这个年轻人如何把自己的兴趣变成一个6位数收入的工作

Stephanie Phair是初创公司DropShop业务开发部的主管，该公司主要在二级市场销售奢侈品，一位来自康涅狄格州格林威治的客户吸引了她的注意。这个客户十分挑剔，除了购买了许多香奈儿和爱马仕手包，还给DropShop发了很多电子邮件，建议他们该如何提升自己的产品。碰巧，一个16岁的孩子表示自己是这位DropShop客户的儿子。

过了一段时间，这位16岁年轻人出现了，其实在线和DropShop的客户服务团队进行沟通的是他，而非他母亲，他说自己正在经营一个业务，帮助他的母亲和他母亲的朋友购买手包。Phair说，“这个孩子有着商人的理念，而且对自己需要的东西也非常了解，他有着和年龄不相符的仪表和自信。”

Phair眼里这个年轻的客户名叫Matt Rubinger，他是Heritage Auctions公司奢侈品配饰部门主管，Heritage Auctions是世界上最大的藏品竞卖公司。三年前，Rubinger还在读大学的时候，就进入到Heritage Auctions公司运营这块业务，薪水高达6位数。而且，Rubinger那时还没有运营竞卖的经验。如今，Rubinger已经25岁了，2012年他负责的三笔销售总金额高达900万美元。

Rubinger是凭借自学走上这条路的，而且在自己感兴趣的专业里面开发出了极强的专业技能，并满足了市场需要。当时，假冒名牌包非常猖獗，大部分品牌制造商不会给二级市场购入的包进行授权验证(参见“如何简便假冒名牌手袋”)Rubinger自学了如何从假货中识别真品。后来他从大学毕业，变成了这一领域里的佼佼者，他的专业知识让他与众不同。

根据Rubinger观察，从学校毕业之后，可以进入到一些稀缺市场内。他补充说，“二十年代出生的人会认为我们这代非常懒惰，所做的事情无非是互发短信，但是我们是非常有创意的一群人，而且都在思考如何改变现状。”

而就Rubinger本人而言，他和自己的兄弟们从高中开始就在eBay上买卖东西了。他们的母亲拥有各种各样的手袋，而且对网上的产品也非常感兴趣。Rubinger自告奋勇去帮忙，而且在这个过程中，他注意到，同一个手袋在不同网站上的价格千差万别，在Rubinger开始从事交易手袋业务之前，他就知道有这回事儿了。

起初，Rubinger只是把这些手袋看作是一些小玩意儿，但是随着售价在一步步的攀升，他意识到自己需要更深入的产品知识。他每售出一个品牌，就会自学一些产品特点，甚至至今他都还会亲自去找一些为名牌制造商修复皮包的老师傅学习经验。举个例子，他了解到一个爱马仕包底部是闩接的，而且会设计的比较高，这样皮革就不会接触到底部;另外拉链每年都会变化，而且包包边缘的封蜡也是用一种特殊方式包装的。很快，Rubinger就在这一领域变成了一个充满自信的权威人士。

他的爸爸Michael Rubinger是Local Initiatives Support Corporation公司总裁兼首席执行官，这家公司是一个非盈利机构，为城市和农村贫困地区提供住房基金和医疗诊所。他爸爸起初知道自己的儿子在eBay上做生意，但是并不清楚具体是做什么。当他读到自己的儿子在大学的论文时，才知道Matt Rubinger在香港，印尼，以及欧洲市场上做奢侈品手袋的生意。他说道，“这是我第一次深入了解儿子的才能，他非常认真的对待自己的事业，而且做的非常出色。”

虽然Rubinger是依靠自己父母上的大学，但是Rubinger一边做生意一边在范德堡大学进修了欧洲历史专业。“我这么做是因为我真心喜欢这个专业，我对此非常感兴趣。”Rubinger说道。

此时的Rubinger在业界已经小有名气了。许多风投资本家的太太们愿意投资他所在的公司，完全是因为她们都是Rubinger的私人客户。

由于Rubinger的父母都来自于非营利性机构(他的母亲运营一家支持科学界妇女工作的基金)，因此并没有特别地教授他一些奢侈品市场的知识。这和其他年轻人不同，有些富二代就是依靠家庭帮助自己建设人脉关系，或是提供资金创业。Rubinger是靠自己积累起来的人际关系进入这行的。

