博雅张伟分享融资上市心得：如何与周鸿祎、戴志康、红杉打交道

11月26日，2013创业邦年会在北京千禧大酒店开幕。本次年会主题为“颠覆力”，创业者与投资界代表轮番登场，共同回顾2013年的创投圈大事件，探讨2014年的创新模式以及商业新格局。27日下午，博雅互动CEO张伟与大家分享了博雅互动融资过程中的一些心得，以及跟投资人怎么相处?

以下为现场文字实录：

张伟：谢谢大家，谢谢创业邦，谢谢南总，这么多人，我今天分享一下创业过程中，我们有过三次融资，我想分享融资过程中的一些心得，以及跟投资人怎么相处的这样一些心得。

第一次融资：周鸿祎总是问我是不是世界第一；戴志康总在细节上挑战我，因为他比较闲

第一次融资那个时候公司还很小，差不多快死了吧，我们就去到北京参加类似今天这样一个会，就在会上讲话，讲完话以后就出去了，我就在电梯口堵上他了，我说你投我点钱呗，然后周鸿袆就说你给我写个邮件，我写了邮件，他很快决定要投200万人民币，过了三个月我又到北京找他，他就说，我投你200万好像你有用不完，不如我就投你一百万吧，我当时心想，那是不是投100万，股份就给一半呢，股份还是那么多，但是价格得少一百万。

我当时很纠结了，就觉得到底这钱要还是不要呢，这时候其实每个人在面临这种选择的时候都是会纠结的，但是纠结之后如何选择，我觉得很重要，我当时怎么选择的，我在想，我到底要的是一百万也好，两百万也好，给我的作用是什么?我当时就纠结了一小段时间，最后我觉得我的企业当时的情况，我要的不是钱，说白了一百万也不能干什么，两百万也不能干什么，关键是这一百万背后能给我带来的人很重要，所以我找周鸿袆投资的目的，希望他能帮我，而不是他能给我多少钱，所以最后我想了想以后，我下决心，我要的是这个人的价值，所以我就要了这笔投资，我答应了一百万投资以后，那我再给你介绍一个人吧，你的业务我也不太懂，网上新闻大家都看到了戴志康，我开始不愿意，他比我年轻，我比他大5岁，他凭什么知道我，周鸿袆马上就教育我，你不能以年龄去论人，人家的经验比你多，你不能以貌取人，好吧，看在老大的面子上，我就接受戴志康这个人了，最后投的时候一百万人民币，要了我很多的股份，这个数字就不讲了（小编偷偷告诉你：其实是15%）。

关键我想分享的是我最后怎么决策的，为什么这么要，为什么戴志康进来我也同意了，跟我的价值观是有关系的，我始终是看价值的，最后是周鸿袆和戴志康每人投了50万，我觉得100万换了两个脑子进来，他们投进来以后我拼命榨取他们的资源，因为周鸿袆比较忙，我记得给他打电话，一个月能打通一两次就不错了，没什么空，因为戴志康比较有空，他那个时候自己的企业做得也不是太好，他就特别有空帮我，我们晚上两三点钟打两三个小时的电话都没有问题，周鸿袆对我的帮助他见面他就只问一句话，他每次就问这一句话，我特别烦，我现在觉得有道理，他说你的扑克是不是世界第一，我说我干吗做世界第一呢，我在中国做第一就够了，我为什么要做世界第一，你每天问自己一个问题，是不是世界第一，下次你回答我，什么时候你做到世界第一了，你就来找我，我心眼这不是一个不可能完成的任务吗，所以我就没当回事，其实到今天回过头来看，他讲的话是很有深度的，如果我当时能够认真听这个话，其实后面反思我们大概08年09年的业务规划，坦白讲，我们的国际化，今天看起来很成功的，我们在十几个国家都有收入，我们70%的收入来自国外，今天看来周鸿袆这个话是起作用了，虽然我没听，还是起作用了，如果当时我真的听了他这句话，如果我更早的决心更大的迈出国际的道路，我想博雅今天的成绩是更好的。

回到戴志康那边，他当时花的时间比较多，当时戴志康跟我相处，他花大量的时间，他跟周鸿袆不一样，他只能站在战略很高的高度去讲，每次去讲是不是世界第一，我听的耳朵都出茧子了，戴志康就给很多细节，细到我们招聘一个高管该给一万块钱工资，还是给一万二千工资他都参与这个讨论，我那个时候挺依赖他的，他也有空，你投了我钱，你不能白活，你得给我干活，我就天天打电话，天天打电话，他一开始其实我的感觉，他一开始也挺上心的，后来估计也烦了，也不太接电话，晚上打电话找不到人了，当然今天回过头看，他不是烦了，是结婚了，不能晚上打电话了，我跟戴志康接触最大的价值，他真的不断的 挑战我，周鸿袆挑战你是不是世界第一，到我这儿扔到一边去了，戴志康挑战我每件事，我请了个高管，你定工资，你为什么这么定，是不是小老板意识作祟什么的，所以最有价值的他应该来讲，骂了我很多次，虽然他年轻，我就也不好跟他翻脸，投资人嘛，所以他每次骂我，我也装作听，不过我觉得在这种不断挑战环境下，确实我的很多决定越来越正确，本身咱就是利用人家的资源，骂两句也无所谓，到现在我可以跟达到负责任的讲，上市之后的第二天他就把我臭骂了一顿，我想翻脸，但是我想还是算了，那么多年的交情，这种挑战市投资人给我最大的价值，这是关于跟这个投资人的关系。

