技术派创业者必须克服的四大短板

初创互联网公司很多主导创业的都是技术出身，一方面是技术人员普遍关注新技术及产业变革，更容易发现创业机会，另一方面技术人员本身具备开发能力，能将自己的想法独立实现出来，这是其他工种的创业者望尘莫及的。技术派创业者的优势明显，短板同样鲜明。洒家不妨斗胆来总结一下。

短板一：性格内向，无法为产品代言

在我过往接触的技术人员中，活泼外向的很少，大多数程序员比较稳重，踏实，讨论到技术问题时滔滔不绝，谈到流行话题时则无话可说。还有一些是属于闷骚型的，只有玩的熟悉了才逐渐能够聊些开放的话题。这大概跟程序员的工作环境有关系，他们的工作圈子相对单一，跟外界打交道的机会少之又少，整日里就是埋首办公室敲代码，动不动还要搞个封闭开发什么的。 所以，久而久之也造就了大多数程序员内向的性格，而如果企业最高领导人刚好是技术出身，在面对企业宣传需要老大亲自出马时，就会显得的十分尴尬。开心网创始人的陈炳浩就是其中一位，洒家曾在一次互联网创业者的会议上，听到过他的演讲，当时他很紧张，以至于整个演讲过程都语无伦次，结结巴巴，作为听讲者，我对他心生同情，甚至都有点不忍直视，对于他来说那一定是段痛苦的回忆。

自媒体时代，企业领导人的发声尤为重要。很多公关战和新闻宣传站，都需要企业领导人直接打前站，一个具备对外发声能力的CEO所能达到的宣传效果要远远高于市场部或公关部。比如雷军，周鸿祎都是其中杰出的代表。

短板二：缺少市场化思维，轻视公关与营销的作用

通常技术人员的思维会觉得只要产品牛逼用户自会找上门来，对营销和市场手段嗤之以鼻。特别是在初期时，产品通过原始口碑驱动，在一个小圈子里逐步流行起来后，创业者更会坚定这个想法。

他们信奉好产品自己会说话，所以在他们眼里市场和营销所做的推广工作都是多余，特别是抽奖、刷榜等等常用的推广手段，简直是无节操无下限，鄙视之极。殊不知，机会就在他们对市场推广工作的极度忽视的情况下错失。试问，如今流行的产品，哪家公司敢拍着胸脯说，我从未使用过任何野蛮的推广手段，一切都是靠产品自身性感来驱动的。很多成功的产品，例如微信、陌陌等，在需要发力市场和营销，都曾通过野蛮的推广方式来豪取用户。就拿目前流行的App来说，陌陌的推广就直接瞄准约炮，广告贴甚至直达草榴网。试问对创业公司来说，节操值得几钱，更快更有效的获得用户才是硬道理。当然，洒家并不是鼓励创业者使用无节操的推广手段，洒家想说明的只是技术派创业者要善于使用市场推广手段，并不要寄望于产品自身超强的吸引力。

短板三：陷入思维定势怪圈，应用越做越小众

技术派主导创业的互联网公司，初期往往由于技术领导人出色的技术能力，开发出一款比较牛逼的产品，赢得了一些用户的欢迎。但增长到一定阶段后，开始出现缓慢增长或负增长的现象，这个时候，无论技术如何出色，都不能使产品再往前多走一步。这个时候其实不是技术和产品能力不足，而是在陷入了思维定势的怪圈。

技术领导人很容易陷入到对自身技术的迷恋当中，逐渐陷入了极客思维，而忽略更广大小白用户群体的的需求，将自己的产品限定在了特定的用户群体当中，并在接受现有用户的反馈过程中，逐渐迷失了自己，被固有用户的思维限制，导致产品在小圈子里很流行，却难以成为大众应用。这个时候就极容易做成小众软件，小白用户学习成本高，不易上手，慢慢的禁锢了自己的用户圈，让更多的小白用户成为围观者，而不是参与者。

互联网创业，风投除了看重团队的技术能力外，更看重的是产品的用户基数。如果用户基数始终维持在一个较低的水准时，显然风投是没有信心进行投资的。当产品陷入思维定势怪圈，产品的功能适应的是小众需求而非大众需求，再多市场和营销手段也无法解救。

短板四：对产品洁癖，错失商业化机会

技术派创业者大多数都是理想化的创业者，并非传统意义上的商人。创业时通常都没有完整的商业模式考虑，考虑的只是如何创造一个产品，并如何高速的获得用户，通常商业化是最后考虑的因素。

技术派创业者还容易犯的一个通病是对自身的产品有洁癖。在进行商业化的过程中，对自身的产品呵护有加，不能容忍市场或营销人员在产品上加入任何有关广告或营销的内容，唯恐影响用户体验而丢失用户。这就像是自家的漂亮媳妇不让别人非礼一样的感觉，岂不知

“舍不得孩子套不到狼，舍不得媳妇套不到流氓”，产品的商业化必然会牺牲些许用户体验，试想市场上成功的互联网产品哪个还是纯净的产品。殊不知，产品体验的好坏只是决定部分洁癖用户的使用与否，商业化的成功与否却决定产品的生与死。

在已成功的众多的互联网企业中，像马化腾、李彦宏、邓裕强等都属于技术出身，技术出身的创业者无疑增加了自己创业成功的砝码，但同时身上的一些短板也将会阻碍初创企业的快速发展，而那些成功的技术创业者，无不是克服了这些短板的。

最后，还是留个小广告，欢迎技术派创始人加我的公号：relypr。我们一起来探讨下如何克服这些弱点，更好的进行企业宣传和营销。

（文李君）