为何一些初创企业被收购，另一些却走向灭亡

为何Facebook和Yahoo等企业会斥资数百万美元收购一些初创企业，而另一些初创企业却无人问津，默默走向灭亡?

在企业经营中，创始人的社会关系是一个重要的因素，至少对于希望被收购的初创企业来说，有时“你认识谁”要比“你开发了什么产品”更加重要。

22岁的Josh Miller，从普林斯顿大学辍学创业，他开创了一家名为Branch的企业。由于他和很多知名创业者都保持了很好的关系，例如Twitter的联合创始人Evan Williams和Biz Stone等。最近，该公司被Facebook以1500万美元的价格收购。

前谷歌员工建立的企业Stamped，也被另一个前谷歌员工收购了。她就是现在的Yahoo CEO Marissa Mayer。

如果这两家企业的创始人没有这些社会关系，他们能够这么顺利的被收购吗?这个问题很难回答，但是不可否认的是，这两个创始人的社会关系，确实为他们提供了帮助。

我们与一些初创公司的高管进行了对话，请他们回答这个问题：对于第一次创业的人来说，社会关系和产品，究竟哪个更重要。

几乎所有人都表示，社会关系和产品都很重要。但是对于那些希望出售企业的创始人来说，他们则认为社会关系要比产品本身更加重要一些。另外，你的投资人的社会关系，也是很重要的因素。

James Reinhart是一个第一次创业的创业者，他的公司ThredUp是一个二手衣物出售平台。对于这个问题，他表示：“很多人都有一个错觉，那就是他们认为企业被收购是一件自然而然的事情。而从我的经验来看，寻找收购方是一个长期的工作，并且需要你接触所有人。”

还有的创业者认为产品永远是企业运营中最关键的因素，即使对于小型初创企业来说也不例外。BstedTees的、College Humor和Vimeo的创始人Josh Abramson的理念就是如此，他表示：“我认为打造出优秀的产品是最重要的事情。而同时社会关系也很重要。”

“仅仅依靠社会关系来找到出口的创业者并不多见，而仅仅依靠优秀产品来找到出口的创业者也不多见。如果没有人认识你，不知道你是谁，你会经历一个非常痛苦的时期，尤其是在寻找收购的时候。然而，如果你的产品十分糟糕，你就会经历一段更加痛苦的时期。”

Bryan Goldberg也同样认为产品的优劣要比创始人认识何人更加重要。他曾将自己创立的企业Bleacher Report以2.13亿美元的价格出售给了Turner。

Goldberg表示：“我们在一开始就知道自己最终将会将企业出售给某个媒体巨头，因此我们在发展的过程中不断的与一些大型媒体企业开展合作。而奇怪的是，最终收购我们的企业是一家从来没有与我们进行过合作的媒体巨头。你认识谁并不重要，收购方一定是处于战略原因才决定是否收购你的企业的。”

在问到投资人的社会关系是否在这次收购中产生了影响时，Goldberg表示：“投资人和董事会成员都在企业的成功中扮演了重要的角色，但是我们发现，无论是投资人还是企业董事会成员，此前都不熟识我们最终的收购方。”

Jacob Mullins是Exit Round的CEO，他坚信在寻找收购方时，创始人的社会关系要比企业的产品本身更加重要，以下是他的理由：

1. 在寻找收购时，创始人应该在潜在收购方公司内有熟识的人。“在吸引潜在收购方的兴趣时，最有效的方式就是通过收购方公司内的熟人，例如产品或是工程团队的朋友，请他们为你向决策层说些好话，如果你认识对方公司内首席管理官或是GM一级的高管，那么这笔交易就会非常顺利。”

2. 社会关系能够让你尽早的接触到收购方。“和融资一样，寻求收购其实也是在和对方建立关系的过程。如果时间非常紧张，那么双方将很难建立起信任。如果你在很早的时候就与对方建立了联系，随着时间的推移，你们将有更多的时间进行沟通，建立起信任感，对方有更多的时间了解你的企业、产品以及你创始人本人。随后收购就会变得更加简单。”

3. 社会关系能够让你分辨对方是否是最适合你的收购方。“寻找适合自己的收购方，是一项非常重要的工作。如果你将公司出售给了错误的企业，那么公司内的员工就会变得越来越不高兴，并且纷纷离开公司，于是你就会开始损失大把的机遇和资金。”

HowardLerman是Yext的联合创始人兼CEO，他表示：“对于百万级别以下的收购来说，创始人的社会关系非常重要。而对于更大的收购来说，收购方最感兴趣的，是你的业务，他们希望你的业务在市场上为他们提供帮助。在这种情况下，社会关系的作用就会变小。也就是说：‘收购金额越高，创始人社会关系的重要性就越低。’”

（via bi 译/快鲤鱼）