第二次融资：一个盒饭和40分钟打车路程，我就感动了

第二次融资是红杉，其实当时我们融红杉钱的时候，公司那个时候已经蛮赚钱的了，公司起码是不缺钱，红杉非要投资，当时有好几家VC，当时IDG也在跟进我们的项目，因为那个时候企业蛮赚钱的，其实那个时候我在选择两家的时候，我也是纠结了很长时间，我是一个比较容易纠结的人，我纠结什么呢，我纠结第一是要不要VC的钱物，第二个问题，要哪个VC的钱，我觉得纠结不重要，重要是纠结之后怎么选择?所以我想分享的是你怎么选择?有一句话叫选择大于努力，我想如果你选错了怎么努力都是没用的，我也很认同这句话。

当时关于要钱不要钱这个问题我怎么想的呢，我就觉得跟周鸿袆那个一样，我当时觉得我现在有周鸿袆，戴志康帮我，别人加入进来又有人来帮我了，我决定要这个投资，在选择红杉和IDG的人来，我没有选择IDG，IDG我也去了，实际上我是在选他们的人，我看哪个投资人更靠谱，这个是蛮清楚的，我到红杉的时候，IDG的很多高层都见到我，一阵特别激动，我其实基本上对红杉已经没什么兴趣了，其实我已经订了机票已经回深圳了，红杉办公室我都不太想去了，基本上就要IDG的钱吧，这个时候红杉的周总，说在他办公室请我吃一顿午饭，去了之后就吃了个盒饭，在办公室只能吃盒饭，也忘记吃什么了，我两点半的飞机，一天钟就要走了，他就提出来什么呢，他要打的送我去机场，利用在路上的时间聊聊天，我是个比较容易感动的人，我觉得挺好，人家这么殷勤吧，我也得给人家个面子，我说聊聊就聊聊，一路陪我聊到机场，结果到机场下车的时候我就被感动了。

当然这是一个感性，感动的背后还是要回到理性上面，我到飞机上就开始了理性的思考，我怎么思考呢，我在想IDG也不错，红杉也不错，但是我看具体人的时候，我就在想，你说周总这个人挤出那么点时间陪我吃饭，这个还好，关键是他对这个项目很上心，他能陪我坐出租车到机场，这么努力，这么敬业，没准他将来也能像戴志康那样半夜接我的电话。理性分析之后，可能他就是我要找的人，所以我就这么举一反三觉得挺好，事实证明了这个不是替红杉做广告，事实证明周总这个人确实，到现在为止，刚刚我上台之前，他跟我说，他现在每天睡觉前打30分钟斗地主，他下象棋在我们手机象棋版下过600局，曾经被老婆删过象棋软件，作为一个投资人做到这个位置够了，能够这么认真的体验我们的产品，我不知道今天投资机构多不多，我建议你们效仿，这么认真，我觉得很重要，所以他老给我提很多建议，你要这么改产品，那么改产品，虽然不靠谱的居多，但是人家愿意提本身就是好事，人家只要愿意提，说白了，你花钱请这么贵一个人给你提建议，也挺难的，所以我就选择了红杉。

选择之后，确实像我原来预想的那样，他们都很上心，博雅有今天的成功，有我的一半，有投资人的一半，不是说恭维他们，因为什么呢，因为从红杉投资进来以后，我们就规定了，至少每两个月开一次董事会，正常是三个月，我们特别规定，这个得短一点，一个月太多了，两个月，第一次开的时候大家都西装革履的。第二次开会翻脸了，本来说好开董事会嘛，应该去我们公司开，第二次他们都说你得来北京开，所以第二次之后都是我飞北京来开董事会，所以这个没关系，咱看价值嘛，咱拿到价值就行了，我每次坐飞机来北京，结果那次开董事会我印象深刻，戴志康也来劲了，周逵也来劲了，主题思想就是你什么烂公司，这么玩下去就玩死死了，你才投了我两个月，我这么烂，你干吗投我?其实他们不是那个意思，当时我就很生气的，我心想，他说你这个团队怎么怎么烂，业务怎么怎么烂，这个也没有，那个也没有，当时我情绪很大，后来我想想，我觉得这个人唯一一个好处是，这些话很难听，但是我都能记住，我回去以后琢磨很久，他说我管理团队不够强有没有道理呢?有道理，最后我会把他们骂我的话每一句都记下来，不是报仇，就认真地去改进，这个是我们合作的一个非常好的点。

