作为百丽旗下的核心电商平台,优购网上鞋城为什么要改名?

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

继淘宝商城改名天猫后,又一家电商对名字做了细微的更改:3月27日,百丽旗下的优购网上鞋城改名为优购时尚商城。并同时上线了“优购特卖商城”(独立域名:http://outlets.yougou.com/)。优购称,希望通过逐渐的品牌扩张,调整发展方向,打造全品类的时尚商城。

外界对此的解读普遍是优购将扩充品类,而不仅仅是卖鞋。这个解读固然没错,但我认为优购的更名,还可以往更深的层面解读,我认为至少有三点:

1、优购需要摆脱垂直电商的定位。作为百丽集团的全资子公司,优购依托百丽的资金、货品优势,从上线以来发展迅猛(独立访问量、alex排名已经远超好乐买乐淘)。可以预见的是,优购未来会是百丽电商的独家平台。虽然优购一出生就是“富二代”,可以享受百丽的诸多优势,但是无法避免过于“垂直”的尴尬。优购的coo张小军就曾在一次电商峰会上表示,垂直电商的发展风险非常大,因为太过依赖流量,而流量的价格又节节走高,长此以往会形成可怕的流量孤岛。今年优购的调整,意在做一个渠道b2c,除了继续卖百丽自有以及代理品牌,还会让李宁、七匹狼这样的品牌商入驻。这样优购不仅丰富了自己的品类,也让流量得到了更好的利用。总之,未来的优购一定不会过于“垂直”,而是更偏重于做一个渠道商。

2、改变消费者的认知度。原来“网上鞋城”的定位显然是不利于优购长期发展的,首先是鞋的购买频次没有服装高,其次,原来的优购也不是专门卖鞋的,销售额占比全部的40%左右,所以还是得改名。不然时间长了,给消费者的印象就真的变成了一家卖鞋的电商。而一旦形成卖鞋的这种认知,就会让人觉得太过“垂直”。当人买服装、箱包时,就很难想起优购了。所以,改名不如趁早。另外,时尚的定位,还是比较符合当前优购气质的。不管是百丽自有品牌,还是代理的如耐克、阿迪达斯,货品的价格绝对不“屌丝”。优购的时尚商城定位,至少没有降低百丽的“身价”。

3、折扣商城的意义。值得一提的是,优购此次还上线了限时特卖频道,域名为http://outlets.yougou.com/。域名的前缀是奥特莱斯,翻译过来就是优购的奥特莱斯频道。对于这时上线这样一个折扣频道,也不难理解:百丽去年净利仅为2.3%,创近年新低。并且,由于线下门店租金的上涨、人工成本等因素影响,全年业务放缓。整个线下的萎缩是难以避免的,对百丽也不例外。对于优购来说,做折扣特卖也就不难理解。至少可以减少一点库存。当然,折扣这块,百丽确实有自己的核心竞争力。首先就是货品的优势,除了百丽女鞋、tata这些自有品牌,百丽还是耐克、阿迪达斯在中国大陆最大的代理商。也就是说,优购做限时特卖,在货品上,优势非常大,这也是核心资源。

电商拼到目前为止,可以说已全面迈入了拼爹时代:易迅有腾讯1号店沃尔玛苏宁易购有苏宁……有个好爹当然不是坏事,但要把好爹的资源发挥到最大化,就考验运营能力了。

目前看,优购时尚商城还算一个上进的“富二代”。

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