众筹网站领军者kickstarter

快鲤鱼 • 11年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

文/kai shan

产品简介

kickstarter是一家以众筹（crowdfunding）的方式为众多创造性的项目筹集资金的公司。在kickstarter网站上，每个人都有可能让自己的梦想变成现实。作为富有创意并渴望进行创业的一方，kickstarter为其提供了面对公众集资的网络平台，集结众人的力量募集资金，最后见证新产品，新创作的出现。

发展历程

2009年4月28日，kickstarter正式成立，最初公司名称是叫kickstartr。该公司很快便获得了快速发展，并在2010年被纽约时报评委“2010年度最佳发明”。到了2011年，kickstarter网站还荣获了纽约时报评选的“2011年度最佳网站”称号。

kickstarter的业务在公司成立初期得到了快速的发展。2010年度，kickstarter成功完成了3910个众筹项目，筹集资金为27,638,318美元，当年项目融资成功率为43%。在2011年，成功的众筹项目数增长到11,836个，筹集资金翻了近3倍，高达99,344,381美元，融资成功率增长到46%。截至2012年10月10日，该网站共推出73,620个众筹项目（3426个项目正在进行之中），平均项目融资成功率为43.85%，项目筹集的资金总额为3.81亿美元。目前，kickstarter已经是全球最大的创意项目募资平台。

kickstarter网站将众筹项目分成了13个大类，36个子类。他们分别是：艺术，动漫，舞蹈，设计，时尚，电影和视频，食品，游戏，音乐，摄影，出版，技术，以及戏剧。其中，电影/视频、音乐、游戏这三类项目获得的众筹资金占到全部募资金额的50%以上。成功率最高的众筹项目类别依次是舞蹈，戏剧，音乐。

项目类别	项目数	募集金额（单位：百万美元）	成功项目募集金额（单位：百万美元）	失败项目募集金额（单位：百万美元）	成功率
影视	20,967	93.33	76.93	13.77	39.27%
游戏	3,337	71.62	63.8	4.62	34.42%
音乐	17,539	56.59	50.21	4.58	54.14%
设计	2,649	56.55	50.05	5.12	37.32%
科技	1,506	30.08	22.39	2.16	31.67%
出版	8,344	18.97	15.39	3.08	31.27%
艺术	6,878	17.13	14.35	2.2	48.56%
食品	2,487	12.93	10.32	2.03	40.36%
戏剧	3,757	11.72	10.34	1.04	64.28%
动漫	1,868	10.3	9.17	0.7	45.92%
时尚	2,187	6.14	4.99	0.9	27.13%
摄影	2,469	5.78	4.78	0.87	37.42%
舞蹈	1,043	2.91	2.68	0.19	70.36%
总计	75,031	394	335	41	43.80%

kickstarter上大多数项目募资金额均在1000至9999美元，但是最近募资超过10万甚至100万的项目数量正在逐渐增加。kickstarter网站上众筹项目两极分化也非常明显，要么成功募集到资金，要么基本募集不到。其中有12%的项目没有募集到任何资金；而在募集到20%以上目标资金的项目中，82%都募资成功了。

2013年2月14日，kickstarter推出其iphone手机应用。该app应用旨在为希望创作众筹项目或是为项目提供资金支持的用户提供服务，这也是kickstarter公司官方首次进军移动领域。

商业模式

kickstarter是一个收集公众资金的众筹融资平台，和传统的投资途径完全不同。项目创造者可以选择一个融资截止时间和一个最低融资目标金额。如果一个众筹项目在融资截止时间到达时没有达到最低融资目标，那么该项目则融资失败，已筹集的资金也无法获得。kickstarter采用这种质押转辙机制，在一定程度上，保证了投资人的资金安全。投资人承诺投资的资金将通过第三方支付机构------亚马逊支付（amazon payment）筹集在一起，该平台对全世界所有对众筹项目感兴趣的投资人开放。

kickstarter会在每笔成功的众筹融资中抽取5%的佣金，亚马逊将抽取另外3-5%的佣金。和其他众筹融资平台不同，kickstarter表示他们不会拥有任何创意项目的所有权，所有在该网站进行众筹交易的项目网页将会被永久性存档，方便大众访问。一旦众筹项目完成，项目内容和上传的媒体信息将无法再次编辑，也无法删除。

