自媒体，巨头们谁还在玩？

文| 罗超

2014年将是自媒体产业化的关键一年。在年底，各大巨头在自媒体上均有所表示。百度近日推出“百家”自媒体平台，新浪、搜狐、网易、360、腾讯也有相关动作，其中，搜狐对自媒体布局最早，也最为激进。在“搜狐World大会”上推出的搜狐宣布新闻客户端5种广告模式，就有两种与自媒体息息相关：自媒体互动营销广告和自媒体原生广告系统。

搜狐是自媒体最大推动力：名、利、资源，多管齐下

早在半年前，搜狐便邀请自媒体入驻。自媒体在“搜狐新媒体平台”上传文章，编辑审核后便可在新闻客户端发布，订阅该自媒体的用户即可阅读、互动。搜狐对自媒体的扶持大致有以下方式：

1、协助自媒体生产形态丰富的内容，超越文字。例如制作“三表龙门阵”、“近未来”等自媒体节目，这即避免了自媒体与专栏作者划上等号，也解决了创作好内容所需的资源支持。其中，三表便在某个广告销售中分得15万人民币的广告费。

2、对内对外均积极拥抱自媒体人，给予机会。对内，自媒体先锋潘越飞已被挖到搜狐担任IT移动主编，“开八”则由搜狐内部员工运营；对外，张朝阳复出、搜狗搜搜合并等大事件均给予自媒体接近事件中心的机会。张朝阳本人也是一些自媒体的读者。

3、多业务、多渠道协同支持，不局限新闻客户端。在门户、视频等业务上，在PC端、App上和手机WAP网站，搜狐给予自媒体充分的曝光和渠道支持，帮助自媒体提升影响力。

搜狐为什么钟爱自媒体？基因吻合、战略布局和业务诉求

基因吻合：在大家都还看不清自媒体这个产业时，搜狐便站出来力挺自媒体发展，或许与媒体基因有关。搜狐是三大老牌门户之一，也是最激进开放的开拓者。这与自媒体的探索者气质是吻合的。集摇滚、文艺、探险于一身的张朝阳，也是几个大佬中最有个性的。而“个性”，是自媒体最核心的标签。

战略布局：张朝阳复出后，搜狐在移动时代的战略明确为两条腿走路：视频+移动。搜狗、游戏独立发展，放养模式。

支持自媒体更多还是移动战略的需要。而移动主要是新闻客户端，新闻客户端定位为媒体集团，引入第三方内容，UGC。第三方除了传统媒体（纸）和网络媒体（站）之外，还有很多好内容来自“民间”。门户模式正在动摇，分众已是大势，搜狐已认清、接受现实。应对之策便是打造个性化信息服务单元，自媒体是很适合的方式，因此，搜狐正在将UGC从大U（媒体们）变为小U（自媒体、个人）。

视频定下版权建设、自建内容的策略，本身也会培养一批明星出来，他们其实也可算自媒体范畴。自媒体除了可以给新闻客户端带来长尾流量之外，还可为视频线提供内容，产生更多视频自媒体。

业务诉求：新浪微博已被阿里投资，电商化转型；网易现金牛来自游戏，未来押宝在个人云，丁家猪长期内测意味着农业转型失利。腾讯收入大头是游戏，未来在微信、O2O、电商等。而搜狐的移动+视频战略，看其本质，依然是“媒体”。 几大门户，搜狐仍然扎根在媒体领域，只不过介质、玩法在变。

但是只要是媒体，最后盈利都离不开广告。媒体“点到多”的属性与“广而告之”天生一对。搜狐新闻客户端开启的五种商业模式：展示广告、互动营销、企业官方新闻客户端、自媒体原生广告平台及精准流广告体系，均可归为“大广告”范畴。

移动互联网上，屏幕、网络、习惯等原因使得广告如何开展一直处于探索期。Twitter、Facebook、Google和百度2013年移动广告营收占整体广告收入比例大约分别为50%、 41%、25%和15%。百度在国内算进展较快的，而搜狐移动营收情况目前并无相关数据。总之，移动商业化好的时代还没到来。4G时代到来，大屏手机流行，移动广告面临的瓶颈问题正迎刃而解，移动视频等大流量业务也将获得全新机会。搜狐新闻客户端开启商业化模式，自然不会放过新兴的、炙手可热的自媒体。

自媒体商业化：围绕内容的互动（文章、微博、评论、话题等）

第一条是“互动营销”，互动是自媒体的重要形态之一，也将是重要的商业模式。搜狐在这方面探索已久，这次正式推出“自媒体互动营销”模式。此前，搜狐已经进行较多相关探索。

11月，搜狐上线了红牛全能星战项目访谈，通过邀请红牛嘉宾、孙楠等明星，吸引网友参与讨论的方式进行互动营销，同时在线人数峰值达到100万多，网友参与话题讨论6万多次，投票也吸引了超过1万多人参加。最终“红牛专刊”获得5万多订阅量。红牛专栏是搜狐另一种模式：企业新闻客户端。一周后，红牛与搜狐联手举办了第二期全能星战项目，邀请的是胡彦斌。

广州车展期间，搜狐便推出自媒体名人看车展的互动营销方式，兽兽、留几手、魏武挥等自媒体亲临现场，与1.85亿手机网友共同看车展。专业评论+跨界直播+全面评选的立体式互动营销，门户、客户端、wap、微博多种传播渠道。这也验证了邀请相关行业名人有助于事件的扩散、好的内容需要更宽广的渠道。

这类量身定制的互动营销将成为搜狐未来的重要业务，自媒体将深度参与其中，获得更多机会。在中国好声音期间张朝阳也亲自站台，和明星在直播间一起互动，放下身段，说明搜狐由上至下均已十分重视互动式营销。

自媒体原生广告系统：分成模式

搜狐新闻客户端下个月推出的“广告平台”，会将自媒体纳入其中。

说白了就是在自媒体的内容旁展示广告。这些广告与内容有所关联，广告主还可根据关键字投放到关联内容旁，自媒体将获得分成。这与百度的“百家自媒体平台”模式相似。

搜狐一方面有着庞大的用户基数，另一方面，有广告销售体系和客户资源。它们通过广告平台糅在一起，给予自媒体商业变现的支撑。自媒体专注做好内容即可，但内容将会“流量导向型”，因为流量意味着收入。

自媒体还有更多变现模式。建立个人品牌进入企业是经典路径。除此之外，还有内容植入（可以算软文，内容即广告，广告即内容）、粉丝增值（围绕粉丝进行跨界服务）、内容出版、签约专栏、读者赞助等模式。

不论任何模式，均离不开两点：创造优秀内容和塑造个人品牌。这也是其他一些自媒体平台面临的瓶颈：内容与商业化，个人品牌与商业化之间如何平衡。或许搜狐的广告平台会带来解决方案。2014年自媒体产业爆发，围观，不如深入其中。