互联网思维才能战胜传统企业，流量思维应彻底重生

摘要：现在互联网最主要有几点：1）互联网只是一个工具，只不过80后90后掌握工具的程度更高，现在应该是80末90后崛起的时代了，2）互联网现在就像生活中的空气一样正常，离开手机人甚至会觉得没法过，3）互联网产业应该撕下高科技的外衣，所谓高科技只是几个程序员而已，现在有钱的话技术员唾手可得，以后不要打着互联网的牌子说自己高科技，4）决定性的是互联网思维的高度，而不是其他任何东西。

上面我们也说了流量特别精贵，有以下解决方法：1）流量精细化运营，原来流量都存放在app里面，那么现在能不能把流量都做到社群里精细化运营呢？产品做功能，社群做情感，有了情感方便流量裂变。2）流量分层，尽快找出其中的高净值客户、高付费用户、自带流量的人，大V用户，将这些用户尽快圈起来，以扶持他们的购买和引入流量的能力。3）洗尽可能多的真爱粉，让真爱粉帮助流量裂变。这个就是当家人朋友一样爱那些用户，让他们一直跟你玩，然后邀请人来做流量裂变。4）抓人性弱点，就是好色贪婪懒惰贪吃这些，拼多多靠拼团这个痛点，4月月活做到了2000万人，仅次于淘宝、京东、唯品会、天猫，成为了行业月活第五大电商，崛起速度让人啧舌。

一、互联网思维才是跟传统企业的本质区别

现在互联网行业越来越成为传统行业，以前做互联网的一直很牛逼，觉得高科技高薪酬高回报，现在随着互联网 X的模式推广到社会各个角落，互联网越来越多只是一个工具而已。如果说做的互联网跟做传统行业的人有什么区别，不是工具的区别手段的区别，是互联网思维的区别，就是傅盛一直说的，你对互联网能有多深刻的认知，你能围绕互联网最基础的引流、裂变、转化做出多牛逼的思路，这个在新时代才是最值钱的，如果只是工具手段的提高，只增加了效率，而互联网思维能保证你在提高效率的同时方向不跑偏，能做一件大事。

大家都可以回忆一下，以前改革开放的时候，市场上普遍缺商品，所以摆个地摊都能赚钱，后来烂货假货多了，就出现了大卖场和商超的模式，以连锁经营和品牌靠谱为基础，形成了商品市场最大的分发渠道。再后来出现了电商，大家电商购物需求上来了，但是店少，开网店的人都赚钱了。然后又是假货烂货的问题泛滥，出现了京东和天猫为代表的B2C。

现在网上买东西已经不是新鲜事了，打网游也不是什么洪水猛兽了，微信陌陌也成为了网络时代的电话。最主要有几点：1）互联网只是一个工具，只不过80后90后掌握工具的程度更高，现在应该是80末90后崛起的时代了，2）互联网现在就像生活中的空气一样正常，离开手机人甚至会觉得没法过，3）互联网产业应该撕下高科技的外衣，所谓高科技只是几个程序员而已，现在有钱的话技术员唾手可得，以后不要打着互联网的牌子说自己高科技，4）决定性的是互联网思维的高度，而不是其他任何东西。

二、流量思维应该彻底改变

大家都知道现在流量成本特别贵，一个互联网金融客户高的话要1000元一个的获客成本，游戏客户成本也要几百元一个，app推广成本高让行业叫苦不迭。你以为接受这样的获客成本就OK了吗？你想得太简单了，现在一些运营总监吃回扣，跟渠道商做假数据，你的钱都花了，只有你的总监和渠道商是赚的，公司是亏的。这才是现在中国最大的问题，诚信失灵导致的信任成本。

