廉价劳动力的动力和需求也没有了。

 

SEM行业破碎是情理之中

 

SEM从业人员也就是俗称的百度竞价员，这些业者常常是搞不清楚自己身份的异类。由于在过去的高营收期，由莆田系为首和其他高附加值低实用值为辅公司的竞价专员曾经一度拿到了不亚于二三线程序员的收入。

 

这番舒适的景象，给广大SEM业者造成了一种“自己也是技术人员”的错觉。但竞价排名是完全建立于百度（及其他搜索引擎）营收规则下的人造体系，竞价员说白了就是付费排名的经验工，倘若有一日百度微恙，那么业者岂不是要大疾？

 

果不其然，伴随着百度营收大幅度的下降，竞价员们的难题来了：失业、降薪、增加工作量，行业内的美好前景和幻想破灭。

 

同样作为曾经的竞价从业者，我想为同行们指出两点：第一，归零心态，首先要认识到SEM确实是熟练工种，仅此而已；第二，如果你曾经自以为真的是互联网行业的从业者甚至是佼佼者，那么你今天绝不会哀嚎。

 

为什么这么说？一个互联网业者难道会看不到持续数年的移动端冲击？而依赖百度体系生存的竞价员居然看不到百度在移动领域的频频掉队则更是笑话。如此明显的持续数年的迹象，都没有提供给你思考和准备时间吗？那就不得不说说SEM业者的工作状态了。

 

竞价在某种程度是一个帮凶行业

 

竞价在某种程度上绝不是一个光彩的行业，在百度的巨额竞价营收中，贡献多的往往是利润极高的产品。

 

中国是一个远远未进入中产阶级的社会，更在更早几年也谈不上品质消费，而高溢价消费和品质消费更扯不上关系。不管是虚假医疗广告还是所谓佛学产品、玉器、保健品，都无法掩盖一个骗字。

 

唯独一个欺诈，使得消费者进行单品或单次利润极高的消费行为，才能抵得上极高的获客成本。在这场曾经的狂欢和盛宴中，又有多少人在背后饱尝上当受骗的苦果，而这些中招者又往往是弱势群体，几千乃至上万十几万的损失，彻底的改变乃至摧毁了他们的一生。

 

敢问我的业者同袍们，你们在享受轻松收入的时候，除了瞄几眼竞价账户和词库，可否考虑过对自己进行技术提升？可否关注过市场变化和与之对应的营销方案？

 

医美兴起无法挽回行业败局

 

竞价行业的式微来自于以下共同交错因素的作用：百度掉队、移动端流量格局改变和投放大户的支不抵收，什么是支不抵收，其实说白了就是消费者不好骗了。

 

既然是行业内人员，得抛点干货：早在魏则西事件之前，就已经有近半数的莆田系医院处于营收艰难的状态，早在14年就有一批低端竞价员被清理出队伍了。

 

而莆田系医疗行业营销方式也进入了一个极为夸张的状态，为了获客先去用微信摇一摇和潜在客户交朋友，而如果是男科妇科门诊，则在“交友”后诱导潜在消费者认为自己有床上问题，需要到院治疗。

 

面对行业已经处于这种极端的挣扎之下，多数竞价员们依然在做永保高收入低付出的春秋大梦，确实一副荒诞景象。随后的发生的行业崩溃和业者的挫败心理也是情理之中了。

 

虽然在莆田系普遍亏损的情况下，医疗美容行业兴起了，但却无法挽回SEM行业的败局，这是因为第一，随着流量格局的变更，竞价已经不作为主推手段存在，行业对竞价员的数量需求大大降低，第二，医疗美容作为医疗的细分领域，其量较之过微，根本无法承接原有的行业人数。

 

目前从笔者的接触第一手信息来看，很多赢利中的医美医院，往往对员工开出比亏损中的莆田系更低的待遇，这是因为在就业市场供过于求，员工没有议价空间。

消失吧，竞价员

 

轻松生活的来源大概有这几类：显赫或者富足的家世；努力的钻营和付出的换取；独门的技术和专业水平；进了旱涝保收的体制内；拆迁暴富或者彩票中奖。

 

要么生在富裕的发达国家也算一条，当然嫁个好老公也算不错的选择。

总之，没有的道理轻轻松松的就从无亲无故的资本家那里拿到了高收入。一切莫名的美好正如尚未崩溃的庞氏骗局般不稳固，欢迎回到现实世界，加油！