移动应用开发者：投资者关注你这7个指标，你做到了吗？

本文作者Tim Merel是投行Digi-Capital的创始人，该投行在美洲、亚洲(中国、日本和韩国)和欧洲地区开展游戏、应用程序、数字媒体/服务、科技/电讯等方面的投资。

移动互联网正引爆技术市场。据麦肯锡的观点，这个行业在十年时间内，能带来数万亿的经济价值；而据Gartner的预测，2016年移动应用程序的收入将在2012年150亿美元的基础上，增至700亿美元。因此，“这个领域蕴含的黄金比苦难要多多了。”

这是一个巨大的机会，但它也是一个巨大的挑战。要想在当今市场上获得融资（尤其是手机游戏，目前这个细分领域所创造的营收约占整个移动应用市场的3/4 ），即便是那些应用程序下载次数达到几百万次的移动应用公司，也要绞尽脑汁。天使、加速器、孵化器和众筹都是助你创业起步的融资模式，但它们都不是你“费大劲能获得A轮融资”的解决方案。

“A轮融资紧缩”的话题被人们广为谈论，与2008年相比，现在，所有行业内没有获得融资支持的早期公司的数量多了四倍多，即使在当今的活跃市场这些公司想获得融资还得面临着艰巨的挑战。

那么，早期移动应用类公司如何才能难逃“A轮融资紧缩”所带来的融资困境呢?

Digi-Capital的项目遍布美洲、亚洲(中国、日本和韩国)和欧洲，每年差不多处理1,000宗项目，大部分项目源于早期移动应用、手机游戏和移动技术公司。鉴于此，我们认为我们能感知市场。我们总结了移动应用领域内高效融资者的7大特征：

1、产品的优秀设计

除了美丽的图形和强大的功能/游戏之外，你还需要证明什么呢？投资者可以考察的因素很多，包括：用户界面/体验、应用连贯性/转换、用户细分和应用的匹配、社交合作、智能手机/平板的特定功能、产品发布后的内容更新、与内容推广相关的销售活动、测试(用户测试与黑盒/白盒测试)、分析应用、低成本高速度的开发周期，开发的灵活性、业务模式(包括免费模式与付费模式)、商业化平衡、应用程序的开发、分布(本地和全球发布状况)、本地化、社区管理、病毒式传播的能力/有机用户的获得、跨平台方式、科技特色化程度(很难快速复制)等因素。

2、产品组合方法/路线图

你的公司是单一产品公司(像Evernote)，还是(像Supercell那样)拥有一个开发多个产品的平台、让每个产品推出的成本保持在较低水平的公司呢？

如果你采用了一定的方法，使得生产单一产品之外，还能生产其他产品，在此过程中有没有获得成功？

你所使用的方法是否最适合你正在寻找的投资者类型(风险投资往往倾向于平台/产品组合，如同行业投资者对于他们理解很深的产品所采取的单向押宝式投资)?

你如何说服投资人，为了获得可能得到的回报，他们值得去承担可能存在的风险?

3、移动部门/细分市场的增长动力

你正在一个呈现增长或萎缩态势的市场上瞄准某个部门/细分市场吗?

你在打开市场的新领域，或者公然对抗那些规模更大、资本更雄厚的竞争对手吗?

你专注于iOS或Android，还是兼有上述两大平台呢？

你的OTT业务(如KakaoTalk、Line、WeChat以及WhatsApp等应用)怎么样呢?(OTT业务：互联网服务提供商，利用电信运营商的数据服务，为用户提供一种基于数据的较为基础的服务——译注)。

4、团队的既往业绩及动力

你有成功经历吗？你之前有失败却挺过来的经历吗？(注意：这是件好事。)

你会不会让团队中每个成员都获得成功的动力呢？

除了设计师和工程师，你还要花钱聘用哪些人呢?

你的团队中有人知道如何获得有机客户吗?

你的团队中有人知道你所在的行业/细分市场的游戏规则吗(他是你的团队核心成员，还是你的导师)?

5、移动领域内的指标/分析

哪些移动指标内容，能让你的公司跻身于移动应用程序行业最顶尖公司之列(占总量的1%)？

在终身价值、一周用户留存率、日活跃用户的平均收益(ARPDAU)、第一个月所产生的付费用户转化率百分比、第一周及第二周用户的访问时间、第一个季度所产生的付费用户转化率百分比、二次转化率、头七天付费用户转化率百分比、周用户访问时间、用户访问的平均时长(分钟)，以及有机用户到付费用户的转换的百分比等方面， Digi-Capital公司会利用我们自主开发的数据库对应用程序进行排名。

你会利用哪个资源将你的公司与最好的公司进行排名对比呢?

6、公司的上行潜力和下行保护

您公司哪些上行的潜力需要借助投资方才能实现(例如实现增长潜力、合作伙伴的建立、加强团队凝聚力、提供分析应用、接受指导以及开展外包等)?

同时，你公司的哪些下行保护措施需要投资方的帮助(例如核心资产价值、团队、IP、用户群、品牌、市场份额、转换成本、商业关系及可预测的收入)呢?

7、募资与退出关系

现在，哪些风险投资家和产业投资家对移动应用程序进行投资呢?

哪些移动应用程序类别是这些人投资的对象呢?

与这两类投资者打交道，你所面临的优势和挑战各有哪些?

他们之所以对你进行投资的原因是什么?(倘若不投资，原因又何在?)

你有没有什么办法，让他们来找你，而不是你去找他们?(提示：这是件好事。)

如果他们不上门，你如何接近他们呢?

你演示时，如何表现得像个专家，而不是个菜鸟呢?

当你公司成为热门对象时，谁会成为你的买家呢?

你如何与上述两种投资人建立关系呢(风险投资家偏爱退出，但行业投资者偏爱收购你的公司)?

仔细想想吧，希望这能激发你想出一个更好的主意，如何提高早期的的资金来增加你的机会。

要思考的东西太多了，但还是希望此文能帮你更好地理解如何为你的早期移动公司提高获得A轮融资的机会。正确理解本文的真谛，或许你将做得出色；相反，或许你的公司将遭受“出局”的命运。

（via VB 译/快鲤鱼）