《捕鱼达人2》登陆北京地铁 打造品牌为何不选手游媒体

昨天坐地铁，猛然发现《扑鱼达人2》的广告已经从《中国好声音》电视屏幕蔓延到地铁屏幕上了。而在十一假期间，打开电视，我也发现，《扑鱼达人2》的广告在两大卫视的热播剧中穿插播出。我6岁的小侄子正在旁边拿着手机“咣咣咣咣“地捞鱼。

回来一了解，触控科技早在《中国好声音》之前就已经部署好了分众、电视、地铁、公交站台的系列推广计划，十一节后，《捕鱼达人2》的广告将陆续登陆北京、广州、深圳、上海的地铁和成都公交，持续时间一个月。同时，在百度建立品牌专区、多家大渠道首页位置重点推荐。

以《中国好声音》为爆点，热播剧保温，地铁和公交广告、以及网络渠道为第二波的扩散，这和之前《我叫MT》、《王者之剑》、《百万亚瑟王》在各大媒体、视频网站、搜索引擎、微博等投放各类广告，一掷千金的做法如出一辙。这显然不是触控科技"人傻钱多"，而是这种端游的推广方式用到手游之后，对品牌塑造的效果珠玉在前——《我叫MT》这些游戏的精品形象树立之后反制渠道，CP占据 了主导地位，渠道主动给它们好的位置，争相代理和联运。
不过，我想说的倒不是手游推广学端游做媒体推广，而是细数这些CP重金打造游戏品牌时所选择的媒体，少见垂直手游媒体的身影。

有价值
其实，从现象上看，近一两年手游媒体似乎已经逐渐成为香饽饽了——创业者大量涌入。据不完全统计，2013年，大大小小大约有100多家手游媒体上线；传媒游戏媒体卡位推出手游频道，像多玩和17173都将旗下手游频道5253手游门户和shouyou.com进行独立品牌运营；渠道和巨头也在自建或收购手游媒体。UC早已于2011年收购九游，包括游戏中心和手游资讯门户；传百度旗下多酷即将收购手游资讯网站口袋巴士60%股权，估值在3000万-4000万元之间；百度收购91无线。91无线2012年推出18183手游论坛，并与联运手游进行深度绑定；360正在筹建手游资讯网站。

那手游媒体的价值在哪里？手游时代最体现时代风貌的一句话就是，人人皆Gamer。这意味这在营销推广上，手游与页游和端游的最大区别是，前者人人都有机会成为游戏玩家，所以需要针对全部手机用户做投放；后者由于都是重度玩家，所以需要针对游戏玩家做垂直投放。

但也正是这种全部手机用户都可能成为游戏玩家的特征，使得渠道的短板凸显出来。对于手游来说，在全民投放的过程中，如何沉淀玩家群体则也显得尤为重要。但渠道的运作方式是靠流量变现，做的是流水的生意。况且，手游玩家很多都是以前很少玩游戏的游戏小白用户，需要拿起来就能玩。手游数量越来越多、复杂程度越来越高时，玩家尤其需要对攻略、资讯、测试/开服表等优质内容的指引，这显然是渠道无法一一满足的，这时手游媒体的作用凸显了。
相较于渠道，手游媒体也有更多灵活、多样的做法。像我们之前介绍过的“魔方网”，以视频为主要内容形式，做游戏推荐和攻略等的介绍；着迷网，用户产生攻略的游戏社区；玩玩去，整合长尾应用流量的同时，建立手游口碑社区；还有主打“资讯”的“YouXi手机游戏网”。这些新形式，都能更好地沉淀优质内容，留存玩家群体。

没品牌
在昨天的移动游戏大会上，魔方网的创始人王健对在座的页游的运营平台、专业的研发公司、自研自运公司门做广告，“魔方网跟各位的业务肯定都不冲突，在接下来的三到六个月所有的服务都是全免费的，我们现在有200人的内容团队专门针对优质的产品在做一对一或者多对一的服务，希望有机会也和大家多多合作。”

了解游戏媒体的朋友都知道，王健之前是著名的网页游戏资讯媒体07073的创始人，魔方网在上线之前就获得经纬创投的千万人民币投资。但即使这样一个背景雄厚的公司，目前还要不失时机地自我宣传，而且走的还是广告位免费的路线“长期免费，注重体验”。除了魔方网，“YouXi手机游戏网”、“游戏多”这些资金实力的手游媒体都是这么做的。更甚的是，据说是由某知名机构花费重金投资的名为“手游频道”的媒体，拿出高达一千五百万的预算进行“三赔一裸”，即广告位赔钱、专题赔钱、评测攻略赔钱。一裸指的是，站点全裸，高度透明化运，誓将“赔钱”进行到底。

游戏媒体的这些做法，一来在于抢占用户资源，另一方面也是在于说明自己给玩家提供的是理性的第三方资讯，塑造自身中立客观的形象。

这些资金实力雄厚的手游媒体还在如此自我宣传，显然目前还没有一家真正抢到手游媒体的高点。更不用说在这背后，还有一大批手游媒体倒下了。刚才没说完的数据，2013年约有100多家手游媒体上线，而真正活下来的不足一半。显然，手游媒体还在爬坡的阶段，离具有助推游戏品牌还有一段距离，首先这些手游媒体自己要有响当当的品牌价值。

目前手游媒体如何发挥价值？
虽然还不是游戏品牌打造的主力，但手游媒体也不是完全缺席。目前，还不了解《捕鱼达人2》在电视、地铁等之后，将如何进一步做推广。但目前不少手游在上线之前的推广大致分三步走：先通过各种媒体、渠道进行信息的发布；接着在手有媒体平台上通过评测、视频等进行宣传；然后在渠道平台上的推荐、封测和内测。其中，手游媒体的作用在于靠口碑，靠手游媒体的评测和文章推动玩家。这被认为是比较‘划算’的选择。”

记得上次采访几家新的手游媒体，大家在谈到接下来的计划是，都不约而同地谈到亮点，一是争取尽可能多的游戏资源，包括多个CP，以及多个渠道的内容资源；二是开发移动产品。有的甚至会细到针对某一款手游去开发APP，将这一款游戏的资讯、攻略、玩家聚合在一个应用当中。很期待，这样无论是对沉淀优质内容和手游玩家，还是帮助打造游戏品牌都有很大的价值。超越渠道围墙的丰富内容和移动化将是手游媒体最大的优势。