Pinterest是如何慢慢学会赚钱的

Pinterest之前体验过不被用户信任的下场，因此他们不会急于求成，而是慢慢地学会赚钱。

Pinterest并不着急用收益回报投资人，当然啦，在过去的五年时间里，他们一共募集了7.5亿美元资金，所以也有底气这么做。

不过，这家可视化“社交钉板”网站最终还是要认认真真地去赚钱。去年冬天，他们挖来了前旧金山纪事报总裁Joanne Bradford，任命她担任Pinterest商务和内容合作关系部主管。

现在，Bradford已经在Pinterest工作了六个月，这家网站的营利战略也逐渐变得明朗。本月，她的团队推出了最新版的“promoted pins(推广图钉)”，本质上，它是一个由广告商赞助版本的图像标签(也就是我们熟知的pins)，可以将具有广告性质的商家Pin推送并分享给用户。

Bradford在最近的一次采访中说道，“Pinterest的使命就是帮助人们探索事物，‘推广图钉’可以帮助用户和品牌商相互探索，发现彼此。”

二次尝试的魅力

实际上，Pinterest尝试“推广图钉”战略是非常谨慎的，该公司第一次宣布这一战略是在去年九月，那时Bradford还没有加盟Pinterest公司，赞助商的pin与整个网站很好的融合在了一起。举个例子，如果用户搜索“野营”关键字，几乎看不出搜索结果里面含有一个野营灯笼的“推广图钉”。

Pinterest之所以采用这种渐进式的广告方式，还要从2012年二月开始说起，那时的Pinteres迈出了错误的一步，由于没有公共关系部门，当Pinterest尝试了一些自动关联链接之后，引起了非议。实际上，Pinterest是在链接到电子商务网站的图钉(pins)里面加入了销售代码，从技术上来说，这种方式是可以产生收入的。

之后，科技博主，同时也是Pinterest的用户Josh Davis披露了自动关联链接这件事，并表示Pinterest通过修改链接的做法获利，而且这么做也是他们悄悄进行的，没有告知任何人。整件事最后被描述了成了一件小小的丑闻，最终，Pinterest联合创始人兼首席执行官Ben SIlbermann不得不亲自给Daivs打电话，解释了整个测试流程。

从那时开始，Pinterest变得非常小心，他们知道获得用户的信任是非常不容易的。从这次他们再次发布“推广图钉”活动，就能看出Pinterest的谨慎态度，Bradford表示，通过调研了大量用户之后，他们对这个项目改了又改，最终才决定推出。此外，这个项目不仅要让用户知道Pinterest是如何赚钱的，更重要的是，Pinterest希望让用户明白，他们再也不会用上次关联链接那种方式去赚钱了。

“推广图钉项目是经过了多次测试的结果，”Bradford说道，“现在，你只能在搜索和类别feeds里面找到pins，这些结果都是与搜索最相关的，而且也不会干扰到用户的体验。这样的效果，完全是得益于众多用户和市场营销人员的测试反馈。”

慢而稳

去年九月，出于测试目的，“推广图钉”进一步强调了图片内涉及的广告内容。从今年五月开始，首次合作的12家广告商的推广图钉将会出现在Pinterest类别和搜索结果之中。

实际上，出现在Pinterest上面的广告品牌都是人们耳熟能详的，比如迪斯尼公司和ABC Family有线电视网络公司，当然，正是因为这些品牌有着良好的声誉，Pinterest才会选择他们。Bradford专门提到，在全世界前100家品牌商中，有93家都拥有Pinterest账户，而且许多广告商对推广图钉的需求也非常大。

“品牌都认为Pinterest是一个很好的平台，在上面可以讲述自己的品牌故事，” Bradford说道， “我们非常灵活，如果你想把自己的品牌故事传达给消费者，搜索和显示广告会有一定的局限性，效果也没有Pinterest那么好。”

虽然推广图钉只会显示在网站上的某些特殊部分，不过它还是给所有品牌商打开了大门。当然啦，既要吸引品牌商进来，又不能疏远用户，鱼和熊掌要兼得的话，还是需要一些技巧的。我们知道，就算是Facebook和Twitter这样的大公司，至今都还没有找到一种完全不影响用户浏览体验的广告推广方法。所以，和以往一样，Pinterest目前还是希望加大透明度，并利用测试来找到解决方案。

Bradford目前的计划是帮助那些广告商们学会如何更好地使用Pinterest。在理想状况下，品牌商可以提供一些用户喜欢看的pin内容，让自己的推广图钉看上去不像是促销广告，而更像是好友之间每天分享的图片。

“与品牌商建立合作关系，不仅仅是要去赚广告费，我们现在的确就是这么想的， " Bradford 说道，"我们现在努力地培训合作伙伴，让他们能更好地使用Pinterst，然后通过最真实的方式与消费者建立关系。”