第一次他们让我制定一个计划，下次开董事会的时候，你的高管队伍里面至少要有什么什么样的人，我就真的去这么做了，我记得现在我们公司有至少两到三个高管是那个时间进来的，包括我身边很重要的人都是那个时间进来的，所以我回想起来，其实我说的那么漂亮，其实我当时心里都是挺骂他们的，挺排斥他们的，我都不想见他们了，太狠了，现在回头想，他们都是帮助我的，还有一次开会，说我不会用安卓手机，因为我是苹果粉，我们2010年就开始做苹果的市场，我记得有一一次在杭州开会，他们骂我，第一次开董事会的时候，你要开始用安卓手机，我就不明白，为什么我要用安卓手机，我觉得没有道理，他们是觉得看到安卓手机市场增长的很快，我就很忠诚苹果粉丝，第二次开董事会的时候他们就火了，说你他妈的下次开董事会，你如果还没带安卓手机，我就掐死你，真的这样讲，这个话是一字不落的，我当时恨不得就掐着他，你知道吗?

所以那次开董事会就不欢而散，我心里挺郁闷，我最大的好处就是听话，回去我就真换安卓手机了，到现在我安卓手机用的非常好，我觉得安卓手机特别好用，带来什么好处呢，移动安卓市场增长那么快，如果老板你都不用安卓手机，你凭什么在那个业务上做得那么好，你的产品怎么在安卓上能够体验好呢，所以现在看起来那句话骂的太有价值了，你想用那么大劲挺不容易的。

还有去年的时候，我们在移动互联网的产品已经有十几款博雅的游戏，大家玩过的，知道我们产品做得还不错的，都同意吧，但是董事会上你看他们说什么呢，那次把我惹恼了，说我不懂移动互联网产品，我都做三年了，我不懂，你懂，你们一个产品都没做过，你懂，我真的火了，反正当时就是剑拔弩张，基本上就是要翻脸的样子，好像是戴志康，还是周总，建议说你耐心点，你把周总提的五条建议你记下来，我就抄，你给我说，我就抄第一点，你的产品这个不行，那个不行，写了五条，这五条保密，我就不公布了，这五条写的过程中写完以后我发现这真的是我们的问题，所以当场我就没有回家再琢磨了，这确实是我们的软肋，而且看完这五点问题以后，我发现我们真的不懂移动互联网，因为之前我们在PC上做得非常好，以前博雅的手机产品就是叫PC移动版，就是把PC的，从PC过渡到移动互联网上面简单的移动过来是不行的，你一定要完全针对这个设备，完全针对这个终端的特性设计你的产品，其实他们就是想传达这么一个理念给我，但是他们不应该讲那句话，不应该讲我不懂移动互联网，但是你也得给我留点面子，好在我写了之后明白了这个道理，特别重要，这个理念直到我们博雅的产品在全球，差不多我们的产品发行到100多个国家非常好，我们在泰国当地最大的游戏公司了，他们有一个投资圈的朋友到泰国旅游在菜市场都能见到我们的游戏，我是没见过，太神奇了，所以投资人给的建议批评特别重要，这些经验经历在我们决定上市还是卖掉的时候起了决定性的作用。

有人15亿现金买我的公司，我：不卖！当然也纠结了半年

第三个故事就是说，其实从去年年底就开始了，大家都知道A股的公司买了很多手游公司，一动就十几个亿，其实坦白讲，至少三家以上的公司找到我，他们很想买我们，对于一个创业者来讲，在选择把公司卖掉，还是上市这个问题上，如果你说没有纠结过，我不相信，有的是卖不掉，我是纠结了半年以上，这个过程怎么纠结呢?坦白讲，当时最好的一个定位就说，以我在博雅所持有的股份可以给到现金15个亿，跟今天的市值不一样，那个17个亿都是虚的，跟我也没什么关系，我好好把事干好就行了，那个15个亿就给我，装到兜里，是不是讲太久了，然后最关键的问题咱得讲清楚，坦白讲，面对15个亿堆在你面前你一定会纠结，这是一个艰难的选择，我如果选择了15个亿，意味着我未来的生活方式跟现在肯定是不一样的，现在我没选择，上市肯定你是需要面对股民的监督，对吧，你要很努力的每个季节都要交报表，责任也是很大的，拿15个亿基本上人生也就差不多了，所以这个问题我整整想了半年以上，最后怎么做决定的呢，就是跟之前的经历是分不开的，最后我觉得首先上市以后，你会有更多周逵，戴志康这些投资人，那股民骂你是不客气的，我听香港的股民问问题是很直接的，基本上你的业绩不好，那骂的是很惨的，我们当时股票跌，就有三个人打电话，怎么回事，其实上市之后这个挑战更大，我为什么做这个选择，我觉得这个挑战对我来讲一定是好事，因为在这种挑战下，我才有更大的动力，有更大的力量去创造更大的未来，如果没有这种力量支撑我，我很担心我会颓废，而且我觉得现在这个年龄我才三十几岁，所以更多的人骂我，更多人关注我的成长，我觉得我前途未来还挺大的，就讲这么多，谢谢。