美国P2P二手家具电商Chairish获得800万美元A轮融资,深耕家具电商市场
Chairish早先是专注分享经济的P2P旧家具交易平台,平台联合创始人布洛克韦此前在接受采访时曾表示,“我们力图改变人们在装修房子方面的想法,让他们知道不要花太多钱也可以将家里打理的有模有样。”
Chairish的兴起一个重要的原因是美国人口的高流动性。
美国人爱搬家是全世界出了名的:统计显示,现代美国人至少要搬7~8次,多的要搬十多二十次,人均一生搬家次数12次,堪称世界之最。我们还在嚷嚷来一场说走就走的旅行,美国人早就做到很多场说走就走的搬家了。
21%的美国人在过去5年中曾经从一个城市搬到另一个城市
美国住房市场的自有率也一直不高,2004-2015年作为住房自有率的最高点也不过68%,到2015年,这个数字已经下降到63%。根据美国住房和城市开发部的专家估计,美国住房自有率每降低1%,就意味着增加120万的租房人口。
1990-2015年美国住房自有率
流动人口的背后蕴含着大量与房屋相关的机会,例如房屋托管、租房中介以及Chairish涉足的家具处置等等。家具作为大件耐用品,搬家的时候不方便带走,扔掉又非常可惜,搬到新的住处,又会面临购置家具的问题,Charish为这些“搬搬搬”的美国人提供了家具处置和采购的解决方案。
很多人在购置家具的时候都会担心尺寸、风格是否整体匹配的问题,为了帮助消费者决策,Chairish最近还在其APP中加入了AR的功能,打开iPhone或者iPad的相机,选择“在您的空间查看”的功能,就可以将所选物品虚拟摆放在房间中,用户还可以保存图片,通过邮件、短信和社交媒体与他人分享。
自成立以来Chairish一直处于增长状态,随着交易规模的不断扩大,Chairish也受到越来越多专业买家的关注,包括家具商店、古董经销商、室内设计师等,因此,2016年Chairish进一步深耕家具市场,推出了尊贵版Chairish—— DECASO ,出售高档家具、装饰品乃至古董。DECASO采用的是邀请制,不抽佣金,鼓励买家与经销商直接沟通以获得更低的价格。
DECASO展现出Chairish走高端路线的差异化策略
二手家具电商领域还有其他玩家,36氪此前曾报道过 Move Loot 就是Chairish的竞品。
Move Loot同样创办于2013年,不仅汇聚二手家具的交易信息,Move Loot更提供运输服务,参与到售卖过程中,与卖家间形成“委托售卖制”,为卖家提供清洗家具,存放家具,为家具拍摄商品图片,以及发布在售家具信息的服务。Move Loot还会在规定的时间上门取货并将其运输到自有的仓库。Move Loot在物流方面建立了自己的核心竞争力,通过自建物流团队,能够做到24小时送过上门。
对于Chairish来说,DECASO和AR功能的推出更像是昭告了自身差异化发展的策略:拒绝重运营模式,拥抱新科技,向高端奢侈行业迈进。
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