Ricky的颠覆性商业模式

在纽约只有一个万圣节主题连锁商店，这就是Ricky的Come October。

这家区域性的家族企业，是如何发展到如今的规模？他们现在已经拥有28家实体店，并且与电商巨头亚马逊展开了竞争。

颠覆的成功

Ricky的商店就像是一个俱乐部。几乎一整面墙上挂的都是五颜六色的假发，这就是这个连锁店最鲜明的标志。Ricky Kenig的父亲是一位药房的老板，Ricky在1989年建立了他自己的商店。起初，Ricky采取了和他父亲一样的策略，就是销售生活中普通的产品，例如漱口水以及一些常用药品。但是逐渐的，他想要进行颠覆和改变。他希望能够为纽约的变装皇后、时尚女性、化妆艺术家以及设计师提供商品。

Ricky表示：“我不是那种喜欢到处发名片的生意人，我喜欢有个性的人，比如艺术家和设计师。”

该公司的总裁Richard Parrott表示：“我们在进货的时候，都会考虑一个问题。那就是这种商品是否属于主流产品。如果它属于主流产品，我们就不会销售这种商品。”Ricky十分注重个性与颠覆性，他对此也十分自豪。

经营状况

虽然Ricky拒绝透露他们的营收数字，但是很显然他们的生意很不错。目前，他们与700多家供货商达成了合作，并且至少每两周就会添加一次新的产品。Parrott表示：“我们每周都会衡量一次在销产品的销售情况，如果某一种产品销售情况没有达到预期，我们就会将其撤下。”

他们现在销售的几乎每一种产品都收到了消费者的认可，Parrott表示：“当消费者走进我们的商店并且拿起一个产品时，我们希望他们发出这样的声音：‘这个东西才10美元！’。我们不希望让消费者觉得在我们这里购物是浪费钱。”

扩张

目前这家公司正在计划将连锁店开到其他城市去。另外，他们推出了一个万圣节包裹，提供万圣节相关的产品，包裹的价格在25美元到1000美元之间，以满足不同消费者的需要。

Ricky表示：“现在人们能够在亚马逊上买到任何东西，而我们的优势就是能够为消费者提供优秀的购物体验。”

（via http://INC 译/快鲤鱼）