打造平民教师百万富翁梦的TeachersPayTeachers［研报］

产品简介

如果你是一名普通的人民教师，是否想过有朝一日成为百万富翁呢？而在美国，就有一位名叫Deanna Jump的幼儿园老师通过在互联网上销售自己8美元一份的教材成为了百万富翁，因为她的教材有16万人购买，而她销售教材的平台即不是eBay，也不是淘宝天猫这样的传统C2C交易平台，而是著名的Teachers Pay Teachers。

Teachers Pay Teachers（下简称TPT）是世界上首个、也是最大的开放教材平台。教育工作者可以在上面购买、销售、或是分享自己的原创资源，包括课程规划、考试内容、教学指导、工作规划等等，可以说，TPT是一个能让教育工作者获得成功的大社区。

我们知道，教育从业人员是一个圈子很小的群体，当一名出色的老师精心准备好教材和教案以后，能够享受到高质量教育资源的可能只有他/她班级上寥寥几个学生而已，但如果这份优秀的教材可以被更多老师使用、并传播给更多学生，就能实现教育资源共享。

TPT给了众多平民教师一个打造百万富翁梦的大舞台。他们为用户提供了多种教材类型选择。首先，老师可以按照不同的年级选择不同的教材，TPT一共提供了六个不同年级的分类，分别是学前/幼儿园，1-2年级，3-5年级，6-8年级，9-12年级，以及其他（其他类中涵盖了高中教育、成人教育、家教、以及职业教育四个子类）。此外，老师还可以按照不同的学科类型选择自己所需的教材和教案，这些学科共有八大类（包括英语艺术，数学，科学，社会教育-历史，艺术&音乐，外语，特殊专业，以及假期补课），超过一百个子类，几乎涵盖了所有专业。不仅如此，TPT对所有的教材的售价也进行了规划，按照免费，五美元以下，五到十美元，十美元以上四个档次满足不同层次的教师需求。除了上述三种固定的选择类型以外，如果你是TPT的注册会员那么还可以要求个性化的定制教材。可以说，TPT上的教材资源应有尽有，为教师用户提供了最为丰富的选择。

TPT现在也推出了iOS和安卓两个版本的移动应用，方便老师通过移动设备购买、销售、下载、或管理自己的教材。

发展历程

TPT成立于2006年4月。公司创始人Paul Edelman曾是纽约某公立中学的老师，由于在互联网上很少能找到高质量的教材资源，又不堪忍受长期每天2到3小时的备课痛苦，他自筹资金创立了一个网站，他的想法很简单，就是要让愿意分享自己原创教材的老师可以有些收入，并以此鼓励更多人把好的教育资源共享出来。

由于受到了广大教育从业人员的欢迎，2006年12月，TPT引起了纽约教育出版业巨头Scholastic的注意，并在当年底整体收购了这家网站。然而事与愿违，Scholastic公司根本没有把TPT当作重点业务发展，经过三年毫无生气的经营，TPT完全背离了最初服务全美教师的初衷，于是在2009年，Scholastic Inc.决定出售TPT。2009年3月，当Edelman得知TPT即将被出售的消息之后，他决定回购自己最初创立的这家公司，并全身心投入经营TPT。

2012年，也就是经过Edelman悉心经营后的第三年，TPT累计获得了超过100万的活跃用户，其中1.5万人是教材提供者（seller），而每个季度TPT能让超过1万名教师获得收入。同年8月，TPT的用户数量突破250万。

盈利模式

从2009年1季度开始，到2013年3季度，TPT的销售增长了13800%。2009年Edelman重新接手TPT的时候，公司销售额仅有10.4万美元，而到去年3季度销售额已经达到1447万美元了。TPT已经累计支付给教师近五千万美元的酬劳，公司目前用户数量约为264万。

如今，TPT销售的教材产品已经超过1371万份，平均每天提供超过75万份教材。在TPT上最受欢迎的学科是英语语言艺术，该学科的教材交易量超过了23万份；第二受欢迎的学科是数学，教材交易量超过了12万份；其次分别是科学和艺术等专业学科。在TPT平台上，有164名教师收入超过5万美元，752名教师收入超过了1万美元，1332名教师收入超过5千美元，还有3642名教师收入超过1千美元，而TPT的顶尖教材的销售收入则已经超过了200万美元。