竞争对手

最近两年，国内外在众筹领域都出现了众多创业公司。国外知名的众筹公司有crowdtilt、smallknot、appsplit、以及eventtilt；国内的众募网站有觉（jue.so）、追梦网（dreamore.cn）、淘梦网（tmeng.cn）、四个苹果（4apple.com.cn）、积木网（jimu.in）、点梦时刻（dreamoment.com）、点名时间（demohour.com）、以及哆啦梦（dolamoon.com）。

国外竞争对手分析：

公司名称	成立时间	产品简介	商业模式	市场规模	管理层介绍
crowdtilt	2012年 2月	crowdtilt对众筹项目没有限制，创办的初衷是为非盈利项目筹款，现在个人筹款项目占大多数，项目包括旅游、度假、派对、婚礼等，捐款者多为朋友熟人，通过facebook在朋友熟人间进行宣传，效果良好。	从成功项目募资额度中抽取2.5%的佣金，此外第三方支付机构也收取2.5%的佣金	成立以来已经帮助超过1万人筹款，筹资金额从几百到几万美金不等。	公司联合创始人james beshara，曾在南非工作两年，从事小额融资和小额保险相关工作。
smallknot	2012年	专注于为本地社区小企业募资的平台。该平台上的所有项目都是小企业(酒吧、餐馆、理发店等)募资，项目形式多种多样的，包括餐馆换桌椅、书店购置数字化管理系统等，回报多是由募资者提供的特别服务或优惠折扣。	对成功的项目收取10%的中介费. 第三方支付机构：stripe（收取2.9%的费用）	项目总数：24个; 募资成功项目数：14个；项目筹资金额：多在几千到几万美金之间	ceo：jay lee coo：ben rossen cto:jason puzalan
appsplit	2011年	专为app开发者或拥有app idea的人士提供网络融资的平台。app开发者通过出售自己的应用的一些权利来吸引人们的投资，比如使用权、利润分成甚至版权、公司股权等。	第三方支付机构：paypal, amazon	项目总数：57个。募资成功项目数：6个。项目筹资金额：多在几千美金
eventtilt	2012年	由活动管理和票务平台picatic推出，专注于为活动筹资的平台; 组织方在筹划活动前发起票务预售，参与募款的观众实际上就是购买了打折票券，越早参与会得到越优惠的票价。	从成功项目募资额度中抽取2.35%的佣金	项目总数：220个（包括picatic上所有通过传统票务售卖的活动和通过eventtilt系统众募的活动）。募资成功项目数：3个。	ceo:jayesh parmar

中国大陆竞争对手分析：

公司名称	成立时间	产品简介	商业模式	市场规模	管理层介绍
点名时间	2011年5月；地点：北京	国内最知名的众募网站，实现梦想和支持创意的平台，不适用于慈善项目或是创业投资项目	加入点名时间免费，但是对于某些服务是收取费用的，通过第三方支付平台支付。	项目总数：388个。募资成功项目数：170个。项目筹资额度：下限是1000元人民币，没有上限；通常在几千到几万不等。	董事长：蒋显斌核心团队：张佑、蔡啸
觉	2012年 4月	创意孵化平台，为原创设计项目募资，不涉及慈善活动或私人梦想募资，第三方支付机构：支付宝。	收取项目资金总额的10%的佣金	项目总数：61个，募资成功项目数：25个。项目筹资额度：上限为人民币10万，多在几千到几万之间
追梦网	2011年9月	支持追求梦想和创意的筹款平台，发布科技、设计、影视、音乐、摄影、旅行、出版、活动等八大类项目，努力推动公益项目		项目总数：66个。募资成功项目数：超过40个。项目筹资金额：无限制，多在几千到几万之间	创始人：小舟同学
淘梦网	2012年3月	独立电影（微电影）众筹平台，专注于通过众筹的方式帮助独立电影人获得拍摄电影所需资金	第三方支付机构：支付宝和财付通	项目总数：27个。募资成功项目数：9个项目筹资额度：无限制，多在几千到几万之间	公司运营推广及财务管理：王文水平台技术开发：王进德电影项目及产品规划：阴超
四个苹果		多重定位：1. 针对创投企业开展联合股权投资服务的在线平台；2帮助具有创新性的创意项目募资的平台		项目总数：19（全部结束，目前没有正在募资的项目）。募资成功项目数：7。项目筹资金额：几千到几万
积木		原来只针对网站、开源软件和其他非盈利项目，不接受商业项目近期转型成网络大众集资平台，发布来自科技、艺术、出版、电影、公益领域的创意项目		项目总数：4个，募资成功项目数：0个。项目筹资额度：5000左右
点梦时刻	2012年5月；地点：南京	专注于有创造性的商业类创意与梦想项目，包括设计、旅行、影视、科技、音乐、艺术、人文、饮食、游戏等领域	对于成功的项目，按筹资额收取一定比例的手续费	项目总数：8个。募资成功项目数：2个。项目筹资额度：下限是500元人民币，没有上限；通常在几千到几万不等

