雷军、周鸿祎、陈一舟之后，又一“湖北佬”IPO:看500彩票网罗昭行如何“屌丝”变“土豪”？

武大毕业舍弃事业单位，倒卖过纺织品、做过仓库管理员，而今玩帆船亏2000万仍言坚持。
500彩票网罗昭行，一个在深圳创业的湖北籍企业家，曾被媒体称为“最顽皮的商业玩家”，而他自己更愿意被称为“冒险者”。
这个湖北恩施大山走出来的深圳新移民被人关注，不仅因为旗下知名的IT企业500彩票网，还因为他玩帆船的爱好，以及“纵横四海”的帆船冒险之旅。

无论是当初放弃武汉固定的工作南下，还是拿着VC（全称VentureCapital，即风险投资）的美元杀进互联网，即便他被称为富豪了，不安分的他又玩起了帆船，居然还亲自从法国把帆船开到中国。在一片惊讶的目光中，他又开始给帆船的玩法注入新的内容，由他操盘的“中国杯”帆船赛，逐渐成为一个潜力巨大的新产业。
“当我驾着帆船漂泊在大海上的时候，曾遭遇过风浪的危险，但危险之后，收获了更多绮丽的风光。”罗昭行说，“我喜欢冒险，冒险，成就了今天的我，但是，如果不是在深圳这样一个冒险者的乐园里，也许我早就倒在了冒险的路上。”

本是网络商却花1000多万买帆船

罗昭行不愿意谈自己的生意，正如他不愿意被称为老板。在深圳市福田区天安数码城一个现代化的IT公司里，见到罗昭行的那一刻，记者几乎陷入了错觉——在这间贴着“董事长”三个字的房子里，摆着三个帆船模型，一边的橱柜上，还堆着望远镜、罗盘之类的东西。老板桌上，坐着一个身着T恤衫、休闲裤，挺着微凸小肚子的人。他，就是罗昭行。

“老板？根本谈不上，昨天福布斯刚发布新富豪榜，我们根本没法跟别人比了。”罗昭行点燃一根烟，坏坏地笑。此时，一个小伙子走进来，从老板桌上拿了一根香烟扬长而去。

当记者开始注视帆船模型时，罗昭行显然找到了话题：“这三只帆船，花了一千多万，一只是从法国开回来的哪个船，另两只是代表中国参赛时买的船。我不是最有钱的人，但我绝对是最会玩的人！”

事实上，罗昭行赚钱的水平丝毫不亚于玩的水平。短短数年，他旗下的500彩票网成为国内知名度最大、人气及成交金额最高的专业在线彩票交易平台，年销售额7亿元。尽管如此，被称为董事长的罗昭行，心思却都集中在10月份的中国杯帆船赛上。貌似不务正业的罗昭行，实际上在谋划着一次新的冒险：“我们策划的中国杯帆船赛，去年已举办了一期，亏了两千万，但随着赛事影响力的提高，我的预期将是一个非常乐观的结果。”

以冒险闻名，并因此被南方报业评为“2007年度十大精英”的罗昭行，显然已经习惯在别人诧异的眼神中我行我素。

舍事业单位到月入400元的工厂

上世纪90年代初，当罗昭行走出武汉大学校门时，已被武汉一家事业单位接受，甚至户口都先于他人迁了过去，但最终，他还是选择了“冒险之旅”——到深圳创业。

罗昭行回忆当初的选择时，显得很平静。那时的深圳，财富神话和泡沫层出不穷，罗昭行相信自己一定有机会。作为武大生物学专业高材生的罗昭行，在深圳的第一份工作是月入400元的工厂研究员。面对拮据的腰包，他开始慎重思考自己的路。此后的一段时间，他先后倒卖过纺织品、当过医药代表、做过环保工程。最低谷时，甚至沦为仓库管理员。“即便在最困难的时候，我也没有为当初的选择后悔!”桀骜不驯的个性，让他始终没有丧失信心。

1999年，中国的互联网神话拨动了罗昭行不安分的心，他终于找到一个与专业相关的创业思路——做一个生物制品网上交易的网站。经过认真思考和筹备，罗昭行拿出一个自认为很不错的商业计划书。更令他兴奋的是，凭借份计划书，IDG资本同意拿出50万美金。

幸福来得快，去得也快，罗昭行很快为自己的冒险付出了代价——将近50万美金，在两年时间里逐渐萎缩，化为互联网的肥皂泡。

花费万元就为陪人吃顿早餐

创业的失败，并没有浇灭罗昭行冒险的“勇气”。在经历一段漫长的痛苦期之后，罗昭行开始冷静反思。他认为，自己的商业模式本身并没有问题，问题在于自己的创业经历不够，且当时电子商务市场发育还不成熟。
“失恋的痛苦，并不在失恋本身，而在于青黄不接。”罗昭行在回忆那段时光时，自我调侃。在短暂的遇挫之后，罗昭行开始寻找新的机会：“我相信，人是可以自我疗伤的。而对我来说，只有找到新的事业起点，才能忘记失败的痛苦。”

2000年，在中国互联网创业与投资大会上，罗昭行以12000元的代价，竞拍获得了著名风险投资家曾焕哲一个小时的早餐时间。

这顿昂贵的早餐究竟获得了什么？面对记者的好奇，罗昭行诡异的一笑，“当时意识到自己存在很多问题，正好遇上这样一个机会，本身不一定收获很多，其实是一种意识、一种愿意学习的态度。

