“抢红包”活动策划鼻祖翼码：教给玩转“2014世界杯”连环大营销

快鲤鱼 • 10年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

有数据显示，2010年南非世界杯期间，中国有120亿用户观看了比赛。而万众瞩目的201年世界杯即将拉开帷幕，商家该如何利用这一大盛大节日，发展出更多优质会员？看看翼码公司刚刚推出的“旺财”O2O营销工具的设计理念，或许对你们的世界杯营销策划有一定启发。

翼码产品部总监杨海川在介绍“旺财”的产品设计理念时提到：在世界杯开赛前的5月28号到6月13号，为赛前预热环节；6月13号到7月13号为赛中环节；7月13号到8月13号的赛后时间段，更是世界杯赛后的最重要营销环节。针对每一天，凌晨2点是世界杯开始的通用时间，但是从早上8点到晚上12点期间的赛前预热，才是吸引人流的最重要时间段。

杨海川认为，在比赛的两个小时之间，观众都非常激动。如何让他们激动的两个小时之内又能积极跟有关系的商家产生互动？赛后，观看球赛的客户可能睡眠不足，又如何帮忙粉丝进一步思考设计的内容？除了赛前、赛中、赛后的设计外，旺财的产品设计理念还体现在每场比赛前的十个小时和赛后的十个小时的产品功能设计。在这些关键环节，“旺财”都有做不少功课。

在旺财后台，能每天帮助商户更新世界杯的最新信息，而商户只做个甩手掌柜就行，不需要安排专门人员整理、发布最新资讯了。

在赛前环节，举办“冠军竞猜”活动，让粉丝预测谁是冠军，支持多级奖品配置，并支持世界杯信息一键发布到基于微信的微官网。

在赛中营销环节中，设置赛事竞猜（配置世界杯64场比赛的单场竞猜）、签到有礼（粉丝签到后，支持根据连续签到的时间配置奖品）、进球有礼（支持进球后自动抽奖功能）三个环节。

比如，在“签到有礼”环节，支持每个比赛日都可以签到。针对粉丝的签到天数不同，能给予不同的奖励。可以设定”签到满”忠实粉丝颁发大奖。在“进球有礼”设计时，一旦比赛发生进球，页面会自动进入切换到抽奖环节，抽奖结束后再回归直播页面。

平台默认能为中奖粉丝发送获奖通知。如果商户想给非中奖用户也发送通知，必须联系旺财客服购买付费服务。比赛结束后，系统能自动更新比赛结果。
其实，“世界杯营销"只是“旺财”产品的一个小小的主题活动策划。

简单来说，”旺财”是一款利用二维码营销的工具。他们的产品理念说起来并不复杂，就是利用碎片化的营销渠道搭载个性化的营销内容，进而开展更精准更互动的市场营销。碎片化的渠道包括了企业线上线下宣传渠道，如企业微博、微信、官网，DM单页、包装盒等；而个性化的营销内容可以是一场线下活动，也可以是一次微调研，更可以是一场互动抽奖。翼码旺财与其他一般性的微平台如微盟等的区别是，它既可以与微信平台进行功能对接，又能完全脱离微信，打通企业所有的营销渠道。企业如果要开展市场营销，利用旺财就能一键打通O2O的线上和线下。
“旺财”所属的翼码公司到底是谁？如果持续关注O2O营销的商家，肯定对这家公司并不陌生。他们算是中国较大的二维码营销服务商，服务过的商家包括海底捞、中石化、麦当劳、广发银行等。其实，他们还是最早策划、发起“抢红包”主题活动的公司。后来这个创意被有着庞大用户群的微信在新年期间模仿得非常成功。今年，各种主题的“抢红包”主题开始在互联网上被广泛效仿。
这家公司致力于做二维码凭证有8个年头，当时没人知道线上、线下的概念，直到最近两年，O2O突然火起来，他们这才意识到，原来翼码已经做了七八年的O2O生意。翼码战略合作部副总裁张波（O2Opark创始人），还出版了中国一部比比较权威的书籍——《O2O：移动互联网时代的商业革命》，招揽了不少铁杆粉丝。
据创始人万青介绍，他们去年第四季度推出一个营销工具——旺财平台。但推出一段时间之后，发现尽管有很多用户在旺财上做互动营销，但光靠一个平台还远远不够，需要有对O2O有深刻理解的帮助商户策划更有有个性、有创意的营销活动。于是，翼码正式推出旺财平台的开发者模式，招募有资源的企业代商户操作旺财。这些待运营商具备的一个重要的能力是：用他们的资源和创意，服务用旺财开展O2O营销的商户。
可以说，商户借助“翼码旺财”，不仅可以降低营销成本，提升传播效率，还能将粉丝获取与营销活动数据监控管理于一身，形成营销模式闭环，增强企业盈利能力。