成功融资7500万美元的创业者，教你8招写好融资演讲稿

Mitchell Harper是新创电商平台Bigcommerce的联合创始人和CEO，近日他在知名科技博客VentureBeat上发布文章，介绍了如何准备一份融资演讲稿(pitch deck)。这家公司来自悉尼，从起初的2万美元的资金开始，连续多年实现100%的增长，到目前为止已经获得了价值7500万美元的投资，文章如下：

准备一份融资演讲稿(简称pitch deck)很难的，尤其是对于那些从来没干过这事儿的人来说。就像2011年的我，那时我们在为Bigcommerce进行第一轮融资，虽然最终获得了1500万美元的投资，但是整个过程很兴奋、紧张和焦虑。

但是好消息是，一份融资演讲稿其实内容还是很固定的。你要讲一个创业故事、给别人描绘一个愿景，然后清楚的知道你公司的状态，之后就是不断的将这些东西兜售出去。这些要求对所有融资阶段都有效，你只需要管好自己的那些事情，其他会水到渠成的。这篇文章中我会介绍八个准备pitch deck的建议。

那么为什么是我的建议呢?因为首先过去3年中，我一共获得了7500万的融资，经历了三轮融资。见过十几个的顶级风投，跨越美国东西海岸。曾经收到过很多的报价单等，最主要的是跟很多的VC打过交道。所以希望这些建议能够帮到你：

1. 要有个大愿景，并持续把它放大10倍

对于创业者来说有一个远大的愿景非常的重要，但是很多首次创业者往往会束缚自己的想法。其实多年之前我也不太能做到这点，但是现在我认为，无论你的愿景是什么，都要更加的宏大、更加的有竞争力。比如如果的愿景本来是解决某个国家人的特定问题，那么就把这个愿景扩大到全球范围。不断的加大你的愿景，有一天你会发现，你会被自己宏大的愿景吓到。

2. 详细的解释你讲如何使用这笔资金

不能说“一半花在市场营销上，一半花在开发上”，这样的回答无法取得投资人的信任的，因为那毕竟是很大一笔投资。要有详细的财务模型，能够描绘出未来两年的收入增长情况以及预期收入等。最重要的，是能够详细的说出投资的使用去向。良好的财务模型，能够让投资人眼中的一些风险降低。而他们眼中的风险越低了，你就越有机会得到投资。

3. 要对业务的各项指标了如指掌

各种类型的业务，都有自己的常用指标。你必须对眼下的情况和未来的预期有清楚的了解，另外还要向投资人清楚的阐释你打算如何提高这些业绩指标。

4. pitch deck的主要内容要简单明了

这个要求很简单。一般来说一份pitch deck 可以分为两个部分：主要内容和附录。主要内容要简单明了，只留那些能够把故事讲清楚ppt，还有那些阐述你的愿景，团队的内容。其他的东西都放在附录中。通常来说，一份pitch deck有30到60页ppt。比如我们获得价值4000万C轮融资的那份演讲稿，主要内容只有26页，总共也就42也而已。

5. 真正成就一家公司的是人，而不是资金

说到底一家伟大的公司还是由一群人缔造的，所以一定要在你的ppt中留下一页介绍你的团队成员，以及他们各自的特色。比如你的工程师是个天才技术人员，还比如你的管理人员来自知名企业，都可以给他们一小段的简历描述。投资人都知道每个领域都有竞争者，所以他们要看到一个最强的组合。所以创业的过程中要不断打造最强的阵容，并把这个人员方面的想法也放在ppt中，同时诚实的说出你团队现有的不足。

6. 说说你创业过程中的难忍经历，还有你是如何解决的

一份成功的pitch deck就是让听众感觉到，这是一个从痛苦中找出解决方案的过程。所以一定要在你的ppt中放入你是如何解决起初的那个问题的。你是如何解决的?为什么你的解决方案是最好的?等等这些问题，都能引起投资人的兴趣的。

7. 成交业绩胜过千言万语

无论的公司是否已经盈利，但是一定要展示你们的成交记录。这能降低你失败的风险，让投资人觉得你的项目很靠谱。如果你的业务已经开始盈利，并且增长很快，那么一定要在ppt中放一页这方面的信息。如果还没有，那么就从你所有的业绩指标中，挑一个最能体现你们潜力的。

8. 反复打磨

除了你自己的表述部分，还要留下给投资人提问的时间，这些问题可以让投资人消除很多他们自己的疑虑，所以很重要的。另外，创业者要认真记下这些问题，并进行修改，为下次做准备。不断的重复这个过程，你会发现，问题越来越少了，这是因为你的pitch deck 在不断的提高，而提高来自投资人的正面反馈。

（via VB 译/快鲤鱼）

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