Everlane：压低流行服饰零售成本，让供应链透明化

普通T恤的成本价只要7.5美元，但放在精品店里面就要50~60美元。定制高端网络服装销售网站Everlane的创始人Michael Preysman就瞄准这样的价格差，他表示，“我们希望尽可能削减传统零售的销售成本，同样的衣服，在网络上只卖15美元。”

Preysman和另一联合创始人Jesse Farmer在2010年成立Everlane，网站迅速走红。

Everlane关注服装质量的同时，绕开中间商，削减传统销售方法不必要的开支。在意识到客户面对低价时关心服装来源时，又着力提高销售途径的透明度——这也是传统销售途径所忽略的。

Preysman表示：“把整个供应链呈现到消费者眼前，知道服装在哪里生产，成本如何，自己花的钱到底值不值等。”

如今Everlane的用户已经达到20万人，其中，有30%是重复购买者。显而易见这种销售方式获得了消费者的认可，也打开了服装零售业的新视角。Preysman解释说，“与刚推出相比，我们的宗旨和性质没有变化，有的只是改良了网站外观，品牌名气更大，而服装的质量也在不断提高。Everlane对质量几乎有着苛刻的标准。”

Everlane最初关注高端服饰品牌，但以低于100美元的价格提供，随后(出于要尽可能压缩服装销售产业的成本)把销售价格放得更宽，比如年初引进了丝绸、牛津服装、皮质提包等，这些放到普通市场上定价上千美元都很正常，而Everlane价格只有425美元，还是相当有价格优势。预计明年销售范围会扩展到外套和鞋类。

但如果希望Everlane像其他商家一样推出减价活动，可能就要失望了——Everlane的价值主张避免减价促销，他们认为这只是那些保留5倍、甚至20倍成本价格进行销售的公司，为了消耗库存而进行的。而自称“流行圈外人”的Everlane则要避免这样俗套的竞争，因为全年低价，销路通畅，他们也没有产品积压的顾虑。

现在Everlane已经保证了高质量的产品、合作商和消费者的信任，下一步(也是对电商品牌关键的一步)在于品牌传播发展。Everlane设立了几家实体店，消费者可以前来体验产品，但主要还是靠口碑和媒体宣传发展新客户。从消费者人数、销售额和生产线发展看，这种方法似乎行之有效。

Preysman解释说，“我们关注用户体验和保证用户忠诚度，相信有了这两者的保证，销售也会水到渠成。我们扩展生产是为满足客户，而不是为了销售本身。”

（via mashable 译/快鲤鱼）