重温“国美选择题”，你会跟黄光裕选A，还是跟陈晓选B？

近日，前国美董事局主席 陈晓 与国美的官司获得终局结果，中国裁判文书网获得的一份判决文书显示， 陈晓 因违反从国美离职时签订的《协议》约定的承诺义务，需向国美全额退还《协议》对价款1000万元。

这件事又让我们回忆起2009-2010年轰动全国的国美控制权之争。

该事件的主要冲突在于以职业经理人身份进入国美的 陈晓 ，是否有意稀释大股东的股份。除此之外，其实还有一个隐性的冲突，那就是陈晓和 黄光裕 对于公司发展战略的认知存在本质分歧。公司治理结构属于现代公司管理的通用课题，而一家全国规模的连锁公司的战略路径选择，则是零售老板们可以研究借鉴的专业话题。为此，零售老板内参（微信ID:lslb168）推出分析文章，供各位参考。

陈晓与 黄光裕 当年的商业思路分歧，本质上就是一道选择题，即是，在特定的历史时期内，公司战略究竟是要先跑马圈地还是应该偏安一隅，精耕细作？直至今天，很多创业者也会面临同样的选择题。

陈晓与国美电器创始人、大股东黄光裕的商业思维分歧，从他们各自创业的早期就可以看出一些端倪。黄光裕早年只身来北京创业，凭的是单枪匹马闯天下的勇气。1996年陈晓和多人一起创业，创立永乐电器。通常的说法是47人（后7人退出）一共集资数百万元。所以后来有媒体认为，陈晓从创业之初，就更加倾向于“团队决策”，而非个人决策 （参见《三联生活周刊》2010年封面报道《陈晓之欲》） 。

不过，当陈晓作为国美董事局主席与大股东黄光裕先生发生冲突时，时间已经来到2009年，两人都已在家电江湖摸爬滚打多年，从曾经的竞争对手成为事业搭档。然而，两人的商业分歧最终也没有弥合。这道最终导致俩人化友为敌的选择题，或许并没有一个标准答案。但是，当时的国美，必须回答这个问题：

在2009年前后，家电连锁业是否还需要继续扩大规模，龙头企业是否还需要保持门店规模的压倒性优势？ 

谁是战略的优先级？

在2009年的国美董事会之争期间，国美电器创始人黄光裕曾经发出过一封题为《为了我们国美更好的明天》的公开信，里面提到：

“由于陈晓存在个人野心，在这一年多来，他改变了国美电器一贯坚持的，并为事实证明了正确的企业战略方向—— 在实现规模领先的前提下，通过精细化管理持续提升企业效益！ 他不惜牺牲国美市场份额，以简单地、大量地关闭门店的方法来“做业绩”，粉饰国美的财务报表，达到在公司内部和资本市场扩大影响的个人目的！苏宁的市场份额原来一直占国美的60%左右，现在却全面超越国美，是为明证！”

这里面提到了国美的战略优先级，就是“规模领先”仍旧是第一优先级。

黄光裕的理由主要是：

第一，即使到了2009年，全国五大家电连锁的市场份额加起来，不超过整个市场的25%。仍旧有继续扩大规模的空间。

第二 ，从竞争对手的发展路径看，竞争对手也并没有停止规模的扩张。于是有人打比方说，“大家都在抢肉吃，你不抢就没了，不可能给你机会另开一条路。” （参见《三联生活周刊——陈晓卖掉永乐之谜》）

第三，国美并非不要效益，但是不能用激进的手法去要效益。比如大面积关店。

陈晓的理由主要是：

根据欧美零售业的发展经验看，西方模式早已进入中国市场，而家电连锁业长期盘剥供应商的模式很难长久，陈晓希望家电业也会想国外零售业那样，从账面毛利上获得收益。用他自己的话说，“靠真正的进销差价赚钱。”

实事求是的说，由于国美董事会之争的影响，无论黄光裕还是陈晓，都没有能够把自己的经营思路贯彻到底，而进入电商时代后，“规模”一词也有了新的含义。可惜的是，黄光裕一直身陷囹圄，外界无法知道如果他还在一线，将如何面对电商时代做出自己的部署。

对于这道规模的选择题，各位读者也可以参与我们公众号发起的投票，或者留言发表您的看法。在此，零售老板内参（微信ID:lslb168）先抛砖引玉，说说自己的看法：

第一，零售业长期以来存在一种误区，好像一谈规模化，就是粗放经营，将规模化与精益化对立起来。事实并非如此，在企业的不同发展阶段，有不同的发展任务。当年汉高祖刘邦当皇帝后，陆贾劝他：“你可以马上得天下，但不可以马上治天下。”意思是要重用知识分子。但假设这句话是在没有打败项羽之前劝他，就显得不合时宜了。

第二，国美在当年的市场环境中所追求的规模效应，不应当简单理解为规模本身，它追求的实际上是与市场竞争者的安全距离，也可以理解为，是巴菲特说的“护城河”的一种。在电商零售蓬勃发展之后，规模效应的护城河仍旧存在，甚至由于赢家通吃的法则，会更为明显。对于阿里天猫，对于京东，规模就是他们的护城河，很多商业模式相似的竞争者，最终都没有逃脱被收购的命运。

第三，陈晓当时比较介意规模扩张的做法，很重要的一点是个人惯性使然。永乐在接受大摩投资后，也通过并购进行过扩张，但是效果并不理想。事实上陈晓所谓的精益化在异地也没有实现。比如在北京地区，由于不熟悉市场，加上由于北京大中这样区域强势龙头的存在，永乐北京门店的租金价格被认为要比大中高出40%。

第四，说个马后炮，在全国连锁已经成为当时家电连锁业的大势所趋时，个人的经验无法回避大势发展。陈晓早年希望永乐能够固守华东发展的局面没有实现的可能。唯一可能生存的空间，零售老板内参认为应该是向下沉，发展三四线市场，但历史无法假设，更不可重来。

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文◎房煜  

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