draw something：下载量惊人 盈利不稳定

draw something是一款社交画画猜字游戏应用。用户与朋友协作，一方画画，一方猜字。进入游戏后，它将提供三个不同难度的词，用户选择画其中之一，然后将画的图片发送给朋友让他们猜字。

市场规模

来自市场研究公司parks associates的报告显示，2010年来自社交游戏的营收规模(包括广告和虚拟物品销售)已经达到10亿美元，2012年将达到20亿左右，2015年达到50亿美元，5年内将翻5倍。

来自手机等移动平台的虚拟物品交易在近两年呈现出跳跃式增长。据美国市场调查机构inside virtualgoods的报告， 2012年移动平台中来自游戏的虚拟商品将增长至5亿美元规模，占社交游戏所有收入的25%。

发展历程

draw something由omgpop公司开发。omgpop成立于2006年，自成立以来，开发的游戏都不太成功，出现过多次经营问题。

draw something是其开发第36款游戏，于今年2月6日正式登录android和ios平台，在这两个月时间内，draw something的发展速度惊人：

draw something是第一个在50天下载量达到5000万的游戏，也是目前为止下载增长速度最快的一个app。截至4月10日，其免费与付费版均居ios和android平台榜首，用户遍布全球84个国家, 用户的作品已经达到了10亿幅,每秒钟产生的画作达到3000幅。

draw something，在短短几周病毒式的传播中经受住了惊涛骇浪般的访问量冲击，主要得益于omgpop一开始就决定采用云技术和nosql(非关系式)数据库，这使得该游戏深具可扩张性。由此可见，选择正确的基础技术对于支撑app病毒式传播相当重要。

盈利模式

draw something目前提供免费版和收费版，收费版价格为0.99美元。同时，其免费版也通过出售相关道具获得收入。随着用户数的剧增，该公司的收入也不断攀升。

据draw something报道，在其下载量达到3500万次时，活跃用户1200万，每天收入达25万美元。由此可推算，活跃用户/下载量比为34%，收入/活跃用户比为2%，即每100个活跃用户为draw something带来2美金收入。我们知道draw something付费版价格为0.99美金，如果忽略不计免费用户购买道具带来的收入，则每100个活跃用户中有2个付费用户(付费用户转化率为2%)。

2012年4月，draw something下载量为5000万，假设draw something的2012年平均下载量在4000-6000万之间，相应的收入将达到1 - 1.56亿美元。

然而该盈利不太稳定。首先，收费版收入是一次性的，不具有可持续性。另外，根据appdata的数据，draw something在ios的日活跃用户数在2012年3月接近1500万，随后日活跃用户有所下降，这似乎暗示着用户对这款游戏的兴趣开始消退，毕竟大多数游戏都是一个短生命周期的产品。

管理层及融资

charles forman: 创始人;未上过大学，电脑游戏爱好者;2006参加y-combination孵化器项目，并创立omgpop。

dan porter: ceo;曾任richard branson and the virgin group的资深副总裁;拥有普林斯顿大学学士学位，纽约大学硕士学位。

在draw something问世之前，omgpop共融资1600多万美元：

draw something上线不到两个月时间，已经超越了zynga，登上facebook游戏王的宝座。2012年3月22日，omgpop被zynga收购，收购价格为2.1亿美元，这是zynga有史以来最大的一笔收购。此前，zynga只收购一些小公司，价格都在500万-2000万美元之间。此次zynga游戏老大的地位受到威胁，收购omgpop也在情理之中。此外，zynga收购omgpop的协同性也较强：

omgpop专注于移动互联网，与zynga的战略十分契合

zynga借助facebook发展壮大。facebook在移动端的发展一直不得力，这也限制了zynga的移动端发展。在zynga完成对omgpop的收购后，整个团队将成为zynga的一部分，omgpop的ceo dan porter可能成为zynga的移动部门负责人，omgpop对移动互联网的专注刚好符合zynga的发展战略，zynga也表示将会继续寻找在这个领域的收购机会。

游戏的交叉推广

omgpop在过去几年里开发了36款游戏，利用draw something庞大的用户群，zynga可以将这部分用户群导入自己现有的游戏平台。2010年下半年，zynga以5330万美元的价格收购了words with friends开发商newtoy。draw something能与“with friends”游戏系列进行完美搭配，为zynga带来用户群资源，并帮助zynga进行移动游戏的交叉推广。

前面分析过draw something2012年的收入预计在1 - 1.56亿美元之间。从用户增长趋势来看，在收购完成后，draw something的用户增长已十分缓慢。新用户不足将限制将来的盈利空间。加上游戏的生命周期短，在用户对draw something失去兴趣后，将来omgpop能否推出同样受欢迎的游戏还很难说。因此我们认为omgpop选择在最热门的时候出售，时机把握得相当好。zynga收购omgpop后，也可整合双方资源，进一步巩固其游戏业老大的地位，可以说这个收购实现了双赢。

成功经验

ceo dan porter将draw something的成功归功于人的社交属性。与同伴一起玩的简单游戏应用非常少，人们对于社交的渴望永远是那么强烈。据行为心理学研究表明，人类的整个生命过程中，我们的大脑大部分精力用在了处理社交上。建立满足人们社交需求的游戏，使得进入的玩家不断变成内容的生产者，这就形成了游戏与社交的一个良性循环。

除了社交性,draw something成功的另一个秘诀在于其异步性。异步模式让玩家可以在不同时间完成整个游戏，即使你与朋友没有同时在线，你仍然能看到对方猜测过程的重播，虽然是异步,玩家同样能感受到真实在线的感觉。

由此可见，与社交的整合是draw something成功的重要因素。但是目前这款游戏提供的社交功能还不全面, 希望其将来能添加更多社交元素，比如聊天、图片存储、截屏、画面回放等功能，全面开发其社交潜力。（文/rachel wan）