科技猎对话FlexBot喻川：SXSW、美国、众筹那些事儿
文|王冠雄
“社会化营销”刚步入佳境，“社会化制造”又来了。
这一潮流，就是以互联网式设计+ 3D打印+分布式制造+众筹，为消费者提供极具个性的创新科技产品。
中国创客喻川发明的手机遥控小型智能飞行器FlexBot，就是杰出代表之一。他和他的FlexBot，得到了《失控》作者KK、《连线》主编安德森等硅谷大佬的首肯，并获得了硅谷孵化器的投资。去年9月，我在微信里独家介绍了该项目，引起国内多家科技媒体的转载，随后有数家国内风险投资机构正在洽谈领投。
一个月前，FlexBot创始人、首席执行官喻川率团队赴美参展SXSW（西南偏南用户大会）。美国归来和我聊了聊，颇多感悟，与读者们分享。
王冠雄：听说你们在全球500家报名的创业公司中排名前50，获得了独立演讲时段，这个挑选标准是什么？
FlexBot喻川：这是SXSW历史上第一次选中中国创业团队！我们非常荣幸。也希望能看到更多的中国创业者登上这个舞台。评选标准主要是创新性、团队和商业模式等。不是普通的公开演讲，主要听众是评委和各大VC。
（图为FlexBot在美参展，中间红衣为喻川）
王冠雄：SXSW一向被认为是美国科技风向标，当年Twitter、Square都从这里崛起。你去了最直接的感受是什么？
FlexBot喻川：在SXSW的确可以得窥科技与社会的未来，“多元”是我的第一直观感受。从活动形式、论坛主题、参与项目到展示创意都让人眼花缭乱。“在这里窥视未来”的意思是，这里并没有充斥当下的一些热词。这里受追捧的，是那些还不为大众所知的、具有前瞻性的项目。尤其是具有社会意义的项目，他们非常重视。
王冠雄：你们的演讲主题是什么？听众是什么反应？
FlexBot喻川：主要了讲我们的产品以及社会化制造雄心。其实每一个独立演讲者只有2分钟，尽管如此，我们还是在有限时间里阐述了我们的愿景：推动社会化制造。
王冠雄：现场有遇到什么科技界大佬么？
FlexBot喻川：碰到很多媒体上的熟面孔，比如苹果前CEO斯卡利什么的。不过现场忙着演示飞行器、讲解，没时间互动。大家都在专注忙自己的事，不像国内追星这么厉害。
王冠雄：那让你印象最深刻的事是什么？
FlexBot喻川：我印象深刻的是在美国被用户认出来。当时我正在超市排队，因为衣服上戴了一枚印有我们LOGO的徽章，有参与众筹的用户认出来，马上很热情的过来和我们打招呼。SXSW展会上也碰到很多我们的支持者，能在异国他乡和未曾谋面的用户交流，非常有成就感。
王冠雄：听说你和团队会后自驾1万公里，一路“民宿”。你如何看待美国的创新文化？
FlexBot喻川：先说明一下，我们不是游玩，而是与渠道谈合作，拜访创业公司、VC、高校。以前对美国创新文化比较模糊，仅仅停留在技术创新和车库文化上。这次美国行，有机会近距离体会，让我深刻感受到美国的创新根基来自于完善的信用体系以及遵守规则的市场，这两点让美国成为创新商业模式最好的试验场。
王冠雄：这两大基石对正在进行的互联网革命有何影响？
FlexBot喻川：现在信息的社会化正在向实体世界迁移，打通原子和比特世界成为趋势。由此诞生的众筹、共享经济、众包等创新商业模式，都离不开发达的社会信用体系和高度规范化的市场。众筹、共享经济、众包反过来又推动了更多的创新项目。其实中美在资本、资讯和技术方面差距并不大，但在颠覆性创新上，美国的确有更适合的温床。
王冠雄：一月份你也参加了中国最顶级的科技峰会“极客公园”，你感觉两国顶级科技大会的不同是什么？
FlexBot喻川：极客公园的活动可以看到令人惊喜的进步。但论影响力和规模，两者的差距还有很长的路要走。SXSW不仅仅是美国的大会，也不仅仅是科技的大会，整个活动期长，数十万人汇集到奥斯汀，明星、大佬、创业者、嬉皮士、艺术家、学者、老人、小孩（我们的展位每天都有很多小创客）在这里欢聚，碰撞的火花不断，但没有冲突。