但是当Rubinger决定退学去工作时，他的父母开始感到担忧，特别是他的家庭也没有经济负担，而且Rubinger本身也是一个好学生。Rubinger的母亲Karla Shepard Rubinger为Mary Ann Liebert公司工作，那是一家位于纽约的学术发行公司。Rubinger父母担心他他会赚到很多钱，而且也拥有很多乐趣之后，就再也不会回到学校了。

“如果公司那些人现在想要你，那么明年他们一样也想要你，”Rubinger的父母不断的恳求他在工作之前，完成最后一年的学业。“而且你的朋友们都在那里，大学生活是你人生中最美好的。”

但是Rubinger根本听不进去。不过Rubinger和他父母达成了妥协，他会在6月到12月这半年进行全职工作，损失一个学期，然后他再回学校继续学习。但令人惊讶的是，即使Rubinger有一个学期休学，但是他还是凭实力和班上其他同学一起在2010年毕业了。

在学习期间，他还在进行手袋交易的生意。在他大三和大四期间，每次可以交易5-10个手袋，价格范围每次都在5万美元到9.5万美元不等。他和自己的朋友合租了一个房子，卧室的角落里堆满了爱马仕包，每次他收到新货，就会群发邮件，高端客户也开始变得越来越多。他的生意每年的收入已经可以达到50万美元，而利润也有10万美元。

随着毕业临近Rubinger参加了宝洁公司的面试，但是宝洁公司给他的工作地点在辛辛那提，而他则想去纽约。于是，他女朋友的父亲介绍了Heritage 公司总裁 Greg Rohan，为了进行了一次面试。

Rohan原以为这个面试只是一个在Carlyle酒店里礼节性的午餐，但很快就被Rubinger丰富的知识所感染，他们谈了两个多小时，仍然意犹未尽，于是又安排了一次会面，在纽约中央公园又谈了一个半小时的奢侈品手袋业务。

接下来，Rohan和Rubinger的父母见了面，Rohan告诉他们，“我只是遇到了一个能力非凡的年轻人，就像当初选择创业的我们一样。”他想要雇佣Rubinger，并为他专门开设一个奢侈品手袋部门。

在15分钟的沟通交流之后，Rubinger父母勉强同意了。尽管如此，对于一个刚刚走出大学校园就让他负责一个全新业务的公司，还是很不寻常的。因此Rubinger父母告诉Rohan需要多照顾下自己的儿子。Rohan还批准Rubinger可以转售价格超过1万美元的包包。

Rubinger在Heritage公司的第一年，他们就卖出了400万美元的手包，第二年又翻了一番。在今年9月23日比佛利山庄的拍卖会上，Heritage的高级珠宝，奢侈配饰，以及手袋一共销售了289万美元------仅手袋的销售额就超过了总销售的一半，包括78个爱马仕Birkin，其中最昂贵的是一个35厘米长的叶子花鳄鱼皮Birkin包，起拍价为4万美元，之后价格从5万美元升到了6万美元，最后成交价为106,250美元。

Rubinger拒绝透露客户的姓名。“我们所有的运作都是完全保密的，”他在一封电子邮件中写道，“那些购买品牌包的人明白，公众对炫富消费非常介意。”

有一个未来潜在客户是Linda Roberts，她是The Cosmetic Marketin Nashville公司的创始人，已经收集爱马仕品牌长达20年之久。67岁的Roberts在读了一篇华尔街日报对Rubinger的一篇报道之后，成为了他的客户。最近，Rubinger造访了纳什维尔市，与她进行了会晤，Roberts因此与Heritage公司建立了合作关系，她说道，“现在让Heritage代表我购买爱马仕，让我感觉非常舒服。”

10月15日，Rubinger受客户邀请在范德堡大学演讲，他在演讲中提到，年轻人应该做好准备克服苦难，更好的代表自己。而且在每天工作结束之后，永远不要成为第一个走出办公室的人。同时，Rubinger还传达了一个更重要的信息：“人们永远不要对机遇关门，或是放弃任何一个可以选择的机会。”

（via forbes 译/快鲤鱼）