37健康的血压管理应用“血压管家”，先经营“粉丝”，再推出硬件

把“血压管家”的用户称为“粉丝”似乎不是特别合适，更准确的说法是，他们是“血压管家”的忠实用户。37健康的创始人代万辉说，“血压管家”在今年下半年上线后，已经积累了近两万用户，忠实用户会经常提交反馈意见，促使团队不断进行产品完善。比如，有用户问，为什么没有用药管理功能？代万辉说，在之后推出的最新版本中，“血压管家”就会增加用药管理功能。

基于血压计等一定的硬件设备，用户可以使用“血压管家”随时随地监测血压等生理指数波动变化，并用“血压管家”记录每天每次血压测量的结果，从而生成血压数据表，实时追踪血压变化规律。据此，“血压管家”帮助用户进行血压等生理指标的状态管理，提供服药、体检、理疗等提醒及记录。用户还可以把健康数据分享给家人、朋友或医生，以便获取更多人提供的健康帮助与指导。此外，用户还可以注册注册37健康网的专属健康云平台，长久保存个人健康数据。

目前，37健康还没有进行硬件产品的生产和推广，只是在软件方面推出了移动应用“血压管家”。代万辉的解释是，要先积累忠实用户，建立“粉丝”氛围，再推出硬件，和雷军做小米的思路如出一辙。他说，其实团队已经申请了硬件专利，但为了经营“粉丝”打磨产品，他们放缓了生产硬件的速度。顺利的话，代万辉说，37健康的硬件产品将在明年年初开始量产和推广。他认为，这种速度上的谨慎，也是37健康区别于康诺云、康康血压等类似产品的要素。

与代万辉的谨慎相比，康康血压已经推出了自己智能血压仪；康诺云则更是已经推出了智能血压计、智能体脂分析仪以及带体征检测功能的运动腕表等三款产品，还刚刚获得蔡文胜与时尚传媒集团的千万级人民币 Pre-A 轮融资。

面对竞争，代万辉倒是很坦然。他和团队今年年初就开始进行这个项目。后来，有人跟他说：你也在做可穿戴设备啊！当时“可穿戴设备”这个概念还没有像现在这么大红大紫，而技术出身的代万辉平时也比较少关注科技新闻，他还疑惑：什么是可穿戴设备？当这个词开始铺天盖地涌来，并成为资本和科技媒体的新宠后，这个领域的创业项目开始不断冒出，特别是与医疗健康相结合的可穿戴设备。除了刚才提到的康诺云与康康血压，快鲤鱼还报道过MUMU健康血压计、快乐妈咪胎语仪等医疗健康领域的可穿戴设备。代万辉说，既然有这么多人都投入到这个领域，说明这确实是一个大有可为的市场。

为什么要取名“37健康”？代万辉说，有次去85度C店里买甜点，他随口问店员，店名“85度C”是什么意思？然后，他知道，用 85°C 的水冲煮的咖啡口感最好。随即，他想，37度是人体体温的健康平衡点，既然创业关注的就是健康，那就把网站取名为“37健康”吧。

代万辉的本科是在桂林读的，专业是自动化。读书期间，他参加了一个与医疗健康相关的创业比赛。作为一个旅游胜地，桂林也是疗养院密集的地方。他和同学们去走访疗养院，并深入接触了解“三高人群”（高血脂、高血压、高血糖），特别是其中的高血压患者。他们发现，高血压患者每次测完血压后要把数据记在本子上，再反馈给医生，进而调整后续的治疗方案，过程费力且数据还容易丢失。是不是可以做些什么？他想。而中国 3.3 亿的高血压患者，也预示着这个领域的巨大市场潜力。后来，他们的比赛项目得了一等奖，代万辉毕业后留校当老师，带着学生参加了很多比赛，他还因此写了一本书：《全国电子设计大赛培训宝典》。当了两年老师后，代万辉离开桂林到北航读研，专业则改成了软件。研究生毕业后，他到创新工场从事技术工作。期间，他和几个朋友一直在业余时间继续着37健康这个项目。直到他认为硬件和软件得搭建都比较成熟后，代万辉才在今年四月份注册公司，开始商业化运作。现在，团队已经有十几个人，并入驻了厚德创新谷，还获得了孵化器提供得一笔种子投资。同时，他们现在也在计划天使投资。