港台地区竞争对手分析：

公司名称	成立时间	产品简介	商业模式	市场规模	管理层介绍
杰克魔豆	2012年 7月	台湾设计商品的购物平台，以期限内先预购再制造的方式运作	在期限内预购成功的产品需付总金额一定比例的平台服务费	产品总数：3个。募资成功产品数：0个。筹资额度：金额较大，10万-100万台币不等。
啧啧	2012年3月	一个支持梦想和创意的募资平台，以设计、音乐、绘画、出版等项目为主	第三方支付机构：paypal	项目总数：19个募资成功项目数：15个。项目筹资额度：通常在1万到10万台币不等。
flyingv	2011年	支持创意专案的平台，包括电影、音乐、表演、活动、设计等项目	对募资成功的项目收取5%的平台服务费。第三方支付机构：paypal	项目总数：46。募资成功项目数：24 项目筹资额度：通常在几万到几十万台币
weproject	2012年	前身是台湾地区的创意与梦想募资平台startboss，现转型为weproject，将创意工作者的创作灵感与公益机构的推广精神相结合，项目发起人要将募资的一定比例捐赠给公益机构，回馈社区生活	集资成功的话，收取集资金额20%的平台管理费（startboss的管理费用为5%），此外至少将20%的集资金额捐赠给公益机构. 第三方支付机构：paypal	项目总数：11个；募资成功项目数：10个. 项目筹资额度：通常在几万到几十万台币不等
人山人海	刚上线，地点：香港	香港首个众筹网站，目前还未有项目发布。

发展前景

kickstarter并不保证在其网站上发布信息的项目会被实际执行，也不保证发布众筹项目的用户会把筹集到的资金用在自己的项目上，更不保证这些众筹项目的最终结果能满足投资人的预期。投资人没有渠道可以获得相关事宜的确认信息，除非他们直接和众筹项目负责人进行联系。显然，kickstarter在质量控制上的确为人诟病。为了让kickstarter能够更好的成为一个为创意项目提供帮助的融资平台，笔者认为kickstarter至少应该对所有的众筹项目创造者约法三章：首先，要求项目创造者仅能对其申请的项目进行融资；其次，该平台上所有的项目必须属于kickstarter网站上划归好的13个创意类型；最后，众筹项目创造者必须服从网站禁止进行的项目类型，包括慈善和宣传活动。此外，kickstarter还应该在其硬件和产品设计项目上设定补充规定，包括：

严禁使用逼真渲染和模拟演示产品。
众筹项目要求创造者提供物理原型。
众筹项目要求创造者提供生产制造方案。

kickstarter明白，诚信问题将制约众筹网站的发展，比如创意者与投资人的信息不对称，自买自卖，售后服务无明确说明等等。另外，由于众筹网站自身属性，比如ugc特性（用户自我生成内容信息），使得该领域的竞争异常激烈，未来几年内，势必会有一大批众筹网站面临转型或倒闭的困境。因此，国外的一些众筹网站已经开始向垂直细分方向发展，在音乐、摄影、科技等领域都有众筹网站出现，不过，这些细分的领域由于受众群体数量较小，盈利能力也十分有限。

kickstarter的未来定位，将会是一个让投资人支持创意项目的平台，而不是一个为某个产品下单的场所。为了强调这一理念，kickstarter打造了一个众筹项目创造者和投资人共营项目的环境，让公众了解众筹项目的真正目的，并鼓励大家对社会做出贡献。