【2014美国创业趋势六】最值得玩味的新文化：西部牛仔风

文 | Jason Ankeny

牛仔风服装近期再度强势回归。新一代消费者钟爱西部风格的格子衬衫、牛仔帽、牛仔靴和配件，热卖的乡村音乐的成功，加上美国人气歌手Taylor Swift、Blake Shelton、 Mumford&Sons、The Lumineers以及诸如Nashuille and Justified黄金档的电视节目的热播，形成了一种潮流趋势——西部牛仔风。

“在过去的两年里，我们的销售量有所增加，同样将会有越来越多从未光临过我们商店的人成为我们新的消费者。”Alcala’s Weastern Wear 服装公司总裁Richard Alcala说。她是一位41岁的家族零售商，在芝加哥西镇附近。“我们的销售额似乎总是围着乡村音乐和演唱会浮动，每当要举办大型的演唱会，我们的销售就会随之达到高峰。”她说。

根据NPD集团提供的数据，美国有28%的音乐爱好者都把乡村音乐视为他们最喜爱的音乐流派，超过了其他风格的音乐。NDP调查公司把乡村音乐的流行归功于它的独特和亲切，而且大多受到大都市人们的喜爱。今年纽约地区Nash FM播出的乡村音乐大受人们欢迎。Nash FM是17年来“大苹果城”(纽约的别称)排名第一的乡村音乐电台。

Rockmout Ranch Wear公司位于丹佛，是一家西部牛仔风服装的生产商，由现任总裁Steven Weil的祖父Jack一手创办。自1946年成立以来，它生产的衣服一直备受人们的推崇。Steven Weil 表示，1980年的一部电影《都市牛仔(Urban Cowboy)》推动了乡村音乐的发展，并带动此类服饰形成了一种广受欢迎的主流文化。事实上，他一直认为都市牛仔的潮流从未衰退，而是媒体转而关注其他新事物。

“有人说今天的牛仔热是一种复兴，但我并不认同这种观点。它一直都是经典。”Weils说道，“Rockmout之所以与众不同，是因为我们没有跟风，我们没有按照季节的规律改变衣服风格，我们的服装产品之所以可以获得成功，是因为它们都有很长的生命周期，这也是我们能够生存下来的秘诀所在。”

Rockmout对传统西部牛仔风格的传承并不意味着Rockmout沉溺于过去。“作为一个小企业，我们非常敏捷地开发产品，每天都专注于新产品的设计，争取每周，至少每个月都有新的产品问世。”Weil说道，“Rockmout同样因为擅长以全新的方式将不同的元素结合而为众人知晓。例如，就同一种类而言，我们采用的布料别的生产商未必会使用。我们做的每一件产品，都要与众不同。”

Rockmout的服装主要在美国国内生产，然后分销给国内外合作的零售商。“‘美国制造’的标志象征着西部服装的持久耐穿，是吸引消费者的必要元素。”Alcala说。在她的商场里储备了上千种由美国公司生产的牛仔靴和牛仔帽。“欧洲人比我们更喜欢美国生产的西部牛仔风服装。”Alcala说，“当顾客看到产品上没有‘美国制造’的时候，他们会要求一些美国生产的其他产品。他们认为如果购买的服装是由美国制造的，那么一定是高质量的。”

许多海外游客也成为了Alcala的顾客，附近的潮人们过去被Levis牛仔的Crayola系列服装吸引，如今也成为了Alcala店内的常客。还有一些像Robert Plant、Bill Murray、John Malkovich和Steven Tyler这样的名人也会光顾Alcala的牛仔店。消费者们都在寻找色彩亮丽、穿着舒适又最经典的服装。

“我们并不是要和什么对手竞争，无论是Sears,Macy’s 或是Nordstorm。因为我们没有出售一些和他们一样的商品，我们的商品更加独特。”Alcala说，“人们喜爱的不仅仅是乡村音乐，更喜爱西部的生活方式。欧洲的消费者会走进我们的店里购买一些美国味十足的商品，因为这里是西部服装的起源，是原汁原味的美国风。”