王冠雄：美国科技媒体对创业公司的态度、产业链有什么不同？
FlexBot喻川：美国有很多专为创业公司服务的公关公司，创业者、公关公司、媒体相互间有透明的、健康的合作关系，能感受到产业分工细化，崇尚专业主义，更适合创客发展壮大。
王冠雄：安德森在《创客》一书中预言了微型跨国公司的出现，其实Flexbot就是一个例子，创业初期即参与国际市场、组建国际团队、整合跨国资源。
FlexBot喻川：我们创业初期地处西部贵州，创业资源要素相对匮乏，这反过来逼迫我们要在更大的范围整合资源。我们的起步资金得益于美国的众筹，制造得益于中国的成本优势，技术得益于网络开源社区，销售渠道得益于社交媒体，这些资源都是开放、公平、阳光的，不再是大型企业所垄断，这是一个新的创业时代，是自然而然国际化的过程。
（图为安德森在推特上晒出FlexBot）
王冠雄：这对中国科技企业未来国际化有什么启发吗？
FlexBot喻川：过去中国企业国际化往往是在壮大后通过收购来实现，但是创始阶段不具备国际化的基因，国际化的道路总是很崎岖。现在世界更扁平，互联网改变了资源的配置方式，国际化路径应该有所改变，中国创业者可以借助网络，创业即参与国际化竞争。
王冠雄：FlexBot现在进展如何？核心产品、售价、多少出货量、何时在国内量产？
FlexBot喻川：在Kickstarter众筹56万美金以后，我们完成所有支持者的产品回报，目前正在发货中。现在核心产品仍然是3D打印的飞行器，售价在人民币400元左右。计划下半年在国内上市。除此之外，我们的第二款产品也很快会发布。
王冠雄：现在众筹情况如何？在美国kickstarter和国内点名时间情况有什么不同？
FlexBot喻川：众筹现在中国、美国都非常火，kickstarter仍然在募集金额上有绝对的优势。
王冠雄：你觉得中国消费者对众筹的极客小产品心态怎样？市场估计何时能成熟？
FlexBot喻川：中国消费者对个性化创意产品的需求正在急速增长！千篇一律的工业化产品，已经满足不了品味日益提升的中国消费者。我们越来越多收到国内用户的求购信息就可见一斑，相信中国会是我们最重要的市场。
王冠雄：你一直在讲“社会化制造”，含义到底是什么？
FlexBot喻川：社会化制造，是让用户从单一消费者变成产品设计者、分享者和制造者。去中心化，把用户融入到产品过程中的每一步。要实现这一点，让软件定义制造过程是基础，我们的产品在设计之初，都最大化考虑制造过程可被软件定义。因此引入了3D打印以及机器人，让制造过程能够最大限度的满足产品的个性化定制化需求，同时产品可以文件形式得到分享。
王冠雄：社会化制造，迭代起来怎么样？
FlexBot喻川：目前我们已经收到来自全球几十款基于我们产品的衍生设计，这些设计会进入我们的社区并被其他用户分享。当我们把产品设计和制造过程数字化，产品就不再是孤立的产品，而变成有生命的有机体，整个过程就像奇妙的化学反应。这样的模式和传统集中式的规模制造有很大差异，为此我们组建了一支跨学科团队，从人文与技术并重的角度来探索社会化制造的未来。
王冠雄：新一轮融资目标是什么？希望引入产业资本还是财务投资？
FlexBot喻川：我计划引入A轮融资来推动我们的商业模式，认同我们价值观的产业资本和财务投资者都非常欢迎。
王冠雄：美国风投界对数字制造这块的态度是怎样的？
FlexBot喻川：欧美都是新工业革命的鼓吹者，也是智能制造的积极探索者，美国政府、资本和民间都在推动制造业的复苏和升级，Made in USA越来越多印在产品醒目位置。
王冠雄：你怎么看中国的数字制造现状？
FlexBot喻川：平心而论，国内的社会化制造还在起步阶段，更多是相互合作和交流。欧美有很多值得学习的创业公司和组织，最大的数字制造组织是MIT发起的Fablab，我们也成为了唯一的中国成员！
王冠雄：最后一句话说出你对FlexBot的期望。
FlexBot喻川：围绕用户，为了未来更美好而不断创新。