IDG又送来2000万美元

此后不久，罗昭行成立了现在的易讯公司。在互联网跌倒之后，他固执的继续选择了互联网，更令人惊讶的是，为他投资的VC，居然是在他身上亏了近50万美金的IDG。这一次，IDG为他投了2000万美元。

罗昭行的新项目，是在互联网上卖彩票。这在当时被认为是一个疯狂的投资。

当时，互联网的泡沫正在慢慢消散，而且，一般出现在街头巷尾、为平民大众热衷的彩票能与互联网扯上关系吗？面对一片质疑，罗昭行坚信自己的眼光，“我在互联网交了这么多学费，比别人总要多点见识吧！”
在500彩票网的商业计划书中，罗昭行精心设置了“合伙竞买”的新模式（彩民网上票选购买方案，凑钱合伙购买），“而VC之所以继续支持我，不仅仅是对我的信任，这些老谋深算的VC，如果不是认同我的商业模式，绝对不会拿钱出来！”

事实似乎应了人们的质疑。他的网站每月的开支几十万，最惨的时候，他只能卖出几百元。3年多时间，彩票网烧掉了将近1000万元的资金。同时期创建此后不久，罗昭行成立了现在的易讯公司。在互联网跌倒之后，他固执的继续选择了互联网，更令人惊讶的是，为他投资的VC，居然是在他身上亏了近50万美金的IDG。这一次，IDG为他投了2000万美元。

罗昭行的新项目，是在互联网上卖彩票。这在当时被认为是一个疯狂的投资。

当时，互联网的泡沫正在慢慢消散，而且，一般出现在街头巷尾、为平民大众热衷的彩票能与互联网扯上关系吗？面对一片质疑，罗昭行坚信自己的眼光，“我在互联网交了这么多学费，比别人总要多点见识吧！”
在500彩票网的商业计划书中，罗昭行精心设置了“合伙竞买”的新模式（彩民网上票选购买方案，凑钱合伙购买），“而VC之所以继续支持我，不仅仅是对我的信任，这些老谋深算的VC，如果不是认同我的商业模式，绝对不会拿钱出来！”

事实似乎应了人们的质疑。他的网站每月的开支几十万，最惨的时候，他只能卖出几百元。3年多时间，彩票网烧掉了将近1000万元的资金。同时期创建的彩票网，绝大多数已转型做信息服务，或和地面的投注站合作，罗昭行却偏执地相信，自己的商业模式毫无问题。“如果商业模式本身没有问题，只要挺过这段困难时期，成功就不远了！”
事实正如他的判断。到2006年，500彩票网用户超过60万，日交易笔数近70万，成为中国彩票互联网交易行业的领导者，是网络彩民最推崇的互联网彩票交易平台。2007年，500彩票网的经营额达6、7亿元。

亏了2000万还想玩出“大生意”

有钱的日子，罗昭行却迷上了帆船。2005年，罗昭行驾着新买的一艘价值400万元帆船，从巴黎开回深圳，这个被称为“纵横四海”的活动，让他一夜轰动。

但是，喜欢冒险的罗昭行，显然并不满足于在海上玩一把。在参加了一次国外的帆船比赛之后，由于“不满足参加别人的赛事”，他开始筹划帆船赛事的大生意。

“买彩票是一种赌注，投资帆船赛事更是一次押宝！”冒险家罗昭行的思维往往超越常人的想象。

在玩的时候，他发现了其中的商机：在中国，富人越来越多，有钱人多了，帆船就有市场。如果成功组织一个赛事，每年将会有不菲的广告、赞助收益。

为了赛事的需要，他筹集资金，一次性在法国购买了10只帆船，总价值超过2000万元。这样的大手笔订单，连老外也感到惊讶。

去年，在首届中国杯帆船赛举办之后，罗昭行亏了2000万。尽管如此，但罗昭行却毫不在乎，他认为这只是一个预热，“只要我们加大中国杯帆船赛的推广力度，扩大其影响力，未来一定会有不菲的收益！”


问：您在深圳成功了。如果当初留在武汉，会是什么样？

罗昭行：这个很难说。但是，就我所在的互联网产业来说，深圳产业非常发达，有腾讯等众多知名企业，而湖北虽然拥有众多高校，却没有一家知名的互联网公司。

问：跟深圳相比，你觉得武汉的互联网产业为何远远落后？
罗昭行：原因是多方面的。譬如，互联网创业更多的需要借助风险基金，是不是这些风险基金还没有关注到湖北呢？从观念看，内地显然与深圳有很大的差距，而开放的深圳更有利于互联网的发展。从另一个角度看，这与创业氛围也有关系，可能武汉创业人群的基数不够大，特别是互联网创业者。

问：您如何看待两地在观念上的差异？
罗昭行：在武汉的创业者，一开始就会想到利用社会关系，而到深圳的创业者，基本上没有社会关系，他们一开始就只能从纯粹的商业角度去考虑发展机会。因此，深圳的创业者更具有商业意识和规则意识。

问：就你的经验而言，如何才能获得风险基金的关注？
罗昭行：机会看似偶然，其实都有其必然的一面。VC也是想来只关注那些有准备的人，在深圳，只要你有足够好的商业计划，很多VC都会追着投钱给你。所以，一旦有成熟的思路，便能迅速变成现实。

问：作为一个在深圳创业的湖北人，您对家乡的发展有什么期待？
罗昭行：湖北本身具有很好的地理优势和人才优势，湖北人的素质很高。但是，反过来看，湖北人是否太聪明？如果在观念上进一步开放，湖北的发展将大有可为。

(文/《长江商报》尤义、雷闯）