做一个选择: 伟大的创意，还是一家成功的企业

笔者总是会看到以下的场景重复发生：一位年轻聪明的企业创始人把他最喜欢的创意想法带到Lean Startup Machine(LSM：精益创业机器，是一家为创业者服务的创业园)，然后围绕自己的创意开始构建出一支团队，规划好自己首次创业尝试，然后开始构建产品。接着，这位创始人开始和自己的目标客户进行沟通，但最终却败兴而归，于是他感到迷惑，开始自问：“我这么做对吗?”

很快，他又遭遇到创业导师的穷追猛打，因为导师不可避免地会问他们：“你在尝试解决什么问题?”而这位创始人往往无法给出一个正确答案。

但是他还是鼓起勇气，约见了更多潜在客户和用户，但是事情并未有所好转，结果也和之前如出一辙。在结束自己创业历程的时候，这位创始人很可能会发表一次令人信服的演讲，再一次让人们领略到他的魅力和智慧。但是他无法给人留下太深的印象，那些创业导师们发现，这位创始人毫无竞争力，而且他的想法应该从第一天就做出改变，而他并没有从最终惨败的结果中得到教训。

这位创始人离开了创业园，而且也没有得到大家的肯定。他甚至开始怀疑精益创业流程，因为他根本没有越过“那道坎儿”。在他看来这一些根本不是他的错，错都错在系统上。

事实上，我们把Lean Startup Machine称作为“想法粉碎机”，之所以这么叫它是有一些理由的。在LSM许多人拥有了改变人生的经历，他们有了一个创意，但是却被“那道坎儿”给绊住，不过这些人没有放弃，他们用自己的能力克服过去，适时地做了转型，他们都是笔者最喜欢的创业家，他们比其他人获得了更多的经验教训。

而在LSM最糟糕的经历，就是如果一个创业家的想法没有获得较好的结果，然后他就不了了之了。这是一个错误的想法，如果你不想浪费大量金钱和时间的话，就不要带着一个没有意义的想法入驻LSM。

然而还是会有人离开LSM，他们没有找到任何客户，而且他们还固执的认为一定要按照自己的想法去构建产品，然后在去验证这个产品是否有效果。按照笔者的观点，这是一种非常危险的思维陷阱。

如果你无法找到初期用户，那么你无法构建出一项业务

在创业圈子里，的确普遍存在一种逻辑错误。这种错误逻辑实际上是被史蒂夫乔布斯给渲染的，意思是说，消费者们其实根本不知道他们自己需要些什么，除非你把一款产品拿到他们面前。当然，大众市场的确不知道他们真正需要什么，直到你推出自己的产品，但是初期用户则完全不同，从逻辑角度来看，他们必须知道。

不妨这样思考一下：如果没有人知道自己需要什么产品，直到其他人使用以后，那么这个流程是如何从一开始起步的呢?这显然是一个自相矛盾的问题，因为一群人不会毫无理由、莫名其妙的使用一种产品。在这里不要提人脉关系效果，因为这根本算不上一种解决方案，人脉效果可以放大产品价值，但是不会把垃圾变成黄金。

不仅如此，如果他在五分钟的交流里无法理解你的产品，为什么不使用你的网站定位你的客户呢?但是现实总是比你想象的更加残酷 ，而且还会让你失望，实际上，推销自己远比网站要有效果的多。亲自与客户交流是非常有力的，特别是当客户遇到问题的时候，你很可能会阴差阳错地被你说服。

人们常常会拿Twitter做一个反面教材。但实际上并非如此，在你开始使用推特之前，你的确不是很了解它，但是这并不意味着其他人和你的体验是一样的。除非你是前一千个推特用户之一，否则你应该不会是他们的初期用户。推特在2007年的SXSW大会上声名鹊起，他们的确解决了一个非常实际的问题：实时了解人们在做什么。后来，推特逐渐发展成为一种非常便捷的方式，帮助人们保持联系并分享最新的信息。

另外一个例子是Dropbox. 它有一个关键的优势，那就是和市场上的同类型产品相比，Dropbox的产品更加便于使用，那么，Dropbox是如何验证人们想要使用它的呢?他们是提前就开发好了自己的产品吗?答案是，没有。Dropbox首先拿到了7万个电子邮件地址，然后给他们发送了电子邮件，并附上了产品的截图和在Reddit论坛上的产品原帖。这么做非常有说服力，而且很有效果，更重要的是，这么做可以验证产品。

如果你不想花钱去找一些初期用户，那么当你花上五万美元(一个看起来像样的产品所需的成本)开发出一款产品，拿到客户面前之后，你最好希望客户不要改变他们的想法，否则你的产品很可能不会成功。

好的产品设计也无法保佑你获得成功

Eric Ries, 在精益创业方法论界是一个鼎鼎有名的人物，他曾经说过, “如果你在产品上新增了一个大家都不想要的用户体验，那么用户会更快的意识到他们不想要你的产品.” 笔者自己公司的联合创始人 Grace Ng 就深刻地体会到了这句话。她创立的上一家初创公司名叫PeerBy, 这家公司无法找到充满激情的初期用户，但是她仍然坚持不懈，可以说认准了一条路走到底，她花了数月时间开发了一个网站，该网站上配置了许多光彩夺目的用户体验，那么，猜猜看最后他们发布的时候发生了什么事?他们最终失败了。另外一家由斯坦福大学毕业生创立的公司在几个月后成立，他们成了PeerBy的竞争对手，而且还获得了100万美元风险投资的支持。两年后，PeerBy倒闭了。

你可能会认为，如果不去构建一个产品，就无法测试出那些较好用户体验和影响。这种想法是不对的，但是你必须要构建出一些东西，然后找到一些初期用户去使用一下，找到痛点。

人们总是在抱怨客户管理系统非常复杂，而且让人无法理解。但是一个高级用户界面就能解决上述问题，任何一家获得成功的初创公司的确会有一个非常好的产品设计，但是也肯定会有一批对当前解决方案感到不满的用户。

做一个选择: 伟大的创意，还是一家成功的企业

如果你无法找到认可自己创意的客户，那么真的很糟糕。也许你没有找到一个需要解决的问题，或是没有找到一个合适的人。你也许会想，如果开发好一个产品，并把它放在那里，说不定就会有人发现并开始使用。大错特错!

创建一家成功的企业，唯一的方式就是找到一些有问题，并且急需要解决的用户。你的一生可能会有无数创意和想法，但是构建一家成功公司的机会却不多。

不要再一些没人想要的产品上浪费时间了。

（via pd 译/快鲤鱼）