联想“务农”，开发智利市场

经历过十八届三中全会后，中国今年的12月份显得比往年更加的热闹。以英国首相卡梅隆为首的欧洲政要集中的访问中国展开文化和商业洽谈引发关注，几乎同一时间联想控股董事长柳传志一行赶赴农业大国智利，奔走在厂房和丛林间视察联想控股旗下佳沃在智利的布局状况。

这两个新闻放在一起看，我们可以得出这样的几个信号：第一，中国将以更开放的姿态迎接国外的投资和合作，开放政策限制允许外资进入多项领域;第二，中国民营的企业待遇大大提高，国家鼓励民营企业走出去，吸取国外先进的经验和方法，并且参与到国际的投资和竞争中去。

联想未来发展农业并且把其提升到战略的高度，于2013年5月正式推出了“佳沃”品牌吗。“佳沃”这个品牌推出仅仅过去了半年的时间，联想的农业战略就已经开始四处落地，并且生根发芽，一大批农业基地在全国各地培育起来，一些农产品甚至早已经上架畅销，这个速度和执行力，也让业界所侧目，被业界誉为“佳沃速度”。

借助联想多年来的积累的经验和人才，以及开始阶段就不菲的启动资金，国内发展顺利似乎在想象之中。显然，柳传志并不满足于国内市场，从任命陈绍鹏(注：陈绍鹏是2007CCTV中国经济年度人物之一，联想内部的核心高管)担任佳沃的负责人就可以看出，联想控股旗下的佳沃一开始就做好了国际化的准备。

2013年12月初柳传志和陈绍鹏等访问智利，通过其访问行程和经历，或许能给我们带来一些不一样的思考。

佳沃海外化战略为什么首选智利

IT从业者提到佳沃首先会想到“联想”二字，但对于普通的消费者来说首先应该想到“佳沃蓝莓”这一在中国消费人群中颇受喜爱的产品，这里的佳沃蓝莓正是来自智利的产物。智利号称“全世界最长的国家”，拥有丰富的自然资源，近年来林业、葡萄酒业、水果种植、渔业等部门生产和出口的迅速增长，目前智利已经成为世界是重要的食品出口大国之一，葡萄酒出口量居第五位，水果出口量居世界第四位，鲜食葡萄和李子出口量居世界第一位。

强大的农业基础是联想选择在智利投资的首选因素，选择了国家就要开始具体选取合作的企业，联想通过多年的海外化经验，牵线上了智利本土多家农业龙头企业。以后来和佳沃合资农场的Subsole为例，这个农场采用的水果种子大部分都是买断了专利的良种，而且他们还在不断地开发新的品种。远比中国肥沃的土地采用了先进的滴灌技术，农作物的生长状态全部记录在案，所有的参数都可以进行定量管理。相比之下，中国的农业发展水平还停留在看天吃饭的地步，没有很好的把科技和农业结合起来。

在丁磊和刘强东的农业计划相继搁浅或者延期后，柳传志带领的佳沃集团却后发先至产品出现在了我们的餐桌上。

佳沃的高端产品计划

熟悉柳传志的人都知道，柳传志很少用“价格便宜”这样的策略来指导市场竞争，更多的时候还是“产品优质”策略来进入市场。不管是联想电脑还是联想的房地产事业，到现在佳沃上市的几种水果，每一样价格都高于市场平均水平。

柳传志在进入农业行业后，说的最多的一句话就是“食品安全”，的确对于食品行业安全永远要放在第一位，安全意味着企业要放弃化肥、农药等催化剂，培育成本无疑大大提高。而且一个惊人的数据是，每盒送到消费者手里的蓝莓涉及到158个环节、超过300人次、产生3100个字段信息量，这种“全程可追溯”是佳沃集团的战略之一。柳传志所要面临的后果就是：产品面世后消费群体要锁定在中产群体，工薪阶层则排除在了目标群体范围之外。

当然，一个可喜的现象是随着GDP的继续稳步提升，中国中产群体的数量还会大幅提升，这些用户将成为佳沃在中国的核心用户群体。而且佳沃未来销售层面也不会局限在国内，全球有十数亿的中产群体是佳沃的潜在客户。

柳传志的用人和管理策略

联想是一个企业，联想又是一所无名但有实的学校。据了解，联想每年都举行“入模子”培训，这个培训柳传志二十几年来从未缺席。2013年联想的“入模子”培训邀请了速途传媒COO荀冠龙观摩，荀冠龙回来后和我们提到柳传志在培训中的精炼的一些语录：“建班子，定战略，带队伍”，“有话直说，有话好好说”，“听大多数人的意见，和少数人商量，一把手说了算”，“事为先，人为重”，”目的性极强”。这些语录几乎是“入模子”培训中统一所有员工核心价值观与方法论的主要武器，也是联想多年来总能把想做的事情做成的基础。

同样，柳传志管理人的思想也应用在了佳沃事业中来，并且被陈绍鹏传承下来，融入到了佳沃管理团队中。佳沃在智利的这批老外管理层也接受过柳传志“入模子”的培训，这样老外和中国的团队才能在价值观上一致，一切都制度化后协助运营公司。简单点来说，在柳传志的管理思想之下，不仅仅要让员工融入到集体中来配合集体的战略目标，也要给每一个员工发展的平台和空间。

(文/丁道师)