移动互联网的线下入口？按钮传媒正在“侵占”你的电梯等待时间

百度前段时间豪掷 19 亿美金收购 91，成为中国互联网有史以来金额最大的收购案。百度此举多被外界解读为砸钱买未来：赌一个移动互联网的入口。那么，移动互联网的入口到底是什么？是豌豆荚、应用汇等这些类似于 91 的第三方应用商店么？按钮传媒的创始人孙宇轩却说，移动互联网的线上入口已经饱和，必然趋势是转移是线下。他给出的一个现成的例证是，触控科技的陈昊芝为宣传《捕鱼达人2》，斥资 690 万美元在《中国好声音》买广告。而“标王”的余热和狂欢还没有散去，《捕鱼达人2》的广告又登陆北京地铁（快鲤鱼最近的报道《捕鱼达人2》广告登陆北京地铁，打造品牌为何不选手游媒体？）。

如此，广告将是移动互联网走向线下的方式？这正是孙宇轩的按钮传媒所力推的。按钮传媒的表现形式是在每层楼的电梯口安装广告牌，从而“侵占”用户等待电梯的时间。如果一定要加一个概念，那么按钮传媒可以被形容为“电梯等候厅静态媒体”。与分众传媒的区别？“分众的广告牌是在电梯轿厢里，捕捉的是用户乘坐电梯的时间；而我们的广告牌是在电梯外，捕捉的是用户等待电梯的时间。”孙宇轩解释说。在他看来，轿厢里的广告是有局限的，因为用户进入电梯后，多面朝正门方向，而广告牌则往往被置于左上方、右上方或后上方，从而产生一定的视觉局限。“另外，如果轿厢里人比较多，你却坚持要盯着广告看，也会让广告牌旁边的人感到不自在。”孙宇轩补充道，“但是，按钮传媒的广告牌就在电梯口，只要你等在电梯，就会与你的视觉直接迎合，没有冲突，也不会影响到你周围正在等电梯的其他人。”

然后，孙宇轩进一步详细地分析了按钮传媒的性价比优势：

1，节省资金：覆盖相同人群的费用低于其它轿厢媒体 50% 以上;
2，投产倍级：一厅多梯时，轿厢媒体需要多梯投放，广告成本倍增；而按钮传媒只需一厅投放一个广告位即可达到 100% 曝光率;
3，按层收费：轿厢媒体按梯收费，无论楼层高低；按钮传媒则是按层收费，低楼层更具价格优势，可精确计算费用投入。

不过，说到这里，似乎也还没有说到按钮传媒与移动互联网线下入口的联系啊。现在，下面这张图就可以给出解释：

上图中的两个广告画面，分别代表了按钮传媒的两类广告业务，左边的是常见的普通广告形式，而右边的，则代表了孙宇轩一直在介绍的“移动互联网的线下入口”，一个广告牌被分割为 12 个更小的广告位，用户扫描二维码即可下载相关应用。更形象的说法是，这张广告牌就是 App 的线下展示商店。你是不是在这个广告牌里看到了几个熟悉的 App？它们现在都是按钮传媒的客户。按钮传媒目前只向这些广告主收取展位费，将来则考虑下载分成模式。

可是，在等电梯的时候抬头看广告然后下载 App，用户现在有这样的使用习惯么？孙宇轩说，用户的使用习惯是需要培养的，“马云当年创办阿里巴巴的时候，又有几个人觉得在网上买东西这事儿靠谱？”

更大的说服力是，创办按钮传媒之前，孙宇轩曾是亮角落传媒的联合创始人。没错，你在洗手间看到的广告牌，就是亮角落传媒做的。在厕所里放广告？你开玩笑吧？当孙宇轩 2005 年将自己的创业想法告诉别人时，大家的第一反应几乎都是这样。而亮角落发展到现在，显然没人再把他看作是一个玩笑。

从亮角落退出后，孙宇轩在 2011 年创办了现在的按钮传媒。至今，按钮传媒已经覆盖了北京五花内的 860 栋写字楼和居民楼，相应的广告位超过 5 万个。

孙宇轩现在正在考虑 2000 万元左右的 A 轮融资，用以巩固北京市场的领跑地位，并向上海、广州、深圳等其他一线城市拓展。这家年营业额近千万的创业公司，已经吸引了不少 VC 主动前来联系。孙宇轩说，移动互联网广告目前占公司营业额的三分之一，但在未来将会毫无疑问成为公司的主流收入。下一步，按钮传媒将进一步完善“App 线下展示商店”的广告模式，并在二维码上墙的业务更加成熟后，推出手机支付功能，也就是，用户在等电梯时扫描广告牌中的二维码，即可以下单购买。