乐视体育没能将版权“独播”的故事讲下去，体奥动力或PPTV就可以吗?

“从前有座山，山上有个庙，庙里有个老和尚在给小和尚讲故事，故事讲的是：从前有座山，山上……”

乐视体育没能将版权的故事讲下去，那么，版权的故事究竟会如同这样循环反复，陷入谁接手谁赔钱的死循环，还是会在 PPTV 乃至刚被传出与其花开同源的体奥动力手上手上，真正开出花来呢？

文／郭阳

2月28日，在一年最短月份的最后一天，风口浪尖上的乐视网发布了2016年的业绩快报。这家为记者提供了整整一年素材的明星公司透露，这一年里他们实现营业总收入218亿元，较上年同期增长67.73%；而营业利润为4479万元，较上年同期减少35.48%——这是一份还不错的答卷。

与乐视网相似的，其旗下的乐视体育，同样也是2016年最火热的体育公司。从年初冠名国安（其实是乐视网，但别指望观众也分的那么清楚），拿下中超版权，并一举完成80亿B轮融资壮举，到达了舆论与声望的顶峰，还适时的推出了乐视体育会员，力争把版权的逻辑讲圆满，开启中国付费时代的大门。

然而目前看来，无论是自身资金链、管理与运营水准，还是中国体育产业的发展程度，都无法支撑起这家公司的野心和愿景。

从去年下半年开始，ICC消失的曼市德比、与国安的摩擦与分手、一次次的失误、一项一项旁落的版权、一个一个离职的高管，这家前所未有规模的体育公司，也在以前所未有的速度滑落着。

直至2017年初，内忧外患的乐视体育传出正在进行B+轮融资，而乐视网在获得孙宏斌注资之后，也被传将逐步把挪用的融资款还给乐视体育，于是，获得资本助推之后的乐视体育，秉承着这家公司骨子里的冒险精神，再次孤注一掷的参与了中体产业的竞购。

如果有幸击败另外几家背后的刘益谦、佳兆业、外滩控股等巨头，乐视体育或许还有一搏余地。然而，在今日曝出由于乐视体育无力偿还亚足联版权费，导致亚冠、12强赛等亚足联版权被体奥动力接盘，并且亚冠还分销给了直接竞争对手 PPTV 以及央视的消息之后，对比几天前独播亚冠和相应的大肆宣传，通过亚冠转播收获750万会员收入的乐视体育，美誉度与声望都跌落了谷底。

▼乐视体育在北京公交站的亚冠宣传广告牌，还没来得及撤下

而中超联赛本周也要开战，生态圈得到的消息是，乐视体育不仅不会拿独播权，甚至也不会参与本赛季的中超转播了。那么，等到2018年，乐视体育引以为豪的多项版权纷纷到期时……或许，早已压上自己所有筹码的乐视体育，只需要等待之后中体借壳上市的结果，不用等待并不遥远的2018年了。

“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。”曾经吹过的牛逼，如果能实现就是牛逼，如果实现不了，就难免沦为笑柄。在烈火烹油、鲜花着锦之时被震惊的无以复加的体育圈群众，看到这幢大楼迅速盖起又分崩离析，冷眼旁观者有之，落井下石者有之，因此捂紧了口袋的体育投资人也不少。

▼“无乐视，不中超”、“上乐视，看亚冠”，一条条颇具侵略性的口号反而成为了绊倒自己的石头

作为一家持续关注乐视体育的商业媒体，在公司兴亡背后，我们希望能多分析几个为什么，想想这会给行业以怎样的启发。

一

一个老生常谈的问题——体育版权，究竟该怎么玩？

最近因离职而被卷上风口浪尖的乐视体育COO于航，也是乐视体育版权大船的操盘手，他曾经对生态圈表示，世界职业体育，特别是职业足球的发展，都是基于转播商的投入支撑。而在他看来，付费观看优质内容，是中国体育产业不可逾越的任务。