上面我们也说了流量特别精贵，有以下解决方法：1）流量精细化运营，原来流量都存放在app里面，那么现在能不能把流量都做到社群里精细化运营呢？产品做功能，社群做情感，有了情感方便流量裂变。2）流量分层，尽快找出其中的高净值客户、高付费用户、自带流量的人，大V用户，将这些用户尽快圈起来，以扶持他们的购买和引入流量的能力。3）洗尽可能多的真爱粉，让真爱粉帮助流量裂变。这个就是当家人朋友一样爱那些用户，让他们一直跟你玩，然后邀请人来做流量裂变。4）抓人性弱点，就是好色贪婪懒惰贪吃这些，拼多多靠拼团这个痛点，4月月活做到了2000万人，仅次于淘宝、京东、唯品会、天猫，成为了行业月活第五大电商，崛起速度让人啧舌。

三、创业应该明白自己在做什么

前两天看到雅鼎卫浴（新三板挂牌公司），做的是浴室的水龙头等设备，公司毛利率22%左右，2016年销售收入1.8亿，利润265万，净利率1%刚超过，目前市值4.13亿。

我就在想，大家创业的时候一定想明白，如果我这公司有1亿销售额，我赚的是市值和销售额的比率，还是市值和利润的比率，这个对于公司的投入组成是有很大影响的。

如果销售额大利润小，那么就做市销率公司，如果销售额大利润也大，那么就做市盈率公司。前者的典型就是上海钢联，一季度销售额135亿，净利润587万，后者太多了，毛利高一点都可以做到。

四、商品分众趋势明显

前面说了，现在物质已经极大丰富了，现在主要趋势就是商品分众。商品分众具体应该怎么做？主要还是两种，按照文化区分，按照人群属性区分。

按照文化区分就是，比如中国人跟外国人的区别是在中国文化长大的，所以对于孙悟空、关公、佛祖等会有更高认知，而欧洲人更多的信仰基督教文化，这种是大文化的区别。

下图是铜师傅的例子，他们就是用铜器做中国传统文化工艺品，部分商品还开了光售卖。

说完大文化，接下来就是亚文化了，亚文化比如星座、风水、本地文化、宫廷风、潮服等，亚文化可以迅速分众，把一个人跟大众迅速区分开来，是现在8090后一种普遍的追求倾向。

这个是宫廷风的凡转

Cup先森的创意水杯

特别说一下，公众号之前是亚文化圣地，随着网信办的严厉打击，要开始关注社群，社群怎么做又是一个很大的话题了，但是别小看社群，做得好销售额百万是起码的。

人群区分来说就比如美图手机，就定位给爱美的人用的手机，就是典型的例子，可以据此举很多例子，再比如二次元产品，就是定位给学生和动漫爱好者，二次元 衣服、游戏等等，也是具有鲜明人群特色的产品。

五、消费升级的机会

个人觉得消费升级有3种：1）花一样钱买更好的产品，类似华为荣耀、小米手机，追求更高的性价比，实际上东西更好了。另一种典型的就是去渠道化后减价的好货，就比如我买的浙江江山的猕猴桃，85元10斤都是大果，质量很好，就等于花了一样的钱买到了更好的产品，去渠道化产品值得重点关注。

2）物质丰富，什么东西都买来试一试，包括有用的没用的。

就比如我最近一直想买一个这个

这个东西有用吗，就是看着好看和开心。像这样的消费会越来越多，纯粹是博自己一笑。其他类似的还有买不完的衣服，买不完的数码产品，买不完的吃的东西以及其他享乐型产品，比如装饰画、模型、手办等等。

3）花更多钱买贵的东西，就比如原来买中档的现在买奢侈品。

你猜其中哪2个机会最大，当然是1和2啦，全世界靠奢侈品赚大钱的只有法国伯纳德·阿尔诺一个，反倒是日韩欧美的大众化妆品，孕育了更多的商业机会，在做消费升级前，思路一定要清楚，一定要注重做事前的顶层设计，顶层设计至少得确保你公司1~2年在这个架构跑，才算好的顶层设计。

祝大家发财！

（本文为邱福男原创，转为请署名，邱福男：顶层设计和社群专家，4.5亿市值企业创业元老，现为金融社群项目创始合伙人）

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