上线4个月，IT圈垂直招聘平台“拉勾网”每天的简历投递数量超过1000，智联招聘也在这里招人

越来越明显地，垂直化正在浩浩荡荡地成为互联网的发展趋势。就像各大门户都有科技频道，但科技博客却“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”（太多了，就不举例了，给自己打个广告，记得经常关注快鲤鱼）。科技博客尚方兴未艾，更垂直的科技博客已经出现了，比如最近上线的只报道创客和硬件的“加速Do”。

同样地，招聘行业也在越来越垂直化。之前我们曾报道过两家互联网垂直招聘网站“哪上班”和“内推网”，后者刚刚在这个月获得创新工场的 250 万元天使投资。与它们先比，后来者“拉勾网”却是“背靠大树好乘凉”，上线之初就拿到了徐小平、曾李青等大佬的天使投资。CEO 马德龙说，“拉勾网”的 A 轮融资也很快就要敲定了。

“拉勾网”背后靠的那棵大树，是3W咖啡（混迹帝都互联网圈子的，有谁不知道3W咖啡的？），而马德龙也是3W咖啡的联合创始人之一。今年 7 月 20 号，“拉勾网”正式上线。到现在，四个多月的时间里，网站已经收到了 5.2 万份简历，平均每天收到的简历数量是 426 份。如果不看平均值，“拉勾网”现在每天收到的简历数量超过 1000 份。另外，已经有 1600 多家公司在这个网站上发布了招聘信息，每天新增职位超过 300 个。甚至，智联招聘都在“拉勾网”发布了招聘信息。马德龙对此很得意：“智联招聘都在我们这里招人了，你还在用智联招聘找工作么？”另一家做招聘的公司人人猎头也曾在“拉勾网”发布招聘信息，因为马德龙给网站设置的规则是必须用企业邮箱注册且拒绝猎头，他开始还以为人人猎头是来挖人的，就毫不犹豫地给封掉了，后来才发现人家是来招聘的。

马德龙给“拉勾网”设置的另一个规则是，职位发布 2 个月后，必须下线，或必须进行重新编辑，因为工作机会都是有时效性的，一个职位怎么可能长年累月地空缺呢？

打开网站，不难发现，“拉勾网”的页面布局很像是电商网站，用户可以像挑选商品那样寻找技术、产品、设计、运营、市场与销售等互联网领域的职位招聘信息。马德龙说，就是要“把职位当商品来卖”，让用户在最短的时间内找到自己感兴趣的职位。

不同于其他的招聘网站，“拉勾网”要求公司在注册时，需要提交尽可能多的信息，包括薪资多少、企业融资阶段、创始团队的个人介绍等。前几天，马德龙还特意在知乎上写了一篇文章，详细介绍“拉勾网”的产品理念。在谈到必须公开薪资这个问题时，他说：“很多 HR 都不理解，我招聘一个员工，为什么要把薪资放到外面去让全世界都知道？其实他想多了，如果他不放薪资，世界上没有人会对这个岗位感兴趣。各位同学，你们是不是也讨厌极了那一串串‘面议’的字眼？当年我求职的时候，我就发狠说等我有机会了，一定做一个产品，让’面议’这个选项永远消失。”

这篇稿子贴出来后，有人回复说自己是“拉勾网”的粉丝。这让马德龙很是惊讶：一个招聘网站竟然也有粉丝？好开心啊。

（“拉勾网”CEO马德龙）

技术方面，“拉勾网”则根据用户的简历、订阅等属性，在首页推荐给用户可能感兴趣的职位，并根据匹配率从高到低进行排序。说到职位订阅，这也是拉勾网的一个特色功能，用户可以根据职位名称、工作地点、发展阶段、行业领域、月薪范围、邮件发送周期等筛选条件进行职位订阅。“我们的职位订阅邮件发送到点击回到拉勾的比例达到了40%，这是我快10年的互联网生涯中第一次碰到如此高的EDM转化率。”

下一步，“拉勾网”还会对招聘信息进行跟踪分析，可以查看某个职位的招聘是否已经成功。

与之前的工作经历相关，马德龙反复强调的，是用户体验问题。北邮的工业设计专业毕业后，他曾在腾讯负责 QQ 的产品设计。他说，下个月 2 号开始，“拉勾网”会发起一场线上招聘活动，活动规则是，参加活动的公司必须在 4 个小时内对收到的简历进行回复。这项在我看来有些强迫症的活动，却得到了 PR 们的欢迎，活动还没上线，已经有 10 家公司提交了 50 个职位招聘信息。

“拉勾网”的论坛上，被置顶的一个帖子是马德龙自己发的：“在拉勾，你还想要什么功能？”他每天都会打开这个帖子看，用户在这里吐槽过的各种问题基本都得到了解决。不过，有一个问题，马德龙还没有回复，这个问题是“这网站能盈利吗？还是为了兴趣和帮助大家做的呢？”关于盈利模式，马德龙说，其实很简单，收费看简历，但具体怎么收费怎么实施，现在还没有考虑太多，他眼下最关心的是在完成 A 轮融资后继续提高用户数量。