Z.studio ：这样玩成衣定制

在刚刚闭幕的创新中国总决赛上，一家名为V-touch 的品牌引得众人瞩目。V-touch是一家原创设计师品牌，也是一个成衣定制公司。

成衣定制这个概念，近年来在中国特别火。如果追溯历史的话，成衣定制是一个古老的制作方法。在欧洲，那些富有特色的裁缝店一直都存在。随着工业化生产的来临，衣服的生产变成了批量化、流水线操作。原本那些手工作坊的裁缝店，不免遭受冲击。但优秀的仍然得以传承和保留。

Z-studio就是一家高级成衣定制品牌。对于很多女性来说，买衣服比男性要麻烦的多，除了大小，还要看腰围、胸围等。这些都符合了，还要看看这种衣服是大众还是小众，因为撞衫实在是非常尴尬的事情，尤其对于女孩子。如果在一个晚宴上，穿的裙子和另一个人一样，两个人都会“很受伤”。

定制，可以解决这样的问题。尤其是需要参加一些重大场合的女性，衣服就显得更为重要。所以，有很多定制的公司专门做礼服、晚装等。Z-studio的定位是时尚成衣定制。顾客可以到Z-studio的实体店进行量体，然后Z-studio的设计师根据顾客的需求，在现有版式的基础上，进行非改版的修改。比如顾客喜欢一个原创的连衣裙，但想修改袖口的长度，这时就可以个性化订做。创始人周琼说，除了大小的修改，对于衣服的色调，也是可以调整的。同一件衣服，就会有很多的组合，满足顾客的多样化需求。

由于定位的是小众，在市场的推广上需要有所差异化。由于还在创业阶段，靠砸广告肯定是不太现实的。Z-studio选择了朋友圈的营销方式。简单来说，在Z-studio的四家门店，不管是前来逛的顾客，还是已经购买的顾客。可以在店里扫苗创始人周琼的微信，对于添加的好友，Z-studio会给予一些奖励，例如送一个腰带或者其他礼品。添加成功的朋友，如果在微信朋友圈分享Z-studio的照片，还会给予更多的奖励。

周琼说，通过朋友圈营销，大大激活了客户的意愿。很多人是看她在朋友圈发的照片，而去店里定制的。周琼书，通过朋友圈传播，更容易和客户建立信任。而信任是产生购买的基础。

说到创始的原因，创始人周琼大学毕业后，就去了非洲的塞内加尔做支教了。在那里认识了英国的一位朋友，她说在英国的那位朋友影响下，开始关注成衣定制这个市场，也去参观了欧洲很多悠久的设计师品牌和裁缝店。

Z-studio的客单价为3000元，目前月营收在70——80万元。今年全年的销售额预计达1000万元，目前在北京的望京商业中心、双井等地共4家店。面向的人群主要是白领、女企业家。周琼说，高级成衣定位最核心的是人才，下一步的计划是继续扩充优秀的设计师。