Roseonly专爱花店，做高端鲜花礼品市场中的Tiffany

在微博上搜 “roseonly专爱花店”，会发现一个有意思的现象，几乎全是女孩子在幸福洋溢地晒玫瑰花。但读一读就会发现，晒的其实不是花，而是爱情唯一的承诺——在roseonly买花，提交的收花人将会成为永久的收花人，并不得更改。一辈子只能送给一个人。

“roseonly专爱花店”的创始人蒲易表示，roseonly的品牌价值是：用顶级的玫瑰和服务，承载专一的爱情。他认为，一旦这个品牌内涵在用户心中树立起来，他的生意就离成功不远了。

怎么想到这个商业模式?

在一次飞行旅程中，蒲易看了一本书，那是哈佛教授迈克尔·桑德尔的《金钱不能买什么》，里面讲到了“幸福”，也讲到2010年美国的礼品市场有几百亿的规模。蒲易看到了这个市场的价值，开始考察国内的礼品市场。后来，他和他的创业导师——乐百氏创始人何伯权一起探讨高端礼品市场的话题。何伯权的一句话给了他启示，“中国的鲜花市场每年有几百亿的规模，但没有品牌”。于是，蒲易决定从鲜花切入，自己做一个高端鲜花定制电商产品，打造一个鲜花礼品品类的高端品牌。他迅速召集团队并得到了包括何伯权、时尚传媒集团董事长刘江等的天使投资，建立了roseonly专爱花店。

模式的特色是什么？

“roseonly专爱花店”网站在2013年2月14日情人节当天正式推出。绑定送花人的邮箱等信息，收花人信息如姓名等不可更改。只要买花人在roseonly专爱花店买花，将生成一个由送花人和受花人共有的唯一码，并为二人产生一个独立的页面。以此从机制上保证“一生只送一人”。

2012年，杨幂、李小璐等明星在微博上高调展示roseonly的鲜花和它一生只能送给一个人的理念，使roseonly迅速得到了关注。从各明星纷纷为之代言，到微博上白富美的高调秀，roseonly成为微博上爆炸式传播增长的典型案例。

蒲易有多重身份，即是投资人也是创业者，对互联网思维颇为熟悉。在互联网领域他投资过大众点评网、梦芭莎和机锋网，并创立了安沃移动广告、实名制医生学术社交平台“白天使”等。“roseonly能在微博上迅速传播开，得益于从大众点评上学到的注重用户体验和发展意见领袖，做口碑营销的经验”，蒲易说。

“roseonly专爱花店”在推出当天仅限售99束单价为999元的玫瑰，该玫瑰为12支一盒，悉数从厄瓜多尔直运，并且通过海外设计师设计了会呼吸的盒子。玫瑰需要提前预定，最初要提前15天，如今由于国外鲜花供应商的本地化，只需3天提前预定。

蒲易介绍，按照预定量，每周两次进行采购，经过设计包装之后送达用户。在北京地区，roseonly采用“Miniclubvans+男模”的方式送花，在外地，则与联邦快递合作进行派送。而这样的一个流程带来的好处是，没有库存，且先收钱再送货，现金流比较好。

与线上鲜花礼品市场鼻祖、目前美国最大的线上鲜花礼品销售商、市值7亿多美元的上市公司1-800-Flowers不同的是，前者是淘宝式的鲜花礼品平台，而roseonly的产品全部由自己采购，自己包装设计，直接发货，以此保证产品、服务的品质和渠道的可控。

蒲易认为，1-800-Flowers的模式在中国行不通。况且，做像淘宝、京东这样的电商流量平台在国内已经没有机会了。小米的方式则更可借鉴，一体地做自己的品牌和服务，也能有很好的利润。

下一步计划？

“目前月收入已经过百万了并盈利了”，蒲易说，“roseonly专爱花店的品牌定位是做鲜花品牌中的Tiffany”。几月前，roseonly专爱花店完成了时尚传媒集团的战略投资，很快会启动新的一轮融资。计划在包括北京，上海、深圳、广州和成都等城市推出线下体验店，并将“miniclubvans+男模”的服务推广到这些地区。

蒲易说，“在目前没有一家实体店的情况下，roseonly专爱花店已经有几百近千家的加盟合作申请了。不过，目前还是要将品牌最深做实，再进行扩张。以爱情为核心，Roseonly的目标是中国情人礼品市场，未来可能会推出象征爱情的巧克力，钻戒等高端进口产品。”

附：线上花店盘点