《创业邦》连线陈欧：投资人最关心聚美下一步做什么

文|翟文婷

《创业邦》第一时间连线陈欧，他说，“此次赴美上市遭遇芝加哥机场火灾，所以路演过程很波折，也很短。但是投资人对聚美认可，因为聚美不是靠讲故事上市的。

今晚，化妆品电商聚美优品登陆纽交所。近期两周内，这是第三家在海外成功上市的互联网公司。在与北京连线的视频中，陈欧敲响纽交所开市钟，现场顿时被欢腾声淹没。聚美的成功上市使得30岁的陈欧成为纽交所上市公司中最年轻的CEO，纳斯达克最年轻的上市公司CEO是Facebook创始人扎克伯格。

让我们看看陈欧领导下的聚美上市成绩单：成立4年，收入超50亿元，占到整个B2C美妆22.1%的市场份额，排名第二的占有率是8.8%。聚美拥有超过千万级别的活跃用户，88.9%重复订单率，0.13亿美元累计融资，创业第3年就开始盈利，目前移动端收入占比达到惊人的49%。

在随后的连线采访中，陈欧也回答了《创业邦》记者的提问。他说，“此次赴美上市遭遇芝加哥机场火灾，所以路演过程很波折，也很短。但是投资人对聚美认可，是因为聚美不是靠讲故事上市的。聚美成立4年，连续8个季度盈利，用过去的数据证明了公司的实力，同时也给了投资人未来的想象空间。投资人关心的最多的问题就是，聚美下一步做什么。”他还自嘲，以后会继续以屌丝的心态带领聚美继续往前走。

在谈到聚美移动端短时间内实现惊人增长的问题，陈欧也做出了回应。他说，“聚美推出的移动闪购等产品很受用户欢迎，现在也在努力开发私人订制功能，比如美丽顾问为用户服务。其实相比大而全的超市产品，化妆品特卖是非常适合手机的，大家能看到所有以推荐、特卖方式在移动端的产品表现都很不错。”

赶在阿里和京东之前成功上市，对于聚美来说算是极大的利好。首先，因股价攀升程度几乎失控而被称作妖股的唯品会同样是特卖模式，它为聚美等于做了资本市场的引路人。其次，聚美此次上市重点突出在移动端的表现，除了收入占比有了大幅提升外，未来将会基于LBS与线下的美容美发实体店做O2O探索。

最重要的是聚美能给华尔街最期待的利润提升空间。聚美上市后，将会获得更多化妆品的独家代理合作，而这部分的毛利率在50%左右。线下莎莎品牌凭借专供产品，收入占比能达到44.2%。所以聚美会加强这块，预计未来3年内专供品牌占比提升至25%-30%。他们还会通过交叉销售的模式，逐步拓展服装等品类的销售，借此提升用户粘性和客单价。