传统路由器厂商们为何如此淡定？

文| Oliva

2013年末，小米发布了专为发烧友而生的智能路由器，掀起了互联网界的 路由器风潮，街头巷尾都在谈论路由器，智能路由器这个名词也从生僻词变成了流行词。即使有关智能路由器的新闻铺天盖地地来，也未见知名传统路由器厂商，如TP Link、DLink有任何动作。

为什么传统路由器厂商如此淡定？在我看来，原因有二。一是传统路由器的市场占有率非常高。根据2013年无线路由器市场调研分析报告，TP Link，DLink， Cisco依然是路由器市场上的绝对强者，且前十的品牌中基本都是传统路由器厂商。所以，就算智能路由器的话题度再高，在传统路由器的市场占有率面前也只 能俯首称臣。二是智能路由器市场并不成熟。虽说百度、小米、360众多互联网巨头纷纷发布智能路由器，但是人们对智能路由器的了解少之又少，对其的信任感 也相对比较低。智能路由器会不会在智能手机之后铸就辉煌？乔布斯的成功能不能被复制？我们都无从所知。

然而，不可否认的是，对智能路由器的火热讨论其实已经对传统路由器厂商产生了影响。一直为企业服务的传统厂商华为就在2014CES上展出了一款名为Memo的智能路由器，首次采用安卓系统，并内置硬盘，这难道不是向小米宣战的节奏吗？

在 2014年的第一个月，智能路由器市场便持续升温。1月12日360安全路由器内测机发放，1月14日小米路由器第二批公测机开放购买，1月15日国内首 款私有云智能路由器-如意·云路由二代正式预约。智能路由器一直积极扩张在路由器市场上的范围，如同棒球场上的击球方，频频向传统路由器发出攻击。华为作 为第一个上场的投手，已然将最新研发的智能路由器这颗球投出。TPLink，D Link等守方则按兵不动，静候投手能投出好球，将对手三振出局。那么，智能路由器厂商又如何漂亮地打出安打呢？

第一记：安全牌

网 络时代的带来让我们的生活变得更加便利，信息传播越来越快，网上交易也越来越盛行，在这个过程中就不可避免的产生了无数的安全问题：个人隐私泄露，账户余 额被盗等等。360结合自身优势，将安全软件从电脑端移植到路由器端，通过路由器去拦截钓鱼网站、查杀木马，为用户创造了一个更干净的上网环境，并且支持 手机端APP远程操控路由器。在硬件配置上，360也足以和传统路由器厂商媲美，IPQ8064四核处理器，内置512MB运行内存，支持 802.11ac标准，支持5GHz（最高866MBPs）和2.4GHz（最高300Mbps）双频无线网络。这此硬件基础上再配上安全功能，完全击中 用户痛点，对传统路由厂商的冲击也是极大的。

第二记：营销牌

“酒香不怕巷子 深”的时代已经过去了。产品做得好的同时还要会营销。在小米之前，做智能路由器的并不是没有，但是智能路由器真正引起广泛讨论的时候则是在小米宣布要发布 “新玩具”之后。当然，你可以说这是品牌效应。百度没有品牌效应吗？为什么百度路由的发布并没有像小米那么大面积的影响呢？这足以证明小米在营销方面的天 才。

首先，挑选了一个即为合适的发布时间。百度路由发布了，有些人知道，有些人不知道。随后，小米路由也发布了，知道的人就开始宣传：哇~ 百度发路由器，小米也发，路由器这是要火的节奏啊！不知道的人也通过口口相传知道了小米发路由器了，路由器肯定是要火了。当百度路由被互联网人士知晓之 后，顺势赶上，再烧了一把火，把自己和智能路由器一起烧旺了。

其次，粉丝效应。粉丝早就不是娱乐圈的专用术语了。小米在做智能手机之时就为自己积攒了一大批粉丝，这些粉丝有一个专用称谓：米粉。米粉们非常忠诚，一旦小米发新产品，他们就会主动地帮助小米在自己的圈子里做宣传。渐渐地，越来越多的人知道小米路由器，关注小米路由器。

再 次，神秘主义+饥饿营销。最开始，雷军在自己的微博上贴了一张“新玩具”的图片，各方纷纷猜测：这到底是什么？智能豆浆机等言论比比皆是。公布答案为路由 器之后又在网站上玩神秘，调侃式问答含含糊糊地透漏了一些信息，却完全让人摸不着头脑。要想知道，请预约公测版。一轮公测版发售结束之后，才正式公布路由 器配置、功能。但是就是不告诉你价格。估计二轮公测版发售结束之后价格信息才会姗姗来迟，甚至更久。这种方式完全吊起了用户的胃口，一步步牵着用户跟着自 己的脚步走。所以后面果壳电子才会如此“忠实”地复制了小米的步伐吧。

不得不说，营销牌是一张非常厉害的牌。它让用户热烈地讨论智能路由器，关注智能路由器。潜移默化中，传统路由器说不定就真的这么被唾沫星子给淹没了。

第三记：生活牌

不 管做什么产品，都是为用户服务。用户想要什么呢？最基本的，也是最重要的就是生活便利。智能手机、智能家居的出现都是为了让人们的生活变得更简单、方便。 当然，智能路由器也应该如此。新一代如意·云路由则打出“感悟生活之美”的主题，新增呼吸灯和充电坞，通过专业级NAS休眠技术来保护硬盘，并增加两个专 用充电接口，供手机充电，在充电同时还能自动同步数据。考虑到了用户在生活中会遇到的一些问题，根据这些问题提供解决方案。曾有人预想，智能路由器将来会 成为一个家庭网络中枢，将所有智能家居串联在一个物联网里，然后通过手机来控制智能家居。CES2014三星推出的Smart Home就证明了这个预想非常有可能实现。

虽然暂时智能路由器并没有对传统路由器产生太大的冲击，智能路由器市场目前也不成熟，甚至可以说很多厂商都是在试验阶段，但是随着人们对智能产品的欲望越来越强烈，厂商通过一次次经验去完善产品，相信智能路由器日后必定会在路由器市场占据重要地位。