移动App初创公司的五点生存之道

好吧，就算你有了杀手级的技术、资金、一个初露头角的团队、以及必胜的决心。但是移动App行业仍然充斥着太多竞争对手。

为了帮助移动App应用初创公司获得成功，笔者回顾了多年来自己的经验教训。虽然本文所写的不能保证你能在市场上获得大量用户和收入，但是至少能帮助你在这一行业里生存下去。以下，就是五点生存之道：

1. 创建“惊人的”服务

构建一款出色的产品，说起来容易做起来难。当收入没有涌入，用户数量也不如预期，你可能会说，“我们先不要在这款产品上投入了。”如果你的产品还没有成功，这种做法绝对是错误的。不要停止对产品的投入，——一款客户需要且想要使用的产品，既是成功的开始，也是企业的终极目标。

2. 找到有效的分销渠道

我们在产品特征和功能上花了太多时间，但是能让你的业务增长的唯一方法，就是找到一个正确的分销渠道。仅仅有一款出色的产品是不够的——你必须要把产品卖出去。很少有人动动嘴皮子就把产品卖出的，它需要额外实质性的推动。在这点上，笔者绝不相信奇迹。它需要大量辛勤的劳动，更要不断的尝试。你可以考虑下面提到的这些分销渠道，或许能把你的产品推送到潜在客户面前：

l 合作伙伴：你可以划定一下范围，从少数几个大分销商，到其他几个较小的。

l 媒体宣传：大部分公司会选择这种方式。媒体宣传领域较大，也很成熟，因此，至少有一百万种组合帮助你获取客户，同时也能减少客户获取成本。但是请记住，成功的关键，是要从每一个客户身上赚到的比自己投入的多。

l SEO：对于一个不知名的品牌，如果要在搜索引擎上获得较高排名，需要花费较大的投入，以及相关技术知识。res://XDict.exe/word.html - ##

l 病毒营销：你的产品需要有一个内在病毒组件，大部分产品没有。

3. 实践要走在承诺前面

初创公司的资源是非常有限的，因此，在对他人承诺之前，先把你的创意付诸实践。很多人提到持续创新和“精细化创业”的精神，实际上，每一家移动App初创公司都应该学习这种精神。但是，在移动应用程序中实践相关原则要远比传统的网页开发要难得多。其原因，主要是如果移动App没有提供给用户所需的功能，他们会立刻公开抱怨，比如在AppStore里的差评。这会导致应用程序失败。

要想不出现这样的情况，那些没有经过测试的功能要限制推送给客户。还有一种方法，尝试在你的应用程序中开发一种技术，用于“分开”你的用户，这样，你可以在大量推广产品功能之前，用部分客户进行验证测试。

好消息是，你可以只在一个移动平台上进行验证测试，安卓或是iPhone。因为通常而言，无论什么平台，用户表现总是大同小异。

4. 当事情不尽如人意，学会接受

这听起来简单，但当真的叫你退出时，确实会非常艰难。因为我们往往太过背负于自己的想法。我们的目的，是要勇敢的回到那些有希望的想法创意那里，但是当事情不尽如人意，要学会聪明的撤出阵地。在公司里承认失败是非常重要的，然后你需要快速的组织聚集正确的人，去解决遇到的问题。

5. 庆祝成功

初创公司都不容易。我们也都知道，创业圈内的现实——四分之三的初创公司会失败。因此，当你获得成功的时候，无论是突破了一个收入目标，还是推出了一个长期有效的全新产品，去庆祝吧。你们可以去吃一顿丰盛的午餐，也可以举行一次团队活动，或是干脆就在办公室里欢呼雀跃一下。你应该让自己的团队感到自豪。庆祝成功吧，因为下一个挑战很快就要来了!

（via VB）