▼世界知名赛事版权价格往往高得惊人，付费用户埋单也就成了国际通用的商业逻辑

然而 在中国，版权通过会员付费变现，仍然没有成功的先例 。2016年易观智库提供的数据显示，中国体育赛事的收入70%仍然来自商业赞助，这与美国等发达地区40%收入来自版权、30%来自赞助、30%来自比赛日收入的良性模式，形成鲜明对比。

天盛是第一个倒在付费沙滩上的勇士，在那之后，手握多项核心版权的乐视，手握英超IP的新英，手握NBA等篮球版权的腾讯，都取得了一定的成绩，但最终盈利点还多是来自分销版权与品牌赞助，没有谁在付费会员领域交出过让人彻底满意的答卷。

那么，是真的用户不愿意付费吗？恐怕不尽然。据艺恩网《2016中国视频付费市场研究报告》显示，2016年，中国视频有效付费用户规模已突破7500万，增速为241%，已然成为北美、欧洲之后全球第三大视频付费市场，预计2017年中国视频付费用户将超过1亿。而2016年QQ音乐的长期付费会员数已经超过1000万。

▼在视频领域，付费用户已经形成规模

在视频与音乐领域都颇为成功的版权与付费策略，为什么在体育领域仍然无法取得突破？

二

用户不愿意为体育付费会员埋单，原因是多方面的。

首先，一个最让行业寒心的观点是，体育观赛消费的确没有成为刚需。这的确是一个很本质的问题，但毫无疑问，在多家体育媒体的努力下，通过泛娱乐等手段，通过中超天价引援等噱头，头部IP的关注度还是在逐步攀升的。

例如，腾讯体育在15-16赛季的NBA直播数据显示，其独立用户达到4亿，而直播用户达到1亿。而2016年11月，乐视体育CEO雷振剑曾透露，乐视体育的会员已经超过了300万，2017年初刘建宏也在采访中表示，2016年乐视体育的营业收入是24亿，这些数据都表明了体育观赛的需求正在逐渐提升。

▼15-16赛季腾讯NBA直播收视数据

其次，是技术不达标。

乐视体育刚刚拿下中超转播权时的前几轮比赛，的确出现过技术问题。而本赛季付费转播英超的新英体育，也因为服务器过载等问题，在开始前几轮出现了一些问题。甚至是刚刚接手NBA的腾讯体育以及独播西甲的PPTV，也都曾被人诟病过。

不过，显而易见的是，大家都在努力提升着技术水准，卡顿等问题正在逐渐减少。例如这次接盘亚足联版权的体奥动力，就在去年投入5000万，打造了占地近千平方米的信号制作中心，乐视体育办离小武基之后，也告别了断电断网等问题，转而获得了一个拥有25个演播室的新演播中心。

也正因为如此，即便乐视体育美誉度降到目前的谷底，仍然有人幽幽地给圈哥评论——其实乐视的转播技术还是挺不错的。

▼体奥动力的全新制作中心

接受了付费时代的詹俊曾发微博表示：“你让观众为此埋单，那你就有义务为观众提供更好的服务。”从目前看来，无论是谁转播比赛，服务质量的提升都是必须要做到的，不然用户都可以用口水和钞票来进行投票。

当日，目前看来，以上两点用户角度的问题，都在得到逐渐的改善。然而，下面的这个行业角度的原因，或许是行业人士需要认真考虑的。

三

另一个不可忽视的原因是，由于电视转播仍然停留在免费转播的时代，导致大家付费观赛的观念仍然没能及时跟上。

2016年末的Lesports Connect峰会上，乐视体育联席总裁刘建宏曾公开表示：“我们将版权抬到了天价，那么商品就应该符合商业逻辑。我认为，不应该有那么多电视台免费播出中超，这是对中超商业价值最大的伤害。”

▼“商业，还是公益？”

言下之意就是，由于有地方电视台和央视的转播——后来还挤进来了每一轮有一场的暴风体育，乐视体育的“中超独家”显得名不副实。在这种“公益当先”的情况下，乐视体育通过中超吸引会员的战略很难收到效果。

