小米Note背后是智能机进入存量时代

小米Note发布，情理之中，但细细解读起来，背后却有另一方韵味。

先说，情理之中。

我将小米的硬件布局，称之为“守正出奇”——左修少林长拳，刚劲有力，右练武当太极，四两千斤。

小米电视、小米盒子，守正，是少林长拳，小米小盒子，出奇，是武当太极。手机领域布局，亦是如此，红米手机与红米Note搭配，千元机尚且如此，旗舰机小米手机，也应是小米手机搭配小米Note。

当然，守正出奇，或者说，配搭参照对象可以调换下：小米4手机是少林长拳，守正，红米2是武当太极，出奇；红米Note是四两拨千斤，而小米Note则是刚劲有力。

即便从价格体系来说，红米2守在千元之内，红米Note 卡位于千元关隘，小米4盘踞1999元战场——小米需要一款手机，冲破2000元，甚至3000元以上的市场战区。铁索横江，锦帆冲浪。

时至今日，手机市场已然变化——譬如苹果，iPhone6发布之余，还有iPhone6 Plus——小米4与iPhone6尺寸相当，小米Note则定标Plus，增量市场看谁跑得快，提供精品，而存量则是在精品之余，还要为不同的用户提供更多的精品选择，所谓萝卜白菜各有所爱，大约就是这样。

事实上，即便是小米Note的发布会上，雷军也毫不避讳这样的定位——小米Note就是定标iPhone 6 Plus。

一改曾经1999元的铁律定价，这一次，小米Note定价分别是标配的2299元与顶配的3299元。2299负责性价比，3299则是负责发烧到底。

有人会问，小米Note定价2299元与3299元，是否与小米1到小米4都是定价1999元，主打性价比的传统违和？这倒不是，小米Note的确成本远高于1999元的小米4，其实也是接近成本定价——屏幕更大了，摄像头更好了，选材也是更加考究了，价格自然也就更贵。

小米Note发布背后的产业背景，是智能手机，告别红利，进入存量市场竞争。

苹果从iPhone一代开始，掀开了智能手机时代，也就是到了2014年，iPhone6 Plus与iPhone 6的同步发布，其实预示着：智能手机，从增量市场转向存量市场。苹果公司尚且如此，小米势必追随。

有人会问，当年雷军被戏称“雷布斯”，小米无论发布会亦或是市场宣传上，甚至产品上，都很刻意模仿苹果公司，但小米产品体系却为何比苹果的丰富——除了旗舰机小米手机外，还有红米，而小米手机又分小米4与小米Note，红米2与红米Note？

回答这个问题，其实很简单——苹果是IOS独一家，iPhone 定位是，iPhone与安卓，但小米却是Android，这个市场竞争更大，需要覆盖更多的群体。其实从安卓阵营来看，小米手机产品线是最精简的，诸如三星、HTC、华为、联想、中兴等等都是机海战术。

从增长市场转向存量竞争，意味着，一款机型打天下的模式也要适度调整了，有人喜欢大屏，有人偏爱小屏，当然，市场重新划分的维度不止于屏幕尺寸。

传说是首批Note下了200万部的单子。目前市场上热议的华为Mate7发布时，华为也不过下了100万部的单子。雷军对小米Note销售期待，可见一斑。

有人会问，你如何预见小米Note的销量？2015年，大屏手机，刷街的应该会是iPhone6 Plus、小米Note、华为Mate7，这三款。

小米Note首批下单便是200万部，可见雷军对这款手机销量是信心十足。我给出的一个基本判断是，小米Note销量至少会在800万~1000万部。

根据小米之前路径，小米Note应该将会有1.5年的销售周期，虽然现在各家旗舰手机的销售周期再不断加快，若以1年为界，小米Note出货1000万部应该问题不大。

有人会问，科技蟹为何对锤子、魅族做高端手机不看好，却会看好小米手机做高端呢？

锤子做手机，上来就定位高端，难，时间窗口也过来，所以要降价。魅族此前，亦是如此——这种做法，叫平底磊高楼的做法，需要点点滴滴，步步为营。

小米做高端手机，看好小米Note，因为它的做法与锤子手机、魅族不一样。雷军做生意，特点就是——借势、取势高，居高临下，登顶而俯冲。这叫形势比人强。

什么叫“形势比人强”？最简单一个算法是，去年小米手机销售了6112万部，假设15%的转化率，100个小米此前用户，有15个人会购买小米Note，那便是916.8万部手机。

居高声自远，登泰山，小天下。就是这个道理。

2014年，小米以6112万部手机，居高临下，自然也就有了2015年开年的发力高端。