签约库里，赞助 FIFA，vivo 砸钱体育会比力捧小鲜肉有用吗？

在很多人眼中，vivo 和 OPPO 是完全分不开的蓝绿两场，人们也往往觉得两家公司在营销上用的也都是代言广告线下店的一个套路。并且从去年开始，当线下店释放的红利彰显，两家店似乎都绑定着一起走上了国内手机销量前三的位置。

事实上，两家的营销策略还是有挺多不同的，单就赞助来讲，vivo 在国际运动赛事上面的发力更多，5 月 31 日晚，vivo 宣布成为 FIFA 世界杯全球官方赞助商，2017 年-2023 年，从今年的联合会杯开始，合作期跨越两届世界杯。

在 2016 年 vivo 还与 NBA 达成了战略合作，成为了 NBA 中国手机官方合作伙伴，并且在年底签约了库里成为自家 Xplay 6 的代言人。

与之相比的，OPPO 依然是坚持在国内签约各位当红艺人的方式，在各个渠道铺展广告，辅助持续发力的线下营销。

可以说，虽然都是砸钱赞助签约，vivo 和 OPPO 其实走的还是不一样的道路。

FIFA 官方赞助商是怎么一回事儿？

成为 FIFA 官方赞助商有哪些条件？

根据国际足联的赞助战略，顶级赞助商合作伙伴的数量是6-8个，每届世界杯还会有6-8个世界杯赞助商。另外，还有最多 20 个区域赞助商，欧洲、非洲、亚洲、南美洲和北中美及加勒比地区这五大区域足联，每个最多拥有4个区域赞助商。

只不过在昨晚的发布会上，vivo 并没有公布此次赞助合作的具体金额。除了 vivo，此前万达和海信也都宣布成为了 FIFA 的官方赞助商，当一家家中国企业宣布与 FIFA  的重金合作，众多网友也在调侃中，国足上不了的世界杯，中国企业倒是帮忙了。

国内销量增速放缓下的出海野心

比起力捧娱乐明星，赞助体育赛事的优势还是非常明显的。体育运动确实是个不能更积极向上的项目，即使是个别球员或者组织方出现负面新闻，运动本身的乐趣却不会被影响。体育赛事的关注群体也更加广泛，赞助投放的覆盖面积更大。

另一方面，虽然从国内市场来看，赞助当红明星做粉丝经济确实是能够直接转化出高销量，但国内厂商要想在海外市场收获更多拥趸，在体育赛事上多做投入显然是更好的选择。

根据 IDC 公布的 2017 年第一季度国产手机跟踪报告，2017 年第一季度的国内手机市场，华为的出货量同比增长 25.5%，以 20.0% 的市场份额超越 OPPO 成为了国内份额第一。OPPO 的出货量同比增长 19.5%，市场份额为 18.2%，与 2016 年第四季度 18.1% 的市场份额基本持平。vivo 市场份额为 14.1%，虽然仍然高居国内第三份额的位置，但相比于华为和 OPPO 的快速增长，vivo 在 2017 年第一季度的同比增长为 7.6%，确实低了一些。

同样在赛跑，当别人都比你加速更快，想要取得更多优势，恐怕要换个跑道赛跑了，尤其是当国内市场已经几乎挖不出更多新的增长点，出海将成为国内产业巨头的新选择。

可供类比参考的有国内的电视制造商海信，海信同样是 FIFA 的官方赞助商，同样在这几年闷声投放各种国际赛事资源，欧洲杯、F1、澳网等著名赛事。大部分人都不关注彩电的数据，而事实上，HIS 数据显示，2016 年全球电视机卖出 2.2 亿台，同比下降 1.5%。虽然整体处于下滑趋势，但海信、TCL 等中国品牌的销量却在逆势增长，其中成绩最好的海信全球排名位居第三，在占比最大的 50—54 主流电视尺寸中，海信的出货量、出货额额均跃居第二。其中澳洲、南非市场，海信拿下了销量冠军。

国内互联网电视市场争得你死我活的情况下，出海发财的方式就如同最初 OV 两厂投部线下渠道，闷声赚钱一样。

事实上，在体育赛事领域的投放，vivo 已经吃到了甜头。

在 2015 年年底，vivo 就正式总冠名印度板球超级联赛（IPL）2016年和2017年两个赛季，成为其未来最重要的合作伙伴之一。据咨询公司YouGov统计，在印度，62%的人（约7亿半人口）一年至少打过4次板球，85%的调查者通过电视或其他媒体关注板球赛事。印度人最关注的体育赛事，不是英超，也不是NBA，而是IPL，几乎可以认为，印度板球超级联赛（IPL）是印度人民的精神食粮，在印度及世界上都有着巨大的影响力。

如今，vivo 在印度市场的份额已经排到了前三，尽管印度市场与中国市场的消费结构还有挺大的差别，但同样巨大的人口基数，是印度市场暗中闪着金光的未来亮点。

当然，签约赞助仅仅是推广的第一步，之前曾有这样一个数据是厂商每在签约上花费 1 美元，想要释放应有的宣传能力就要在推广上花费 3 美元，这也可以看到这其中的投入也是巨大的，另一方面，国产手机出海仍有很多政策和专利层面的难度限制，此前华为也在体育和海外市场投入颇多，但销量还没有完全释放出来，现在做的各项签约，其实更像是占坑，培养用户心目中的品牌形象。

签约了重要赛事之后，vivo 还能做些什么？也许是继续签约一两名大牌球员，毕竟相比于赛事中的品牌露出，大牌球员的代言相比之下还更容易在球迷圈转化成真正的购买力。

最后，既然通篇文章都谈到了世界杯，希望国足再争口气。