从上述数据不难看出，TPT的确是一个能够实现双赢的平台。那么TPT自己是如何实现盈利的呢？

TPT的盈利模式比较传统，采用的是付费订购用户和交易手续费两种模式。在TPT平台上有两种用户，一种是买家用户，另外一种是卖家用户。对于买家用户，TPT不会收取任何费用，但是TPT平台上所有支付交易都是通过PayPal进行的，也就是说，用户必须要首先注册一个PayPal帐号才能买卖教材。按照用户类型，TPT提供了三种类型的用户帐号，第一种是标准会员，这类会员用户是免费的，他们可以下载平台上的免费资源，也可以按照自己的需要购买教材产品，并给教材产品评论打分。第二种是升级卖家，这类用户也是免费的，除了享受标准会员的权限以外，卖家用户可以在TPT平台上无限量发布销售自己的原创教材，TPT平台给卖家用户设定了一个忠诚度分值，如果低于85分的卖家用户，每笔交易手续费则为99美分。第三种则是付费订购卖家用户，此类用户每年需要支付给TPT平台59.95美元，可以享受无交易手续费的优惠，而且自己销售的教材资源可以优先放在TPT网站的首页上。实际上，付费用户还会得到许多增值服务，比如TPT会定期给付费用户发送一些教材指导，并附上一些销量较好的教材模板，帮助付费用户提高自己的原创教材质量。

竞争对手

TeachersPayTeachers是在线教育领域内一种全新的形式，那么和它非常相似的有一家公司，也可以说是TPT的竞争对手，这家公司就是Lynda.com。该公司在1995年成立，TPT和初期的Lynda.com非常相似，最初TPT成立时的启动资金只有1万美金，而Lynda.com的启动资金也只有不到2万美元，Lynda.com主要为各个行业提供教育视频课程，目前视频数量已经超过了8.3万个，其盈利模式是每月25美元的付费订购模式，而该公司的付费用户数量已经超过了200万，公司连续15年都实现了盈利。

和Lynda.com公司超过400名员工相比，TPT目前的员工数量还不到50人，而相对于Lynda.com过亿美元的营收相比，TPT不到1500万美元的营收也只不过是Lynda.com的十分之一而已，可以说，无论从员工数量，还是业务规模，TPT都还处于发展阶段，但是作为一家成立四年的公司（TPT实际上是从09年开始重新规划经营的），这样的成绩也非常骄人了。

发展前景

互联网正对传统的教育行业带来变革，无论是教学模式还是教学内容，都在经历巨大变革。如今教师之间的学术交流仅仅依靠开会是根本无法满足的，除了自修、开会交流外，更多的是需要获得和学习优秀的教案资料，更好的提高教学质量。对于教师来说，利用网络不仅可以将知识传播给更多人、与更多的同行交流学习，还能改善自己的收入，教师可以通过将自己优秀的教案放到该平台进行分享、出售，从而获得更多的优秀教育资料。而TPT则很可能会成为未来教育领域内主要的教材交易模式。

TPT主要通过对时间和空间限制的突破，让教师用最直接、最有效的方式获得自己最需要的资源。从Lynda.com和TPT的成功可以看出，教育和互联网的结合是必然的趋势，而在未来，这一趋势也将会延续到移动互联网上。在TPT的网站上，我们可以看到该公司已经开始重视移动领域的拓展了，几乎每个页面上都链接了移动App应用的下载源。

除了在移动方面拓展以外，TPT能否将业务拓展到更多国家和地区，实现全球化经营也是一个挑战。教育在全世界都非常受重视，而在一些发展中国家，师资力量并不是很强，通过对教育资源的交流可以逐渐消除教育不平等的现状。如果能在这两方面顺利突破，TPT的发展空间还是非常大的。

（via 快鲤鱼 译/快鲤鱼）