同样受到波及的，还有乐视体育此前采访中表示“最最重要的版权”——12强赛。当国足奇迹般的杀入12强赛后，拥有亚足联独家全媒体版权的乐视体育原本有机会全平台独播12强赛。然而由于比赛仍然需要提供给电视端的央视来播，乐视体育只能做到网络平台的独播，影响力也是大打折扣。

圈哥并非支持新媒体平台通过独播版权，把这些本该全民观看的赛事圈在小的媒体平台上，我们只是想要就事论事——如果中超、CBA、亚冠、12强赛等与民生息息相关的比赛，无论如何都要分销给央视平台免费来播，那么这些赛事的版权炒到再高的价格，都很难采取会员付费这样的模式。

在谈及中资收购海外俱乐部时，体育总局发言人表示，“中国足球发展要靠自己的努力和智慧”，那么，如果不像欧美那样采取垄断+付费的方式盈利，咱们能用自己的智慧，找到一条盈利之道吗？

四

毫无疑问，在接盘乐视体育拿下亚足联版权之后，已经囊获中超、中国之队和足协杯、超级杯等全足球版权的体奥动力，已经成为行业里国之号足球版权的集大成者，甚至还有消息说，他们还要竞购CBA下一周期的版权。

▼亚足联官方宣布其版权的中方转播权归于体奥动力

而另一方面，在坐拥西甲独家版权、2019年起3年英超独家版权之后，苏宁旗下的PPTV又从体奥动力手中拿到了亚冠的版权，合作愉快的话，接下来中超、12强赛的版权，也自然会是PPTV的囊中物。这样一来，PPTV也囊获了包括欧洲联赛在内的足球全版权，甚至还有WWE、UFC等赛事的版权。

那么，乐视体育遇到的盈利难题，体奥动力与PPTV同样也要面对。毕竟，中超的5年80亿，西甲的5年5亿欧元，英超据传的3年7.21亿欧元，都不是小数目，体奥动力或是PPTV，能取得盈利吗？

按照坊间传闻，今年中超的非独家分销价格是在3亿，如果体奥动力想要不赔钱，只分销PPTV一家是不够的。当然，从新英体育最近几年分销英超的收入来看，如果市场持续繁荣的话，体奥动力也有望延续顶端版权商的成功模式。

而从体奥动力接手亚冠，次日就转手放给央视播出来看（3月1日起央视将开始转播亚冠），作为分销商的体奥动力还是会把赛事分销给央视，这无疑又会影响其他分销方推出付费转播的可能性。

此外，2016年曾传出借壳上市失败的体奥动力，又被体育大生意方面曝出，华人文化产业投资基金将所持有的体奥动力股份出让给苏宁，这样一来，体奥动力与PPTV又紧密联系在了苏宁的旗下。

▼如果苏宁控股体奥动力属实，苏宁的体育产业布局如下

而对于PPTV而言，现在还没有做体育付费会员的迹象，如果不走付费观赛的道路，PPTV又能否开辟出一条新路子呢？背靠苏宁这座比乐视网更稳健的大山，PPTV的确是不用太过担心亏损的问题，但是如果迟迟找不到变现方式，苏宁对其6大板块之一的体育究竟有多久的耐心，也是不得不思考的问题。

在痛失亚冠在内的亚足联版权后，乐视体育及时作出了公关回应，他们表示，会给乐视体育会员进行补偿，此外，也表示接下来会不改初心，供更多更好赛事直播及观赛体验，并加大加大精细化运营力度，力争把已有的版权做好。

前事不忘，后事之师。当然，对于乐视体育来说，他们付出的学费过于昂贵，甚至有可能重到压垮这样一家行业巨头。然而对于行业中的其他公司来说，这无疑及时敲响了一记警钟。

努力提升自身服务，并且早日找到合理的商业逻辑，甚至真正让体育产业付费逻辑变得通畅，从而让我们的体育产业得以不依靠资本的良性发展，或许才是最重要的事情。

在那份声明的最后，乐视体育说：“我们深知，中国体育产业的进程道路漫长。祝福所有的探索者。”而祝福所有的探索者，也是我们最想说的话语。