绿狗网：撬动千亿律师电商市场?不满意就差评!

来自美国的Legalzoom用自身传奇性的发展为国内的创业者们指出了一条新的明路：这家提供法律文件创建服务的网站已于2012年5月提交IPO申请，计划融资1.2亿美元，而在这之前，他们在2009、2010、2011三年的收入分别为：1.03、1.21、1.56亿美元，连年保持稳定增长。

绿狗网在创业伊始，就被称为“中国的Legalzoom”，同行业先驱Legalzoom相似，这家创建于2012年6月的网站也在致力于对传统的律师行业产生颠覆性的影响，严格来说，他们要颠覆的是这个传统行业古老的工作模式——与Legalzoom不同的是，他们并不自建律师团队，而是以签约的形式同律师合作，从而在后台集结丰富的律师资源，推出相关的法律服务产品，将个人化的法律服务标准化，并通过网络销售这些服务。

对消费者来说，这意味着更少的时间和金钱花费：你只需在线描述自己的需求，就会有专门的律师来对接，而价格最低能够低到线下律师的1/10，举个例子，在这里，签发一封律师函只需350元，而一封传统的律师函通常报价一千元左右；对律师来说，这也并没有取而代之的意思，只是以往高高在上的门槛被打破，在法律电商的平台上，律师需要通过电脑，来到消费者身边——而这正是绿狗网的创始人张馨心想要做的，使律师回到服务者的本质。

上线一年多以来，绿狗网共完成了一万多个订单，对传统律所来说，这是个很难到达的成绩。虽然总体的交易额和盈利状况尚未公布，但绿狗网也表示，他们目前并不差钱。据张馨心向快鲤鱼记者介绍：今年4月份绿狗网就敲定了投资人，获得了来自晨兴资本、真格基金及戴志康三方共计1150万元的投资。这也是国内法律电商的参与者当中，最早获得投资的一家。

亲，好评哦

网站上线最初，不仅“绿狗网”的名字曾让很多律师不满，法律电商这种将律师“打包”并以项目为导向进行再分配的方式听起来也像是对律师行业的“革命”。然而一年以后，这个网站已经成为很多律师稳定收入的来源——将律师闲置的时间充分利用起来，直接和消费者对接，流程短且效率高。

在律师行业，也存在着“二八定律”：少数的律师拥有者绝大多数的案源，而大多数的律师不仅经常为案源苦恼，收入的不稳定性也非常大。绿狗网对律师来说，不仅能够起到收集案源的作用，还能有效减少律师的时间成本。

据张馨心介绍，截止到现在，和绿狗网签约的律所覆盖全国的每个省会城市和多数地级城市。在“攻城拔寨”的第一阶段，为了抢占稳定的律师资源，绿狗网还和每个律所签订排他性协议，为期两年。

现在，来自全国各地的律师在网站的后台等待项目的调遣，而为了更好地管理这数量庞大的律师，绿狗网还建立起了一套奖惩体系。

首先，入驻的律所和律师分别需要缴纳1万元和1千元的保证金;同时绿狗把律师分为三个等级，依次为注册律师、任务律师和项目律师，不同等级拥有不同的服务权限，并随资历的累积向上升，资历最高的项目律师即可在绿狗网上参与利润较高的大型项目;最后，绿狗网把一定的评定权交给消费者，消费者购买服务之后可对律师进行好、中、差评，评价的不同直接与律师在服务中所能够取得的报酬挂钩。

为了避免发生律师拿钱不干活的情况发生，绿狗网在其新上线的产品“打官司”中还采取了支付宝预存律师费的模式，满意再付款，不满意就差评并可以要求更换律师。听起来很像淘宝吧?

千亿市场的电商平台

绿狗网过去的客户主要有中小企业和客人，这两类分别占到总体的60%和40%，张馨心表示，这样的比例还将继续维持下去。根据国浩律师事务所合伙人蔡航的介绍，目前全国律师总创收在600—700亿元之间，加上外资所在国内提供的法律服务价值约200亿，全国整个市场接近千亿。在张馨心看来，接下来的增长空间将主要产生在对中小企业法律服务需求的挖掘上。

在这个接近千亿的市场上，绿狗网理想中的未来是一个打通了律师和客户两端的平台：律师能够通过它销售服务;而客户能够在这上面，物美价廉地满足需求。与此同时，绿狗也尽可能地使自己“变轻”，所连接的两端则尽可能地“加重”和多元化。

据张馨心向快鲤鱼记者介绍，接下来，绿狗网将做到每三天推出一款新产品。除了自己的研发团队，绿狗网还发动签约律师一起设计产品，审核合格的产品上线后，研发律师享有版权费用，为售价的5%，每卖出一款产品，就能获得一笔收入。

在产品的服务方向方面，张馨心也表示并不太大限制，而是追求尽可能地种类的丰富和覆盖范围的完善化。

今年年初，张馨心和她的团队给绿狗网定下了发展的四大战略目标。到现在，宣传达标、引进投资和推出拳头产品均已完成，整个绿狗团队正在紧锣密鼓进行今年的最后一项主要任务——完成代理商的全国布局。对此张馨心很有信心：“一旦布局好，全国的市场就抢占了”。(文/wenjun)